团险营销管理工作的定位
40页1、团险营销管理工作的定位 主讲人 :钟诚 定义营销 营销是推销产品的艺术吗 ? 定义营销 美国市场营销协会认为 :营销是计划和执行关于商品服务和创意的观念 定价 促销和分销 ,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程 营销管理作为一种艺术和科学 ,需要选择目标市场 ,通过创造 传递和传播优质的顾客价值 ,获得 保持和发展顾客 省公司岗位说明书 预估、领取、分解和下达本级分公司团险销售计划,检查督导计划实施,进行本辖区团险营销业绩动态分析,组织完成对地市级分公司的团险营销业绩考核。 管理和协调团险营销渠道。 建立、保持与地方政府有关部门、保险中介机构、地方行业、系统、大企业的关系,为项目展业创造条件。 团险业务的范畴 企业财产保险、工程保险、货物运输保险、责任保险、保证保险及农业保险 团险营销管理工作方向 团险营销管理工作的努力方向 团险营销管理工作的关键目标 发展团险业务的着眼点 团险营销管理工作的努力方向 团险营销的努力方向是积极开拓市场,为公司创造更大价值。经过 2立以企业法人和社会法人为对象的团险营销体系的,实现团险业务结构有效改善,保费收入和净利润显著增长,赢利能力居于同行业领先
2、水平。 发展团险业务的着眼点 业务结构调整 着眼点:实现净利润 团险营销管理工作的核心指标 (工作任务) 核心指标:毛保费指标 团险营销计划指标值的确定 团险营销计划的结构 计划指标分解的依据 计划下达的落实 完成核心指标的方法 险种管理和渠道管理两手抓 险种管理 分险种计划完成 渠道管理 营销管理体系的建立 险种管理 团险营销管理岗位职责之一:分险种管理 业务发展按分险种督促进度 分险种制定营销策略和推动措施 分险种推动策略 积极推进货运险网上处理系统的使用,创新和拓宽营销渠道 从高新产业、公共事业、技术革新和改造等领域扩大工程险的市场范围 进行产品的组合和改造,提高附加险业务比重,挖掘企财险的发展潜力 要大力发展责任险,积极研究责任险的市场需求,重点做好火灾公众责任险的试点工作 渠道管理 归口管理 完成营销管理四方面工作 建立营销管理体系 团险营销归口管理 总公司 团险营销管理部 省公司营销管理部 (团险营销管理部) 地市分公司 营销管理部 区县支公司 营业部 团险营销管理工作的内容 销售计划管理 营销综合管理 营销渠道管理 市场研究 销售计划管理 根据公司团险整体经营发展战略,围
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