企业转型时期的营销策略与管理工具
35页1、. . 演讲主题: 转型时期的营销策略与管理工具 演 讲 人: 杜建君先生 提纲 谢谢 麦肯特的顾问团队(二) 麦肯特的顾问团队(一) . . 主题:转型时期的市场营销与创新 一、转型时期市场的生存环境 二、传统企业的营销大战 三、转型时期的市场营销策略与创新 四、转型时期的营销经理人 谢谢 麦肯特的顾问团队(二) 麦肯特的顾问团队(一) . . 主题:转型时期的市场营销与创新 转型时期市场生存环境 一、转型时期市场的生存环境 (一)全球经济一体化 冷战时期的军事集团对峙 北约组织和华沙组织 冷战结束后全球市场自由化 北美市场自由贸易区 泛美洲自由贸易区 欧佩克石油组织 欧洲经济共同体 东盟 10 + 3(中、日、韩) 谢 麦肯特的顾问团队(二) 麦肯特的顾问团队(一) . . 主题:转型时期的市场营销与创新 转型时期市场生存环境 一、转型时期市场的生存环境 (一)全球经济一体化 全球事件: 世界杯足球赛 奥林匹克运动会 东南亚金融危机 全球金融动荡 以巴冲突 全球油价暴涨 美国纳斯达克股灾 全球互联网业低迷 谢谢 麦肯特的顾问团队(二) 麦肯特的顾问团队(一) . . 主题:转型时期
2、的市场营销与创新 转型时期市场生存环境 一、转型时期市场的生存环境 (二)企业国际化 上海财富论坛 世界 500强的实力 跨国企业本土化 生产基地的建设:东莞 中国最大计算机生产基地 设立科研机构:微软北京中国研究所 朗讯上海、深圳研究中心 谢谢 麦肯特的顾问团队(二) 麦肯特的顾问团队(一) . . 主题:转型时期的市场营销与创新 转型时期市场生存环境 一、转型时期市场的生存环境 (二)企业国际化 设立企业管理学院 如惠普、爱立信、诺基亚、摩托罗拉 组建营销网络 上海大众公司与上海汽车集团的营销之争 伊莱克斯、飞利浦、诺基亚、宝洁的营销网络建设 谢谢 麦肯特的顾问团队(二) 麦肯特的顾问团队(一) . . 主题:转型时期的市场营销与创新 转型时期市场生存环境 一、转型时期市场的生存环境 (二)企业国际化 人才本土化 基地建设 本地劳动力 科研建设 本地高级技术人才 营销网络 本地高级管理人才 中国企业国际化 三来一补 谢谢 麦肯特的顾问团队(二) 麦肯特的顾问团队(一) . . 主题:转型时期的市场营销与创新 转型时期市场生存环境 一、转型时期市场的生存环境 (二)企业国际化 贴牌加
3、工 委托代理(品牌出口) 基地建设:海尔、 天鹅、美的、康佳 策略:从城市到农村 从独生子到多元化 从“窝里斗”“下西洋” “围魏”与”救赵” 环境保护全球化 谢谢 麦肯特的顾问团队(二) 麦肯特的顾问团队(一) . . 主题:转型时期的市场营销与创新 转型时期市场生存环境 一、转型时期市场的生存环境 (三)环境保护全球化 地球温室效应、核辐射 植被沙化:北方沙暴,海南丛林沙丘 淡水污染:尼罗河氰化物污染、丹江水库砷污染、孟加拉砒霜污染 城市废气:臭氧层空洞 智利 物种灭绝 十九世纪为土地而战,二十世纪为石油而战,二十一世纪为淡水而战,西部缺水 根源:人口爆炸、经济恐龙( 车尾气、化学污染、消耗矿藏森林) 出路:环境保护、环保产品 谢谢 麦肯特的顾问团队(二) 麦肯特的顾问团队(一) . . 主题:转型时期的市场营销与创新 转型时期市场生存环境 一、转型时期市场的生存环境 (四)互联网引发新经济 比尔盖茨与维纳斯计划 新工具革命 互联网引来 联网像空气和水,渗透到组织与组织、人与人之间。 电子商务: 想转型,张瑞敏:要么出网,要么死亡。 第十五届五中全会摘要: (概念的丰富和深化,必然
4、带来人们观念的变革;观念的变革有必然带来行为的变化。 四、加快国民经济和社会信息化 信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势,也是我国企业优化升级和实现工业化、现代化的关键环节。摇把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。顺应世界信息技术的发展,面向市场需求,推进体制创新,努力实现我国信息产业的跨越式发展。 高新技术与过剩经济 . . 一、转型时期市场的生存环境 (五)高新技术与过剩经济 事件:两届高交会,一届国际计算机大会 概念:网络技术(宽带、 数字技术、微电子技术、超导材料、纳米技术、 绿色环保技术、高性能电池、基因工程 特点:投资越来越大,折旧越来越快,新品推陈出新节 奏越来越急,技术快速更新,产品快速淘汰,从 投资过剩到生产过剩,同质化产品与替代性引发 持久价格战,微利经营。 西部大开发 . . 一、转型时期市场的生存环境 (六)西部大开发与农村城镇化 事件:成都 10月 20日的西部经济论坛 朱镕基总理日、韩访问谈西部开发 政策:十五届五中全会第十个五年计划 西部开发与农村市场开发的互动, 为中国企业的持续发展创造新机遇。 七、积极稳妥地推进城镇化 提高城镇化水平,转移农村人口
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