MS营销管理
31页1、 e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营销论坛: 软营销 来自世界上最成功企业内部的营销秘诀 原著: (美 ) 道格 翻译:秦鹏、赵颖、朱畅等 e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营销论坛: 一篇 时间、目标和计划 第二篇 客户中心化推销术 第三篇 把握商机 第四篇 管理个人生产 目录 e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营销论坛: 一篇 时间、目标和计划 如何与客户进行有效的交流 如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区 如何精心计划 如何优先考虑营销活动来驾双自己的时间 e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营销论坛: 如不
2、知道何去何从, 那么你走哪一条路都无所谓; 假如目标已定, 那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。 e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营销论坛: 、优先顺序变来变去 2、电话干扰 3、缺乏优先性或目标 4、尝试过度 5、不速之客 6、无效的授权 7、桌面零乱丢三拉四 8、缺乏自律性 9、无法说“不” 10、文山会海 浪费时间的 10大因素 e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营销论坛: 服办事拖沓的习惯 化整为零,化大为小 任务归类,集中完成 做完再走 避免精力分散和外部干扰 尽快开工 难处入手 设立最后期限 避免压力,工作提前 勿求完美 运用核对清单 根本性行为改变 立即行动 强迫自己守信 落实奖赏 e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营
3、销论坛: 除干扰的 6条建议 1、计划工作日不要等待干扰 2、甄选电话造访不要听任自己受到干扰 3、安排好会议避免心血来潮的会议 4、将相似活动归类一次集中处理某一类问题 5、分摊责任不要对已授权的任务事必躬亲 6、再培训同事消除他们的干扰习惯 e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营销论坛: 个出差的先决条件 1、本次出差对实现我的商业目标有绝对必要吗? 2、本次出差对我的其他商务合同产生什么影响? 3、是否可用 4、可以让访问对象来访问我吗? 5、可以委托别人去出差吗? e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营销论坛: 作优先次序划分参考 A、重要紧急之事 (与客户计划好的任何活动、 老板与自己的任何约见等) B、与 不紧急之事 (与潜在客户联系) C、那些自己想完成,但不做也罢的任务 (观摩会、演示会等) 50 50 时间安排 e a r n i n g
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