“服饰”广告企划书
5页1、“服饰”广告企划书一、 前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析(略)三、 广告定位1、 市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 2、 商品定位: 简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装 3、 广告定位:时尚、优雅的欧陆风情 4、 广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在 2540 岁 四、 营销建议为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展: 1、 对店员全面、系统的规范化培训; 2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性; 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; 4、 参加 7 月 25 日27 日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略1、 广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的
2、知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期: 引导期: 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; 展示品牌的独特魅力和产品特色; 初步树立品牌的形象。 加强期: 深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; 由点带面,吸引其周边市场的经销商。 补充期: 以各种 进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、 诉求重点: 时尚、优雅的欧陆风格 环保的仿毛皮大衣 高贵品位的低价产品 4、 策略建议: 、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);、拍摄并制作一册高档次的画册; 、设计制作一份精美的加盟手册; 、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行; 、主力办好 12 个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌; 、促销活动: 引导期: 几个销售终端的建立 的免费派送 开业活动 加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会 补充期:在各种节假日实行 动 六、 行动方案细节:(附费用预算
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