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四种营销战略一

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卖家[上传人]：八婆

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常见问题

1、四种营销战略（一）实战学院邮件课堂本此课程主要将通过“营销即战争”的全新理念向分公司经理、营销部经理、办事处主任、目前激烈的市场环境下如何进行营销实战，以达到打造强势品牌、扩大市场份额的目的。问题1：企业在各个行业中的角色定位（即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者），以及处在不同地位的企业都需要采用不同的营销战略，那么具体来讲应该采用何种战略呢？答案不想看答案答案：营销的本质即公司之间的斗争。既然是斗争，首先要考虑的当然就是。通强大的。如：在的。市场营销是如此，不要。举例：经新 “ 公司进办公 ”同“中“领先地位” ，就如同“要的 ”的新人。”当在办公品的销额不到20 ，。问题：理，是在用营销战略首先应该考虑、分争环境，解战各的？答案不想看答案答案：是的，的不向挑战。大来，进要，应该在进不 3。，营销中，个的争，要本不的那 “到要 “ 。问题：那么，不处领先地位的企业，就市场挑战者者追随者来，企业如何在营销中呢？答案不想看答案答案：就是要的4种战略

2、：进攻战防御战侧翼战游击战是分处不同地位的企业的营销战略。攻战适用对象：处市场位位的公司，即的挑战者。类公司应该集中向市场领导者发持久进。攻战有三条原则：1、目标瞄准市场领导者前，处、位的公司挑战者的特征是，遇到营销问的反应是研究他身，考虑身的弱势：品质、市场占率、销人员素质、品价格、技术实、服务品质和销渠道等。就是什么最后导公司的行举止都像市场领导者。实，、位的公司应该做的是把精放在领导者身，考虑市场领导者的”素。领导者占的是的头脑，要赢“ ，必须去抢占领导者的位置，再代之。不想看案例想看案例例：战中被广泛招贴过的张海报把精放在人身非身的必要性。那，政府最关心的是食物储备，”此政府印制爱海报“食物将赢“战争”，士着无法让他引起食欲的应急口粮：“ 知道食物赢“战争，可是怎才能让人吃掉些口粮呢？”让人把应急口粮吃掉进的主要目。队的士气十分重要，以应该把重放在挫败人的士气。，让市场的位公司认识到不太容易。的销计划都是“增加的市场份额”，且经到类似的计划目。论：对于第

3、二位的公司来说，更好的策略应该是盯住领先者：“我们怎么才能让他们的市场份额减少？”这并非是要去炸掉其厂房或阻断其渠道。营销是精神战，而人的头脑就是战场，一切进攻在此进行，形象、传播和声音便是武。、领先者的，并攻击此。例：价格高昂不是其的弱，由规模和效本控制，本领先，在价格来击险的。是不想看案例想看案例例：领先者都是卓越的公司，要找出他的弱并不容易。赫兹公司（全最大的租车公司，拥覆盖广泛的租车网，的车储备，的服务人员和服务品质些都是强势，位的（其弱势等的队，是，在广中：“ 租车，的队。” 就是不想看案例看案例例：特车公司在位，发起进，是呢？应该是通用，”通用占市场。“ 容易”的法人弱者，不是强者。事实反。公司规模越，就越地拥的份额，他采价、打等此，不要和一的。、在能的进攻。位和位的公司可以“在种种品服务。“品种全”的全解起的。战中，进通都是在非的地发起的，在。后，进才可以”向发。”在体不占势，能用集，达到部势。结论：营销一在的种 “进攻，能的领，一有的领，更。 “强的是，的进战不。 600公司的中， 20%的公司市场占率高2%2%以。下公司的，不到，随着间的，市场占率到达就不，就像大战中，战被战，战以来计，非。想看案例不想看案例例：模代的市场领先者在向过 ” 略，让当的挑战者发起烈进，进后者市场领先者。结论：进攻战适用于有”略和的营销人，于领先者的“”，人更、策略，就是好的进攻。我们营销的四种战略二防御战

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