26个常见的促销策略
35页1、1 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 营销总监培训资料(三 1) 营销总监 须知的二十六种促销策略 2 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 1、产品折价让利 要点: 直接价格折扣 实例: 打折销售 , 减价销售 分析: 损失利润 , 恶性竞价 3 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 2、赠品销售 要点: 提供附加赠品 , 搭配销售 保证质量 , 档次符合 , 对象符合 实例: 买手机 , 送拉杆箱 分析: 城门失火 , 殃及池鱼 4 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 3、现金返还 要点: 购买成交 , 返还现金 实例: 购物 200元 , 返还 50元 分析: 收支两条线 , 税费规避 , 经手风险 5 市场营销
2、管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 4、凭证优惠 要点: 凭卷凭票凭证优惠 实例: 凭优惠券或其它信物 , 优惠一定幅度 分析: 发放控制 , 有效期限 , 优惠程度 , 实际价值 6 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 5、集点购买 要点: 达到积分或者数量 , 兑换或者优惠 实例: 集 12个瓶盖 , 兑换一瓶啤酒 分析: 快速消费品 7 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 6、联合促销 要点: 直接价格折扣 实例: 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析: 互相优惠 , 目标对象统一 8 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 7、免费试用 要点: 提供试用产品 实例: 化妆品试用装 食品 、 保健品试用装 分析:
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