自我营销(ppt 70)
70页1、2017/3/16 营销人员的第一堂必修课 王毅宣讲 2017/3/16 上篇 营销人 2017/3/16 一、 5000万营销人 2017/3/16 过去有 “ 华人不得入内 ”的牌子,中华民族经历了多少屈辱,现在有 “ 谢绝推销 ”的牌子,营销人员经受了多少委屈和酸楚。 2017/3/16 打着这样牌子的人是愚蠢轻视别人的人,因为他们一半出于无知,一半出于不了解自己的无知。 2017/3/16 现实社会中企业占有整个社会组织的大部分,将来还会占据社会组织的更大部分,企业实现价值方式的营销行为显然需要大量的存在,从这个意义上说它所占的比重将会越来越大。营销人员的生存空间也会越来越大。 2017/3/16 二 营销人的类别 2017/3/16 营销的四个阶段: 原始状态、生意阶段、推销时期和营销阶段。 在原始状态下,没有货币,经历了很长的阶段。货币的产生标志着生意阶段的到来,中国最原始的货币是羊后来是贝。纸币到宋代才产生,称之为 “ 交子 ” , “ 商人 ” 一词出现于周朝。 2017/3/16 随着商品经济的发展,社会生产能力得到了很大的提高,商品等着买主上门购买就行不通了,只好出
2、去推销,这时就进入了推销时代。 推销之后就进入了营销时代,营销时代产品不只是一个买卖过程,要了解消费者的需求,企业的产品和服务首先要符合消费者的愿望,因此企业和产品都需要策划来进行。 2017/3/16 营销人员的九个类型 三手:推销高手、公关强手、渠道能手; 三才:调研专才、传播人才、策划怪才; 三师:战略军师、培训导师、理论大师。 2017/3/16 三 营销人的过去 2017/3/16 营销人:散漫、出手大方、生活不检点。 世界上没有比花钱更难的事,因为人格在此表露无遗。 ” 把男人的 “ 坏事 ” 做完了就成了哥们。 2017/3/16 营销人员的三勤: 腿勤、嘴勤、脑勤。 这是对早期营销人员的看法。 营销人员的三大弱点:自由散漫、出手大方、生活不检点,这也是现代营销人员可能存在的问题。 2017/3/16 四 营销人员的现在 2017/3/16 1、小角色、大人才 这是对现代营销人员的概括,营销人在社会上是一个小角色,但需要一个非常有能力的人去做,就象舞台上的演员一样。 2017/3/16 2、营销人员的 6大优越性 第一、收入没上限; 第二、每天面临新挑战; 第三、发挥自主
3、性; 第四、失败长才干; 第五、求大于供(优秀人才); 第六、投入产出比高。 2017/3/16 3、营销人员的六大困难 第一、表现在公关时的受冷遇; 第二、心境的孤独感; 第三、策划时的江郎才尽; 第四、战略的迷茫和模糊; 第五、 组织的杂乱无章; 第六、老板的惟利是图。 2017/3/16 4、特殊的联通手机号 13001003132 130是指 1次谈话 30分钟; 0是一个张开的嘴巴,表示微笑; 1是指 1米线,就是和别人谈话时要保持一定的距离,尤其是和异性谈话时; 00表示双目平视,指在和别人谈话时要友好的看着对方; 3132中的第一个 3是指在 3分钟内要展示出自己的个性和特点; 1是指一夜之间,把当天所谈的内容整理成文字;第二个 3是指 3天内做反馈,打个电话或发张贺卡加深印象;最后的 2表示两周内做回访。 2017/3/16 5、说话 8技 第一、一件小事 3分钟说清楚; 第二、分条陈述; 第三、采用三段论试,先说结论、结果,再说过程原因,最后补充说明或重声要点; 第四、多用数字; 第五、用专有名词,表示你的专业; 第六、注意流行书籍和新闻热点; 第七、多谈共同感兴趣的
4、话题; 第八、不说 “ 不 ” ,少说 “ 我 ” 。 2017/3/16 五 营销人的未来 2017/3/16 营销人除了钱还要什么?回避金钱是一种虚伪,唯有金钱是一种浅薄。 营销人的未来 从产品同质化和服务同质化到产品和服务人性化。 2017/3/16 1、世界经济发展的人性化趋势 经济学家分析,世界经济走向要经历三个时代,第一个数量时代,就是拼命生产产品;第二个时代是质量时代,满足了人们在数量上的需求之后,人们又提出了质量的要求,对生活质量有了新的要求。在亚洲质量的代表是日本,欧洲则是德国;第三个则是人性时代,在此时整个经济走向个性化,产品实行个性化的设计。 2017/3/16 2、未来劳动力商品的三种走向 第一、大量的劳动力转向第三产业; 第二、休闲的队伍大于工作的队伍; 第三、在职人员的学习和娱乐时间多于在工作上的时间。 2017/3/16 3、 未来营销人的几个问题 在世界经济走势和未来劳动力商品走势的情形下,作为营销人的我们该怎么做呢? 2017/3/16 第一、我们除了钱还要什么?未来的营销人,对钱的问题应该怎么看?回避金钱是一种虚伪,唯有金钱是一种浅薄。做营销、做市场
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