神州数码公司DCMS销售模式及销售管理模式说明模板课件资料
95页1、DCMS 销售模式及销售管理方式说明1. 目标市场的描述2. 销售特性及关键信息3. 市场及客户分级方式说明4. 客户关系维护方式说明5. 销售流程说明6. 测验DCMS 的 ERP 产品系列E R P E R P 系系統統超大大中中小小易杰DCMS 的 整体产品系列小中小中中大大超大CRMCRMSAPSAP易易 拓拓易易 助助微型企企 明明 星星工资工资 管理管理易易 飞飞流流 通通DynaDyna PDMPDMITIT 咨咨 询询 规规 划划知知 识识 学学 院院E EC CHRHR 工工 作作 流流高高 端端 OAOA易易 竣竣 PDMPDM易易 慧慧 PDMPDMERP PDMCRMEC流通HRBPMOA培训ITEC移移 动动 商商 务务1. 目标市场的描述年营业额在RMB 0.5 亿元以下(年利润在 RMB 100 万以上) 的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业中小型的目标市场是 :1. 目标市场的描述中小型的目标市场 : ERPERPPDMPDMCRMCRMECECWorkWork FlowFlowHR HR IT IT咨询
2、咨询易助易助易慧易慧Forget it !Forget it !Forget it !Forget it !EasyEasy FlowFlowPayrollPayrollForget it !Forget it !1. 目标市场的描述年营业额在RMB 0.5 亿元至 5 亿元(年利润在 RMB 500 万以上) 的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业中型的目标市场是 :ERPERPPDMPDMCRMCRMECECWorkWork FlowFlowHR HR IT IT咨询咨询易飞易飞易易竣竣YESYESYESYESEasyEasy FlowFlowYESYESAs easy asAs easy as possiblepossible1. 目标市场的描述中型的目标市场 :1. 目标市场的描述年营业额在RMB 5 亿元以上的(年利润在 RMB 1000 万以上)电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业大型的目标市场是 :1. 目标市场的描述大型的目标市场 :ERPERPPDMPDMCRMCRMECEC
3、WorkWork FlowFlowHR HR IT IT咨询咨询易拓易拓DynaDyna PDMPDMYESYESYESYESEasyFlowEasyFlow 高端高端OAOAYESYESYESYES1. 目标市场的描述(续)以自有产品或品牌,通过不同渠道进行 销售的流通业,产品如服饰、家纺, 烘焙 , 精品、3 C 连锁卖场、家俱连锁卖场 、百货 / 购物中心等流通業的目标市场是 :2. 销售特性及关键信息 销售特性有别于中心卫星厂间的原料零件 长期稳定的交易关系 ; 有别于消费 用品的短暂,变化性快的交易关系DCMS的销售方式是 项目式销售(Project Selling) 或 解决方案式销售(Solution Selling)DCMS的销售方式是名单式销售项目式销售(Project Selling)解决方案式销售(Solution Selling)的特性 :销售无形产品 , 更需具体说明客户口碑及服务能力非常重要客户若缺乏经验 , 难区分优劣标准化的产品 , 个性化的销售约每 5 年至 10 年更换一次产品销售周期 3 12 个月2. 销售特性及关键信息销售时的关键信息时间表 (
4、schedule) 预算 (budget) 需求 (requirement) 决策 (人及过程) (decision) 竞争 (competition) 关键评估项(客户兴奋点)时间表 (schedule)客户何时要上线 客户何时要开始实施 客户何时要签约 客户何时要决定 厂商 客户何时要完成选型 客户何时要开始 选型预算 (budget)预算制 : 客户这次编了多少预算 客户编的预算 , 涵盖了甚么项目 (软件,服务,硬件,数据库,网络)非预算制 : 客户大概花得起多少钱需求 (requirement)客户这次信息化的动机是甚么 客户这次信息化要解决甚么问题 客户的需求的功能范围 客户的需求的地理范围 客户的需求的语言范围 客户需要哪些模块 客户需要哪些服务需求 (requirement)利润,企业发展解决问题高中低不同阶层的人需求不同别害我被记过挨骂别害我丢了乌纱帽解决问题别让我被炒鱿鱼决策 (人及过程) (decision )客户信息化工作的发起人是谁 客户的决策人员是谁 客户的决策过程是甚幺 客户的选型标准是甚幺 实施 ERP 是否为多数人的想法客户的母公司在决策中的角色扮演
《神州数码公司DCMS销售模式及销售管理模式说明模板课件资料》由会员飞***分享,可在线阅读,更多相关《神州数码公司DCMS销售模式及销售管理模式说明模板课件资料》请在金锄头文库上搜索。
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品【考试直接用】
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(实用)word版
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案(夺冠)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(典型题)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品(a卷)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案【精品】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 (考试直接用)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 带答案(培优)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 含答案(精练)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及答案【各地真题】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及完整答案【名校卷 】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 【考点精练】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (重点)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (模拟题)word版
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附答案(预热题)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附参考答案(b卷 )
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 答案下载
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含答案【夺分金卷 】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含完整答案【网校专用】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 及答案(最新)
2024-04-08 20页
2024-04-06 36页
2024-02-09 36页
2024-01-31 31页
2024-01-28 18页
2024-01-28 31页
2024-01-28 24页
2024-01-28 27页
2024-01-28 24页
2024-01-28 25页