建设银行网上商城提升推广方案
15页1、建设银行网上商城提升推广方案前言2001年中国网络购物用户数数仅为 208万人,此后一直保持平均每季度增加 100万人左右稳步增长,2004 年中国 2亿人民币,2005 年该数字达到 56亿人民币,增长率为33%;2001 年中国网上购物市场交易额仅为 2005年该市场交易额高达 合增长率(达 根据 007国网络购物发展报告数据显示,2007 年中国网络购物市场规模为 561亿元,同比增长 艾瑞咨询分析认为这主要得益于占据市场交易份额绝对优势的淘宝 2007年交易额的大幅增加以及垂直类 瑞咨询预计随着 2008年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动,网络购物市场将继续保持 高速率增长。考虑以下主要影响未来 3年中国网络购物市场发展的因素,总体而言利好因素更多,影响也更大,因此艾瑞咨询预测至 2011年中国网络购物市场规模将达到 4060亿元。一、 建设银行网上商城现状分析(一)建设银行网上商城的经营模式建行网上商城建立以 2007年,依托于建行国际互联网站,在其网站上为商户搭建一个营销展示平台,云集众多商家,建行网上商城的合作商家精心挑选出物美价廉、时尚实用的商品供客户选购,
2、商家自主经营其产品,建行提供便捷结算通道。打个比方,建行如同在自己的地盘上建立了一座购物中心,购物中心拥有很多店铺,让商家入住这些店铺,填充产品,并自主经营,但是这里没有售货员,建设银行在后面提供一些后勤服务主要指解决安全支付问题,这个商城如同一座“自助式”购物商城。(二)建设银行网上商城界面首先登录 们能看到建设银行众多的业务种类,网上商城便是其众多业务中的一个,选择“网上商城”进入其网上商城页面,我们可以看到页面精美,商品的分类明确,但是对每件商品只有零星的介绍,没有在线交流的设置,没有投诉机制,没有留言机制,也看不到商家的信誉(因为没有评价机制)。通过左边的商品分类,我们可以进入商家商品的界面二、 行业竞争状况分析我国目前的经营网络购网站的模式用三种:提供平台模式、自主经营模式、在别人提供的平台商经营的模式。提供平台模式的典型代表是淘宝网、拍拍网、趣网、百度有啊;自主经营模式的代表有当当网、卓越网、京东网上商城等;在别人提供的平台商经营的模式的代表有李宁淘宝官方网店、美特斯邦威淘宝官方网店、淘宝网上的大量卖家。其中自主经营模式并不是单一的,有些商家既有自己的购物网站,又在购物平台
3、网站上拥有店铺,如 孩子、卓越网等。建设银行网上商城是提供平台模式,具体来说是 有建行网上商城的竞争者主要分为两类,一类是 类是 些网站具有相对的目标对象,即在网络上购物的消费者。以上这张图标显示的是 2008年的网络购物市场各大网站的所占的市场份额,其中“其他”部分的绝大多数是属于众多 宝网包含了 22C 部分是淘宝商城,成立于 2008年 4月 10日,分占据了绝大部分。从图表上我们能清晰地看出:屈指可数的网络 008 年的市场规模是 1121亿人民币,可以说 2C 的占有率是 60%多,据此推断 00亿人民币,也是一个十分巨大的市场。另外易观国际 2007年底发布的报告曾预计,到 2011年中国 2149亿元。建行网上商城和 由于市场定位不一样(如入住平台的商家类型不一样),以及得益于网络购物市场的高速发展,竞争并不是很激烈。在 国现在主要拥有淘宝商城、中国工商银行网上商城、建行网上商城等,他们之间更像是直接的竞争者,现阶段实力相对较强的是淘宝商城,品牌数已达到 10000个,企业商家数已达 3000家,同时依托于淘宝网 9800万的注册买家资源,实力不容小视。建行和工行的网上商
4、城,则具有数量相当有限的商家,也没有强大的注册买家资源的支持。但是 宝商城是成立时间是 2008年 4月 10号,建行和工行的网上商城成立至今也不过一年多的时间。所以他们之间的竞争还在或许初步阶段。现在仅有当当网、卓越网等极个别的部分的 以说网络 外,我国的网络购物市场,远没有达到饱和,最近几年甚至在未来相当长的时间内,网络购物市场都会保持很高的增长速度,所以相对于成熟的市场,建行网上商城面对的竞争压力相对不是很大。三、 建设银行网上商城在竞争中的 势):建设银行网上商城的按现有的模式已经运营了一年多了,而且运营良好,证明了其模式的可行性,也拥有了运营网络商城的经验;拥有了经营网络商城的经验建设银行拥有强大的实力和信誉有能力组织和建立一座大型的网络商城;相对于独立的 以提供安全的支付模式,现有“百易安”产品,可经改造成第三方支付系统;易于管理,相比于数量极大的淘宝卖家,建行商城的商家数量不是很多,而且合作商家都是企业,故相较而言,易于管理;相较而言,商品品质优于淘宝网等 行网上商城可以为消费者提供分期付款的优惠条件,这是大部分 (劣势):建设银行的主营业务是提供金融服务,对发展网络购物
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