保险公司分公司高管年度述职报告
9页1、 1 广东省分公司广东省分公司潘振雄潘振雄同志同志 20132013 年度述职报告年度述职报告 2013 年是公司贯彻落实 “保持稳健增长, 注重价值创造”主基调的一年,也是广东省分公司百亿扬帆、续写辉煌的一年。按照省公司党委班子分工要求,我主要分管车险部、意外健康险部、车商部、电商部以及挂钩联系茂名、湛江、阳江和江门市分公司等工作。一年来,我以党的群众路线教育实践活动为契机,紧紧围绕“以客户为中心转型”这一主题,遵循“强化基础、完善定价、过程管控、服务制胜”的十六字方针,坚持“对标市场促发展、效益第一调结构” ,积极进取,狠抓落实,勤政廉政,切实做好本职工作。 一、主要工作成效一、主要工作成效 (一)勇于挑战,转型发展,车险经营模式不断优化,(一)勇于挑战,转型发展,车险经营模式不断优化,业务发展上新台阶。业务发展上新台阶。在市场竞争加剧、佛山区域监管不利的环境下,沉着应对挑战,主动优化业务结构,加快推进“以客户为中心”的管理理念和经营模式,取得明显成效。2013年,车险累计保费收入 84.80 亿元,增量保费达 10.8 亿,同比增长 12.76%,完成总公司年计划任务的 101.
2、9%,完成省公司计划任务 99.1%。其中:AB 类业务占比 79.9%,同比上升 11.8 个百分点。市场份额 30.7%,同比下降 1.8 个百分点。在遭受两次台风大灾、行业车险盈利周期性下行的影响2 下,仍然保持了有盈利能力。实现表结承保利润 1.3 亿元,完成年利润计划的 45.7%。应收保费率 0.4%,完成年度任务指标。一是一是优化车险产品线人员配臵,强化基础。在车险核保省集中的基础上,根据客户和市场细分,相应设臵了个车岗、团车岗和承保管理岗,深入推进团车业务专管专营,向“个车平台化、团车专业化”转型。二是二是差异配臵费用资源,分类管控承保风险,完善定价。分区域、分渠道、分业务类别制定车险销售费用差异化分配政策,充分利用核保省集中机制和行业信息平台共享的信息,加强业务风险识别和精细分析,适时调整承保政策,并深化车险赔付率 R 系统、ARC系统的应用,实现刚性定价,有效改善业务结构,保足保全率同比大幅上升,提高了保费充足度。三是三是落实考核责任,深化车险“八率”管理,过程管控。通过强化“大续保”观念,制定车险“八率”目标,开发辅助管理工具,出台客户信息管理办法,定期通报车险“
3、八率”情况,充分发挥过程管理作用。其中:汽车商业险续保率达 71.5%,同比上升 2个百分点,转保率为 23.2%,保持平稳。四是四是建设车险服务平台,提升队伍专业技能,服务制胜。搭建和完善车险运营支持平台,不断提升自动核保率,提升运营支持能力。家庭自用新车自动核保率 97.3%,非营运客车自动核保率 84.7%,达到总公司 I 类水平。同时,以赛代训,着力提升车险队伍专业服务水平。广东省代表队在第一届全国车险承保技能大3 赛中,获得团体优胜三等奖、最佳风控三等奖、最佳风采奖等三个奖项。 (二) 双轮驱动, 多管齐下, 全力开拓意外健康险业务,(二) 双轮驱动, 多管齐下, 全力开拓意外健康险业务,顺利超额完成年度保费、利润目标。顺利超额完成年度保费、利润目标。2013 年,意外健康险累计保费收入 9.26 亿元,同比净增 2.44 亿元,增长 28.49%,完成年度计划任务的 108.35%。其中:意外险保费收入 2.47亿元,同比增长 19.09%,完成年度计划任务的 105.33%;健康险专项业务保费收入 6.78 亿元,同比增长 32.3%,完成年度计划任务的 109.49%。
4、实现表结承保利润 3625 万元,完成年度计划任务的 495.9%。其中:非专项意外险扭亏为盈,实现承保利润 1790 万元,同比增长 290.46%,完成年度计划任务的 267.57%。一是一是调整业务结构,团意险实现有效益发展。团意险通过改善劣质业务的承保方案、淘汰严重亏损业务和倾斜资源争抢优质业务,持续优化业务结构,顺利实现扭亏目标。二是二是集中优势资源,大力拓展建意险业务。通过优化承保费率,参与地方建委组织的统保平台,从源头把控业务流向,使建意险业务成为年度增量贡献的发动机。建意险年度增量达到 2032.6 万元,首破 5000 万元规模大关。三是三是精心筹划部署,学平险业务规模效益双丰收。提前策划、提前宣导,通过销售渠道搭建、费率优化、销售费用倾斜等政策,引导学平险良性发展,一举成为 4000 万元规模级的分散性险种。四是四是多渠道联动销售,完成驾意险保底目标。立足驾4 意险产品升级换代,在个代营销渠道进行主推,在电销渠道进行尝试, 累计实现保费收入 1076.3 万元, 完成率 104.19%,近两年来首次完成总公司下达的保底目标任务。五是五是抢抓大病保险政策机遇,健康险专
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