青城道茶专营茶庄长春地区整合营销策划-策划
14页1、天天文档在线 最全资料平台 44421982“青城道茶” 专营茶庄 2006 年长春地区整合营销策划方案策划方案提要本次营销策划是通过对长春茶叶市场的调查,以及与长春各家茶庄的比较分析,得出青城道专营茶庄的优势和“青城道茶”的 点,以及自身劣势的回避方法。将“青城道茶”的优势和消费者的接受程度作为广告和营销的出发点,针对劣势进行有效回避,同时对市场机会进行有效应对措施。以“以茶学道,以茶论道,以茶悟道”为主线,将消费者的实际情况与“青城道茶”的 点相结合,采用当今比较流行的“体验营销”思维,制定有效的营销策略,广告策略和媒介策略。并通过一系列的营销策略,将茶庄“以茶学道,以茶论道,以茶悟道”的主题思想传达给目标群体,达到广告目的和市场目的。第一部分:产品分析篇一、产品分析:1、青城道茶产于四川蜀山青城丈人峰,为茶中上品,具有深厚的历史和文化底蕴,与一般的茶叶不同的是,青城道茶并不象其他的茶叶一样只留有叶,而是留有一部分茶梗,这样才能保证质量好营养高,才能保证阴阳调和。其形状似道家拂尘,为仙家饮品。2、产地丈人峰终年烟云缭绕,气候湿润。厂家无论从土壤的选择还是茶种的选配都严格遵循传统道家
2、方法,使得青城道茶吸天地之灵气,并经过道家五次翻炒,有效的保持了茶叶的新鲜。3、青城道茶低咖啡碱,高氨基酸。入沸水,汤色渐碧,耐冲泡,一部分因吸水沉入杯底,另一部分漂浮水面,梗朝下,叶朝上,真正体现道家的“天人合一”。此茶有很强的提神健脑,帮助消化,去火的效果。品饮此茶,顿觉神清气爽,香馨绕舌,如入世外桃源。4、产品定位:道家养生茶5、产品定价:中、高端价位二、企业分析:四川都江堰青城茶业有限公司由原都江堰市茶厂经企业改制后于 1998 年成立。都江堰市茶厂始建于 1951 年,位于风景秀丽的世界文化遗产地都江堰青城天天文档在线 最全资料平台 44421982山。经过五十多年的艰苦努力,企业不断发展壮大。青城山。境内山清水秀、重峦叠障、气候温和、终年云雾迷漫,受优越而独特的生态环境的影响加上精细的工艺制造,孕育了无污染茶叶的优异品质。产品无污染、无公害。我公司在吸收民间传统工艺基础上,结合现代先进工艺多年来已形成独具风格:“青城”牌四大系列产品名茶系列、花茶系列、保健茶系列和袋泡茶系列。我厂产品远销东南亚、日本、香港等地区。深受国内外消费者的喜爱。第二部分:市场分析篇一、长春地区概况:
3、长春是一座年轻的城市,只有 200 多年的历史,处于日本、俄罗斯、朝鲜、韩国、蒙古与中国东北部组成的东北亚的腹心地带,市区面积 3583 平方公里,建成区面积 150 平方公里,市区人口 292、8 万人。2005 年,全市实现地区生产总值 1550 亿元,按不变价格计算,比上年增长 13、5%,人均可支配收入 8900元,同比增长 12、6% ,中央做出振兴东北老工业基地的战略决策,给振兴长春市经济提供了历史机遇,未来一定时期内,长春的经济将发展的更快。总结:长春地理位置优越,如果占领长春市场,将为占领东北市场打下基础,近 2000 公里的国界线,将为产品走出国门提供机会。不断上涨的经济趋势,和国家中央领导的有力支持,未来一定时期内,经济将飞速发展,目前竞争者少,正是进入市场的有利时机。二、长春茶叶市场发展的状况和特点:1、市场主体逐步多元化:04 年长春人均茶消费只有 0、18 公斤,低于全国水平,茶种上也以花茶为主,占到了 60%,其次是红茶 25%,其他品种只占到了 15%,而 2005 年,乌龙茶和绿茶的进入,主要以龙井和铁观音为主,强占了很大的市场分额。但所占据不同市场,青
4、城道主要进军长春市,高档花茶对我们很有冲击。市场瓜分分析:2、市场规模不断扩大:2000 年吉林的茶叶销售金额就已经接近 6000 万元,近年由于气候影响,增长趋势平稳,2002 年 6800 万,2004 年 7400 万,2004 年7600 万。天天文档在线 最全资料平台 44421982三、长春地区茶庄经营情况:1、茶馆数量少,有垄断现象:长春茶庄市场刚刚起步,在长春市内,目前只有26 家茶庄,但是装修都特别讲究,其中七家茶、博艺茶苑、翠涵怡、雅贤楼茶艺居、太和茶艺楼五家规模较大,面积在 600 平米左右。主要的市场几乎被他们垄断。2、茶庄经营方式创新不够:形式没有个性,茶庄外观的规划虽有茶文化的气息但是不容易辨认,主要还是以环境和服务为主要赢利点,但都大同小异。收费方式缺乏灵活性:茶馆收茶位费,每位 10 元,包房白天不收费用,根据包房大小,晚上一次性收 30,50,60,100 元不等的包房费。茶馆的茶水每份费用在 1201200 之间。一般五六个人的最低消费在 300 到 400 之间。3、公众满意度低:消费者反映茶庄形式过于单一,应该附加一些其他活动。4、文化气息不够:
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