销售人员薪资及绩效考核管理办法(200810)
4页1、第 1 页 共 4 页标 题 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 文件编号发文范围 各部门、各市 场 文件密级 3 发文日期 2008稿 审 核 批 准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3. 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴岗位津贴 = 底薪岗位系数销售奖金奖金基数奖金系数售奖金考核分:售人员月考核分 = 销售达成分占 60% + 市场考核分占 30% + 管理考核分占 10%;勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分 60% + 管理考核分 40%;售奖金月考核分说明:(2)业务主任考核指标 见销售人员奖金 (附件一)(3)办事处经理考核指标 见销售人员奖金 (附件一)由各办事处在每月初(2 日前)上报至公司营销部,由营销部做销售达成(分城市、分人员、分品项) 。考核分50 分,不计销售奖金考核;月考核分50 分,始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶。)业务代表考核指标 见销售人员奖金
2、 (附件一)第 2 页 共 4 度、年度销量由储运部统计,财务部核定;市场考核由主管考核,市场部核定;管理考核由主管考核,部门总监核定。、季度销售目标达成奖励的说明(单位:元)(单位:万元)职 位 季 度 奖 励 季度销售额 50万以下 50100万 100万以上办事处经理奖励比例 度销售额 20万以下 2050万 50万以上业务主任奖励比例 度销售额 10万以下 1030万 30万以上业务代表奖励比例 :1)考核按照季度执行,即每年 4月、7 月、10 月、次年 1月进行考核;2) 连续 3个月月度平均 0分以上,方可享受季度奖金考核;3) 试用期员工不参加季度奖金考核。4)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的 40%,在年终结算。5、年度员工奖励的说明(单位:万元)职 位 年 度 奖 励 年度销售额 200万以下 200400万 400万以上办事处经理奖励比例 度销售额 60万以下 60100万 100万以上业务主任奖励比例 度销售额 40万以下 4080万 80万以上业务代表奖励比例 :1)考核按照年度执行,即次年 1月进行考核;2)连续 6个月或一年内累积 9个月月平均
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