宁波康大集团-许观良
2页1、许观良:只与强者握手7 月 1 日,中国最大的美术用品生产和销售公司宁波康大进出口公司与国际美术用品连锁巨头美国 司(该国行业第二)和欧洲 司(欧洲最大)达成协议,将组建合资公司,并在中国陆续开办规模最大的美术用品连锁销售机构,实现与国际接轨。这是康大公司与美术用品行业巨头合作以来,第一次涉足在中国的销售业务。康大进出口公司总经理许观良有一个特殊的经营理念只与各国美术用品的行业前三强合作,小订单一般不接。在激烈的国际贸易竞争形势下,竟然还有主动拒绝订单的人?7 月 2 日,记者经多方努力,对许观良进行了面对面的采访。只与行业前三强合作许观良坦率地告诉记者,从生产角度来看,要生产出最新潮的产品,只有行业巨头特别是该行业的前三强那里才能获取最新的产品设计资料;从销售角度看,各国行业前三强都具有很高的市场占有率、很高的销售覆盖面和强大的品牌效应。因此,康大公司确定了与行业前三强合作的理念,现在手头上已有多个与国际巨头合作的项目正在实施。在美术用品销售领域,美国最大的美术用品销售商 司、欧洲最大的绘画材料分销商 司、美国最专业的绘画用品经销商 司等现在都是康大的合作伙伴。在生产领域,康大的合作
2、伙伴也都是巨头。全球第一大颜料生产商英国的柯雅公司在去年开始与康大合作在大港工业城建立了生产基地;全球第一大画架生产商意大利的 司也准备与康大合作,把生产基地搬迁到北仑大港工业城。另外,画布、画包等 10 多种美术用品都是与该行业数一数二的生产商进行着技术合作。康大曾拒绝过一些来自澳大利亚、美洲等地的小额定单。对此,许观良认为并不是公司不做上门生意,而是公司已经在澳大利亚和美洲有了数一数二的合作伙伴,就不会再去支持他的竞争对手。刚做外贸时像乞丐谈到刚开始做外贸时,许观良笑称“那时简直就像乞丐一样。 ”1993 年,许观良刚开始做外贸时,还是国有外贸企业一统天下的时代。1995 年第一次到广交会找客户的经历至今仍深深留在许观良的脑海中。那年,他独自背着样品(一些文具、票夹)来到广交会,挨家挨户地找摊位,求别人让出点摊位摆放一下文具,几乎跑遍了整个场馆。一个摆皱纹纸摊位的人同情他,才给了一块一米长的木板给他放上样品,但还不能站在摊位前,只能远远地站着看。有客人问了,摊位上的人招招手,他才有机会过去跟客户谈生意。这种局面一直到 1998 年才结束。曾经两次受骗上当许观良转行从事美术用品的生产
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