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电子商务平台营销策划书电商网店运营方案PPT

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卖家[上传人]：若***

文档编号：166095309

上传时间：2021-02-04

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常见问题

1、电子商务平台运营方案,某某产品2020年电商运营策划方案,2020,20XX年X月,企划部,这里可以输入公司/团队名称,目录,1,打造可盈利的电商品牌,2,平台运营思路,3,平台视觉和推广方法,4,平台执行费用和推进时间节点,PART ONE,打造可盈利的电商品牌,1,如何打造可盈利的电商品牌,1、建设一支具有专业水准的电商队伍,2、产品及价格体系必须清晰且坚决执行,3、网店的运营上必须要做到差异化,4、店铺的宣传推广,如何打造可盈利的电商品牌,1、建设一支具有专业水准的电商队伍,这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏,1,2,2、产品及价格体系必须清晰且坚决执行,很多品牌都在实体渠道存在庞大的销售终端，电商的产品和价格不可避免的与实体店铺有冲突，很多品牌为此纠结不堪，网店一打折，终端店铺立马怨声载道。不打折就只能给别的品牌做陪衬。其实，对于很多品牌而言，是可以做到线上线下产品的区隔。为了

2、电商尽量不伤及实体销售，在产品上要进行区隔,如何打造可盈利的电商品牌,3、网店的运营上必须要做到差异化,我们做实体店装修一次代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为什么我们反而会忽视呢？网店的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠视觉，视觉靠什么呈现？图片、视频、文字，核心是情感营销。客户打开你的网店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引,3,4,4、店铺的宣传推广,像淘宝天猫本身已经有很多的推广工具，当然很多是代价昂贵的收费项目，不是每个品牌都能承受，那么该怎么办呢？其一、将淘宝的免费营销工具的作用发挥到极致，比如淘帮派，再比如用淘女郎做品牌模特。其二，利用社会化营销，要尽可能的利用微博、博客、论坛等等来推广店铺。把店铺打造成品牌粉丝的集结地,PART TWO,平台运营思路,2,平台运营思路,做深淘宝平台，积累经验，熟悉市场,2,第二步,全面覆盖其他B2CC2C渠道，提高品牌知名度、曝光率，增加稳定粉丝量，未来打造O2O模式,2,第一步,战略目标,平台运营思路,2020年运营分为二个阶段：孕育期、生长期；2020年进入稳健发展期，稳定期,利用淘宝商城的优势

3、资源和电商团队的服务能力，使品牌成为商城具有较强影响力的品牌，资源投入产出最大化,阶段目标,品牌策划，平台申请入驻，产品详情制作，店铺刷单推广,店铺月均成交量1500单以上，具有一定品牌影响力,详见2020年度项目销售计划,平台运营思路,场景,规划引流主推款，占据入口,活动款累积销量,市场调研,网红营销,渠道拓展,引流款爆发与延伸,平台运营思路,1、市场分析； 2、品牌定位 3、客户群定位中端消费群； 4、店铺定位； 5、商品管理按照市场整理产品线； 6、C店首页，描述整改； 7、产品分类调整； 8、定价整理,平台运营思路,1、选定主推款； 2、主推款按照A 类描述进行整改； 3、标题优化，属性检查调整； 4、直通车图片制作，选词，推广优化； 5、主推款确定后，整理常规品，利润品，组合销售产品定价，描述,平台运营思路,1、整理活动款和主推款，争取淘宝活动资源； 2、活动款和主推款产品分类，针对不同活动准备对应产品及价格； 3、小件产品争取“九块邮”活动，淘外资源； 4、部分产品争取“淘金币”，淘宝集市类目资源； 5、如开B店前期主要通过直通车，淘宝客，外部资源获取为主，加部分少量炒信，

4、带动基础人气,平台运营思路,1、引流款持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销活动，淘宝客，进一步提升销量，稳定搜索入口； 2、增加天猫类目活动曝光度； 3、优化提升宝贝描述，定期优化宝贝标题，关注客户回复内容，解释关怀； 4、扩展引流款周边配件品类，优化产品搭配组合，促进搭配销售； 5、引进高单价商品,平台运营思路,1、最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3、8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。 2、热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。 3、最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。 4、不爱广告。只有9、4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5、5%的90后会听取导购的意见。 5、相信熟人推荐。31、9的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30、5%的90后会着重参考商品的口碑质量,平台运营思路,1、京东平台和1号店渠道拓展； 2、渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对

5、应产品,品牌专营店思维导图,运营管理团队,店铺装修活动策划,供应链管理团队,日常管理,品牌管理,品牌定位，理念，VI系统，品牌授权等产品开发，规划营销策划互动与支持货品配送支持结算配合,对店铺团队等进行全方位培训跟踪管理服务,确定产品销售包装店铺装修主题活动策划,确定系统对接仓储配送财务结算,PART THREE,平台视觉和推广方法,3,平台视觉应用,平台视觉要实现的主要目标,1、适合品牌定位的形象 2、适合产品定位的形象 3、适合消费群体的形象 4、具有品牌独有的形象,1、能够体现品牌的 2、能够体现产品功能的 3、能够体现宝贝卖点的 4、能够让消费群体产生共鸣,1、能够体现品牌特色的 2、能够体现产品功能的 3、能体现宝贝卖点的宝贝详情 4、能够让目标消费群体产生心理共鸣的,塑造成功的店铺形象,塑造成功的宝贝详情,能够促进销量的设计,平台视觉应用,1、分析分析分析 2、优化优化组合 3、设计营销方案推广方案 4、打造淘宝最美爆款,如何实现以上目标,推广方法,活动推广：天天特价聚划算淘抢购中国制造,推广方法,直通车,钻展,PART ONE,平台执行费用和推进时间节点,4,平台执行基本费用（6个月,平台运营推进时间节点,感谢聆听,2020,20XX年X月,讲课人,这里可以输入公司/团队名称

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