[全]用数据分析竞争对手-模型详解
9页1、用数据分析竞争对手-模型详解竞争分析是企业市场战略分析当中非常重要的一部分,而战略钟模型则是竞争分析当中最常用的分析模型之一。战略钟模型是什么?战略钟模型是分析企业竞争战略选择的一种工具,它涉及两个主要概念:一是价格, 二是附加值。我们不妨打个比方,如果市面上有两家同类型的公司,这两家公司的产品、服务基本相同,那么顾客选择其中一家购买的原因只能有两个:一是可能这家企业的产品价格比另一家低;二是顾客觉得这家企业的产品价值要比另一家高。而战略钟模型则基于这两个标准将市场战略分为8种类型,如下图所示:战略钟图看似简单,但隐含了极其丰富的内涵:4点与8点连成的纵坐标是表示价格高低的分界线,纵坐标右方表示高于一般水平的价格,纵坐标左方表示低于一般水平的价格;2点与6点连成的横坐标表示附加值的高低分界线,横坐标上方表示高于一般水平的附加值,横坐标下方表示低于一般水平的附加值,4 点处表示最高附加值,8 点处表示最低附加值;怎么分析战略钟?战略钟将基于市场的一般战略分为 8 种战略:路径1:即低价/低附加值战略,是“便宜但货不好”的选择方案。这种策略吸引了这些低收入的顾客,反过来,这一细分市场赋予这
2、种方法以生命力,因此这种战略适用于低收入的细分市场。采用这种战略的企业,关注得是对价格非常敏感的细分市场的情况,企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格。路径2:低价战略即在保持产品或服务的质量不变的前提下降低价格,以寻找竞争优势的典型战略,它应归属于波特所提出的成本领先战略。该战略是在设法维持本企业的产品或服务与竞争对手大致相似的同时,以低于竞争对手的价格出售产品或服务,成功实施低价格战略的基础是企业必须拥有竞争对手难以模仿的低成本优势。路径3:混合战略即在为顾客提供可感知的附加值的同时保持低价格的战略,在战略钟图中以路径3表示。这是成本领先战略和差别化战略相结合的一类战略。采取这种战略能否成功,既取决于理解和满足顾客的需求的能力,同时也取决于企业是否有保持低价格策略的成本基础,并且其很难被模仿。路径4:即以相同的和略高于竞争者的价格向顾客提供可感受的附加值,其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额进而销售更多的产品,或者通过稍高的价格提高收入的一种战略类型,企业可以通过采取有形差异化战略,如产品在外观、质量、功能等方面的独特性;也可以采取无形
《[全]用数据分析竞争对手-模型详解》由会员赵****分享,可在线阅读,更多相关《[全]用数据分析竞争对手-模型详解》请在金锄头文库上搜索。
2024二建市政在线考核题库含答案全套
2024年5月河北考面试题及参考答案全套
2024年5月6日下午河北省考面试题及参考答案全套
2024年5月河北邯郸选调生面试题及参考答案全套
2024年5月青海省选调生面试题及参考答案全套
2024年4月山东省青岛市事业单位面试题及参考答案全套
2024年5月海南省考公务员面试题及参考答案全套
2024年建筑升降机考前押题卷含答案全套
数学知识 一次函数4类常见易错题专项训练全套
2024版海南建筑安全生产管理三类人员考试考前押题全套
2024年浙江省工程监理在线测试模拟题库全套
2024年中级注册安全工程师考试之近年真题、参考答案、详细解释全套
2024年陕西三类人员c类题库全套
冲刺2024中级注安师考试之历年真题、真题改编、参考答案全套
高考语文 古诗鉴赏语言风格题型专练全套
2024年中级安全工程师考试之历年真题及真题改编 附参考答案全套
综合布线系统施工方案 含测试 检测及验收全套
工贸企业职业病危害告知书全套
2024 建筑安全员 C 证考试题库答案全套
2024版福建省福州建筑行业安全员B证在线测试电子题库全套
2023-09-25 37页
2023-09-25 10页
2023-09-25 33页
2023-09-25 26页
2023-04-03 8页
2023-04-03 4页
2023-04-03 8页
2023-03-29 10页
2023-03-22 10页
2023-03-20 8页