OTC基础知识培训课件
59页1、OTC基础知识培训,两个故事的启发,小芳的故事,东村小芳爱上了西村的一个小伙,但是。,但是两个村庄之间相隔一条大河。,河中有鳄鱼,因为发洪水,原先的桥断了。,情人节快到了,小芳想见小伙,如何过河?,小芳沿着河走,找人帮忙。 先碰到一个人,小芳:哼!胆小的人 继续往前走,又遇到一位老头,老头:我可以帮你渡河,但是。,老头:但是你今晚必须在小房子里和我住 一晚上。哈哈哈,第二天清早老头送小芳渡河去西村找小伙。,快回去,做你应做的事,我不能爱你!快走!快走!,我要自杀-小芳,英雄救美人,在河边,小芳的爱人,被打成重伤,被送到海南人民医院神经科去抢救了,医生还给他用了晴尔,你认为以上人物谁最好谁最坏? 小芳? 西村小伙? 拉登? 老头? 英雄小伙?,鳄鱼最坏,人们平时的思想误区 想当然的固有经验 没有仔细询问和思考的判断,同样有一只故事:驴子驮盐过诃,不小心摔到,盐化了,很轻松.后来驮棉花过诃,它故意下水,这回它很累了.这个故事说明面对变化的外界和自身,从前管用的方法现在不一定行.原因都在于过于迷信过去的经验而不变通.在我们的周围很多人现在仍然充当这样的角色.,可怕的鳄鱼。会把我们杀死在思想误
2、区的沼泽里,接触新客户和事物时,先仔细观察,市场调查,包括聆听、询问、思考后再作判断和行动。否则,OTC市场与状况简介,OTC概况 国外OTC的发展趋势 中国OTC的市场前景 OTC药品的消费特征 OTC市场操作模式,碧凯药业,碧凯药业,OTC概况,OTC的由来 OTC的定义 OTC的分类 OTC的范围 Rx与OTC市场营销策略,碧凯药业,OTC的由来,1938年,由美国首次提出“处方药”与“非处方药”的概念 1951年,制定了OTC的分类标准,创建了世界上第一个OTC制度,碧凯药业,OTC的定义,OTC是非处方药的英方缩写,也是国际上对非处方药的习惯称谓 SDA定义:不需凭执业医师处方即可自行判断、购买和使用的药品 OTC药品具有法律属性,只有国家批准和公布的非处方药目录中发布的药品才是非处方药,碧凯药业,OTC的分类,甲类非处方药:必须在具有药品经营企业许可证并符合一定条件的零售药店销售的比较安全的非处方药 乙类非处方药:可以在具有药品经营企业许可证的零售药店和经过当地县级以上药品监督机关登记、批准的普通商业连锁超市和其它普通商业企业销售的特别安全的非处方药,碧凯药业,OTC的范围
3、,感冒药 * 维生素 * 驱肠虫药 滋补药 避孕药 通便药 外用药 * 护肤保健药 * 镇痛药 * 止咳药 * 咽喉含片 * 助消化药 * 抗胃酸药 * 消炎药,碧凯药业,Rx与OTC市场营销策略(一),非处方药 处方药 策略 较复杂 简单 前期投入 较少,风险相对小 较大,风险也较大 产品成本 相对较低 较高 市场调研 消费者人群消费潮流调查 专家权威及临床医生用药, 面广量大,商业性强 学术潮流调查, 专业性学术性强 市场成本 较高,风险较大,主要投入用 相对较少,风险相对较小,主 于品牌建立的大量广告费用 要投入在于临床实验费用。 定位 针对性强,差异化明显 适用面广,有一定特点 包装 充分考虑消费者需求及消费 充分考虑医务工作要求及 潮流 学术潮流,碧凯药业,Rx与OTC市场营销策略(二),策略 非处方药 处方药 价格 考虑多数消费者收入及购买力 参照同类产品、同类规格 推广 集中在大众媒体,对消费者推广 集中在学术领域,医院、 专科诊所等 人员 推广人员综合素质要求高 推广人员专业素质要求高 终端 连锁药店,超市 医院,诊所 重点在零售药店,覆盖面要广 新特药,以大中城市为主
4、。,碧凯药业,各类OTC药品所占比例,胃肠药20%,呼吸道18% (其中42.5%为感冒药),维生素、微量元素14% (其中维生素占32%),皮肤病药8%,其它32%,神经系统8%,中国OTC的市场前景,1996年OTC销售总额100亿元 2000年230多亿元 预计2010年将超过美国1995年的OTC药品市场,2020年,我国将成为世界上最大的OTC药物市场之一,碧凯药业,中国OTC市场前景,药品分类管理 1997年,国务院作出建立和完善处方药和非处方药分类管理制度的决定 1998年8月国家药品监督管理局成立,简称SDA 1999年4月药监局、卫生部、社保局、中医药局等四部委联合印发关于我国实施药品分类管理的目标和基本原则,颁布了国家药品监督局令第10号处方药与非处方药分类管理办法(试行) 同年7月公布了第一批365个国家(非处方药目录) 2002年先后公布了三批2447个国家(非处方药目录),碧凯药业,国家已经出台有关OTC的重要药政管理法规,1、处方药与非处方药分类管理办法 2、非处方药专有标识管理规定 3、非处方药药品标签、使用说明书和包装 指导原则 4、先后公布了四批国家非
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