销售人员绩效奖金管理办法
2页1、4/F, 69 00041, : (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 例)第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。销售达成率=(销售金额退货金额)销售目标金额 100%说明事项:等式右方最高按 150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90实际收款额(货款到期日收款基准日月)实际收款额40% 。说明事项:0%(即等式右方的前项低于 24%)时,不计奖金。%的客户,等式右方的后项货款到期日应加 75 天。0 日。0 天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。客户交易率每日交易客户数25050%当月交易客户数总
2、客户数0%计算,即最高为 150。(250 是指每月工作 25 天,每位销售人员最起码每天应拜访 10 位客户。因前项的 50%加后项的 a 的百分数超过100%,所以限定 30%为最高限。)00 户以上者,a 定为 90%;总客户数为 9099 户者,a 定为 80%;总客户数为 8089 户者,a 定为 70%;总客户数为 7079 户者,a 定为 60%;总客户数为 6069 户者,a 定为 50%;总客户数为 59 户以下者,a 定为 0。(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)五条 销售业务主管人员奖励办法。, 69 00041, : (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 货量退货量 A 部甲产品销售目标量%+销货量退货量 5%+销货量退货量 A 部丙产品销售目标量10%+销售额退货金额 B 部产品销售目标金额20%+销售额退货金额 C 部产品销售目标金额5%下表)。产品销售达成率(%) 奖金(元)121150 500达成率/120100120 50009099 35008089 200079 0第六条 奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月 15 日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条 奖金领取的限制条件。款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。第九条 本办法自月日起实施。并根据实际情况加以修改。
《销售人员绩效奖金管理办法》由会员办***分享,可在线阅读,更多相关《销售人员绩效奖金管理办法》请在金锄头文库上搜索。
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:总纲
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:英语
2017高考语文考点复习题及答案:【第1季 论述类文本阅读】专题1 总论
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:思想政治
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:历史
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:化学
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:地理
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:语文
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:物理
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:文数
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:生物
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:理数
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:汉语
中金策略交流电话会议纪要
中国移动客户细分模型项目报告
用户行为与高效B2C营销
移动互联创业需要回答的四个问题
移动媒体数字整合营销的新趋势-指点传媒曹彤-艾瑞年度峰会
迅雷-王健竹-数字进化 跨界融合-艾瑞年度峰会
雪球访谈:神农投资陈宇聊A股投资思路 (1)
2023-08-27 3页
2022-11-11 3页
2024-01-07 4页
2023-03-27 4页
2022-10-15 13页
2023-04-14 7页
2023-10-24 3页
2022-08-05 3页
2023-10-11 3页
2023-09-24 13页