直播运营必须掌握3个关键技巧 .
12页1、直播运营怎么做?掌握这直播运营怎么做?掌握这 3 3 个关键点!个关键点! 对于“直播运营”这个词想必大家都不陌生, 那么我们在做直播运营的时候最需要 关注的点是什么呢? 我认为主要有三大点:人、货、场。 今天,我们就来具体聊一聊这三大点! 1 1、人、人 其实很多人都会把“人”自动对应为“主播”,当然这并没有错,因为主播就是直播 中最重要的人,也是一场直播中的核心。 想要做直播很容易,然而想要做好一场直播却很难! 为什么同样是刚开播三个月新主播, 有些人已经月薪上万而你还拿着三千块的保 底? 为什么有些人口若悬河花样繁多,而你开播了不知道说什么,直播间频频卡壳冷 场? 为什么同样是电商主播,你的货源和某大主播的是同款,价格还卖的更便宜,大 主播卖了几千单,而你一单都没出? 很简单,因为人不行,人才是直播间的灵魂。很简单,因为人不行,人才是直播间的灵魂。 对于大部分直播,不论是秀场直播、游戏直播还是电商直播,主播都是决定胜负 的那一环。 比如: 今年 1 月份淘宝直播策划的明星直播周, 女星苏青在短短 1 小时的直播中吸引了 24 万粉丝观看,并为品牌带来 25 万销售额,转化率高达
2、25%。 苏青并不是一线大牌女星,而且这还是她第一次做直播,但最终的直播效果完全 不低于其他头部主播,甚至还超越了部分头部主播。 说到直播卖货, 当然少不了火爆全网的口红大王李佳琦,热度完全不亚于一线明 星。 在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中,李佳琦曾在淘宝直播 5 分钟卖出 15000 支口红,以及直播10 分钟,卖了40W 瓶粉底液的惊人业绩,相当于柜台半个月 销量 与马云同时淘宝直播卖口红时,更是以 1000:10 的绝对优,打败了马爸爸 我们再回顾斗鱼、虎牙的发展史,其实就是游戏直播行业的挖人史。 从最早的 55 开到当年炉石传说一哥主播囚徒,再到后来的蛇哥、嗨氏等,可以 说直播平台的挖主播大战就没有停止过。 当年王者荣耀主播嗨氏违约,从前东家虎牙直播跳槽斗鱼案的二审判决,嗨氏最 终需要向虎牙直播支付 4900 万元的巨额违约费,而近半亿元的总额也创造了直 播行业违约赔偿金最高记录。 就在今年年初,王思聪创建的熊猫直播关闭,也和高额的主播薪资脱不了关系。 而这也恰恰说明了,主播在直播行业中的重要性。 那么,运营者在选拔主播的时候,需要注重考虑哪些方面呢? 1 1、主播的业
3、务能力、主播的业务能力 主播的业务能力有很多方面,比如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播 技巧等。 为什么李佳琦每次在做直播的时候,都能够屡屡创下卖光口红的神话? 李佳琦在口红界的高知名度李佳琦在口红界的高知名度 良好的直播态度良好的直播态度 特有的直播技巧特有的直播技巧 要知道直播态度和直播技巧都直接关系着直播质量。 态度是基础,一个没有良好态度的主播,运营者可以考虑直接淘汰了;而技巧则 决定着收入上限。 所以我们经常会发现优秀的主播,永远都是在磨练提升自己的直播技巧。一个眼 神,一个动作,一个直播小套路,反复练习不断精进。 2 2、主播的匹配度、主播的匹配度 主播和直播内容的匹配度是非常重要的! 很多主播,尤其是头部主播,都是有自身标签的。 比如: 提到李佳琦,观众就会想起口红美妆;提到张大仙,就会想起王者荣耀。 假如这个时候,你让李佳琦去卖水果,这个效果肯定是不太好的,为什么呢? 因为气质不匹配。 你想一想,一个精致的男人还带着一点娘气,在镜头前给你推荐水果,“oh my god,这个芒果太好吃了”,是不是想巴不得一掌拍死这人。 还有专业知识的不匹配,可能不知道水土、气候、
4、温差对水果质量的影响,也不 知道不同地域的芒果之间的差别在哪。 这也导致了,如果没有办法在直播时利用专业知识储备去立即回答粉丝专业提 问,直播效果也就会大打折扣。 3 3、主播的培养、主播的培养 很多公司可能没有资源或者资金去合作头部腰部主播,只能自己培养。 培养一个主播,需要很多的精力。 首先要寻找一个好苗子, 然后再确定培养方向, 并且不断地在实践中打磨技巧等, 通过这一整套流程,最终来打磨提升主播能力。 那么如何培养主播呢?那么如何培养主播呢? 主播的颜值主播的颜值 我们在看一个直播时, 最先看到的就是主播的脸, 因此我们需要先从颜值、 态度、 口齿等方便综合考量。 主播的互动能力主播的互动能力 直播其实就是一场一对多的互动游戏,主播的互动能力直接影响直播间的氛围, 而氛围则决定着刷奖率或购买率。 主播的专业知识主播的专业知识 主播要想突破, 要想有更大的收益, 在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的, 只有足够专业,才能令人信服,才能有高转化、高收益。 除了主播以外,还有另外一个“人”,那就是用户。 无论是传统的泛娱乐直播,依靠用户打赏,还是电商直播,依靠用户购买分成, 用户都
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