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{流程管理流程再造}项目与项目管理流程制度
68页1、2020/8/1,内部培训材料(机密),0,目录,项目与项目管理 成功的项目管理 项目的时间管理 客户满意度管理 项目质量管理 项目团队管理 典型的咨询流程,2020/8/1,内部培训材料(机密),1,什么是项目管理,项目管理就是管理一个过程,凭借团队在一定的费用、预算和资源下创造提供能满足甚至超过客户所预期的产品或服务,“预算便宜”,“时间要快”,“成果要好”,成果,时间表,预算,2020/8/1,内部培训材料(机密),2,项目的时间管理和方法,项目管理的方法 “80/20原理” 时间管理矩阵 把焦点放在真正需要且重要的的事情上,要勇于对不重要或不是项目范围内的的事情说:“不!” 前提条件是.?,2020/8/1,内部培训材料(机密),3,目录,项目与项目管理 成功的项目管理 项目的时间管理 客户满意度管理 项目质量管理 项目团队管理 典型的咨询流程,2020/8/1,内部培训材料(机密),4,时间管理矩阵,2020/8/1,内部培训材料(机密),5,技巧分享,一次只解决一件事 许多人在工作中把自己搞得疲惫不堪,且效率低下,很大程度上就在于他(们)没有掌握这个基本的工作方法,2020
2、/8/1,内部培训材料(机密),6,如何提高工作效率,讨论,2020/8/1,内部培训材料(机密),7,目录,项目与项目管理 成功的项目管理 项目的时间管理 客户满意度管理 项目质量管理 项目团队管理 典型的咨询流程,2020/8/1,内部培训材料(机密),8,客户满意度的提升需要研究客户对项目的期望,案例:深圳博斐逊咨询公司,2020/8/1,内部培训材料(机密),9,因此,提升客户满意度的两方面,有效管理客户期望,进而降低期望水平 努力提高服务水平,从而提高客户感知 研讨: 客户是贪婪的 咨询的职业形象与专业精神,2020/8/1,内部培训材料(机密),10,客户的需求分类,2020/8/1,内部培训材料(机密),11,客户的需求管理,2020/8/1,内部培训材料(机密),12,做一个管理客户期望的管理者,如何管理客户的期望(讨论) 案例,2020/8/1,内部培训材料(机密),13,目录,项目与项目管理 成功的项目管理 项目的时间管理 客户满意度管理 项目质量管理 项目团队管理 典型的咨询流程,2020/8/1,内部培训材料(机密),14,高质量报告的撰写,什么是高质量的报告(
3、讨论) 结构性 逻辑性 价值性,2020/8/1,内部培训材料(机密),15,撰写高质量报告的要点,以目标为导向 先关注整体,再关注细节 先关注论点,再关注论据 先关注内容,再关注形式,2020/8/1,内部培训材料(机密),16,如何撰写高质量的报告,搭骨架保证报告的结构性 明论点,找论据保证报告的逻辑性 加亮点,挖深度保证报告的价值型 论点的亮点 客户未想到的 客户想到的 比客户想得更深 比客户想得更细 论点结构性、逻辑性展现 论据的亮点(各种模型、工具的应用) 应用模型、工具、方法来论证其科学性、合理性 挖掘本项目对客户的益处,2020/8/1,内部培训材料(机密),17,高质量报告的几不要,没有必要太长 长的报告不一定是好报告,相反一个简短有内容的报告才是我们追求的目标 没有必要中心论点过多 没有必要太“花” 咨询报告的图形化表示是为了帮助阅读报告者快速的理解,必要为了图形化而图形化的设计 举例,2020/8/1,内部培训材料(机密),18,高质量报告的“忌”,绕弯子 虚招 报告的举措一定不要太泛、太虚、给人空洞 言之无物的感觉 举措1:“明确XXX部门的职责”,就一定要给出明
4、确的职责 举措2:“构建适合流程的组织架构”,就一定要给出全新设计的概念性组织架构 ,2020/8/1,内部培训材料(机密),19,高质量报告离不开专业知识及不断创新,不同客户、不同应用场景等都要求对已知知识的创新 创新来源于对原有知识的深度理解 创新来源于对实际应用需求的理解 不要为了创新而创新 创新的目的是为了更好的应用,2020/8/1,内部培训材料(机密),20,目录,项目与项目管理 成功的项目管理 项目的时间管理 客户满意度管理 项目质量管理 项目团队管理 典型的咨询流程,2020/8/1,内部培训材料(机密),21,建立和谐、高效的团队,什么是和谐、高效的团队 建立团队的原因 必须要 团队决策要优于个人决策(头脑风暴) 一个好项目最好至少有两个有咨询经验的人组成,2020/8/1,内部培训材料(机密),22,让客户成为我们的一员,客户类型 积极帮助我们解决问题,推进项目进展 携手旁观 挑剔型,2020/8/1,内部培训材料(机密),23,项目的高效沟通,沟通是一种工具,他传递信息并使信息被理解 沟通非常重要。有统计数据表明,销售人员有60%的时间花在沟通上 不被人理解的原因
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