{营销策划}贵州某房地产营销策划报告
145页1、,泊客精舍营销策划报告,2020/7/30,2,目录,第一章,泊客精舍对一个什么样的市场,第二章,泊客精舍针对的客户,第三章,泊客精舍竞争力分析,第四章,泊客精舍占位与突破,第五章,泊客精舍整体营销策划执行方案,2020/7/30,3,第一章,泊客精舍面对一个什么样的市场,1、泊客人在贵阳,2、贵阳的经济环境背景,3、新敏感时期的贵阳房地产市场,4、新敏感时期的区域房地产市场,5、大盘营销经验小结,2020/7/30,4,泊客城市的主流,现在都市中生活着这样一群人他们 刚参加工作不久;他们具有较高的学历、知识面丰富;他们很快进入企业中层管 理或中坚力量;他们努力工作、收入较 高;他们迫切为自己安个家,但他们支 付能力有限他们自嘲为泊客.本项目 案名定为泊客将市场定位直指目标客户 群体,通过系列包装能很快引起共鸣。,2020/7/30,5,贵阳温厚的世俗文化,文化:在人们的印象中贵阳的文化意识淡薄;但当你走进贵阳甲秀楼,就会体会到贵阳不是没有文化只是主宰这个城市的不是那种抽象、优雅的文化,而是一种温厚的世俗文化。 特征:强烈的平民色彩,是一种世俗文化、市民文化、商品文化,其特征是重商性、
2、开放性、兼容性、多元性、直观性、平民性、灵活性,可概括为“新、实、活、变”。 注:许多城市广场、公园(如黔林公园、河宾公园、 民族广场),会看到市民在下棋、跳舞,还有老少合唱老歌,旁边有拿琴伴奏的或清唱洋溢着一种愉悦、青春的快感,2020/7/30,6,贵阳人价值观,价值观:只在乎能真实落入手中的点点滴滴,再远大的理想到了贵州人手里,都另有一套物化、量化的判定标准具体的票子、房子、车子、健康保险全都是实实在在的东西。,2020/7/30,7,贵州人消费观,以房地产开发为例,贵州地产开发商现在是注重“柚木地板加大理石头”,意思是说贵州发展商普遍在交楼时的货真价实与价廉物美方面更加着力与用心,因为所在贵州的消费者在受到中国房地产市场拐点和金融危机的影响下,在选择判断时更加细心,同时比较时会更倾向于注重物品的价格优与用料实这方面的因素,即货真价实,强调性价比。,注:与之形成对照的是,贵州的亨特国际所卖的则是“另外一种可能”。试图以个性化的产品寻找市场中的差异以求能够搏出位,即希望向消费者提供“另外一种可能”,或者说倾向于价格上的创新。,2020/7/30,8,社会消费指标,2005年,贵阳市
3、汽车等消费热点持续升温,交通消费比去年增长了 。旅游、文化休闲等消费亦大幅增长。 数据来源:贵阳市20042006年统计年鉴,广州增城年度社会消费指标(2003-2005),到目前为止中国金融机构采取两次降息,这样促进社会整体消费力强劲,消费需求快速增长,新一轮消费升级特征明显。社会消费品零售总额上升,以私用汽车、住房为代表的消费热点持续上升. 机会:强劲的消费力为房地产投资、消费提供有力支撑 机会:私家车的逐步普及,旅游休闲文化的兴旺,贵阳居民的消费观念升级,是郊区大盘投资开发的有利因素之一。,2020/7/30,9,固定资产投资状况,贵阳市年度固定资产指标(2006-2008),数据来源:贵阳市20042006统计年鉴,固定资产投资持续增长,其中基本建设投资力度强劲,其增长率连续三年均高于房地产开发投资和增长速度 提示1:2010年前是贵阳进行城市建设和改造的关键期,轨道交通、快速路建设使城市功能不断完善、城市面貌发生巨大变化 提示2:贵阳市 固定资产投资(1445/5115)的比重接近30,这意味着提高资本/劳动比率已经具备了良好的大环境背景,它将进一步反作用于区域的城市化建设和
4、工业化建设,2020/7/30,10,市政基础建设贵阳小河,政策: 交通: 环境:青山绿水工程、,2020/7/30,11,人口素质和生活指标,贵阳增城度居民生活指标(2006-2008),数据来源:贵阳市20062008统计年鉴、广州市2005年全国1人口抽样调查主要数据公报,贵阳市人口增长平稳,素质不断提高:户籍人口平稳增长,常住人口不断下降. 提示: 它说明伴随贵州产业结构的调整,高新技术产业、服务业、物流业比重不断上升,对低学历的外来打工者需求减少,而高素质人群需求不断提升,这一现象在开发区、城市周边亦得到印证。,2020/7/30,12,人口素质和生活指标,恩格尔系数持续下降,但相比其他城市相对较高,皆因为贵州人对吃的情有独中。 提示:“吃在贵阳”,是全国导游和到过贵阳游客的口头禅 调研教育类消费增城区域教育类消费徘徊不前 机会:新的消费升级(教育)正在酝酿目前东部品牌地产发展商对教育配套的重视即是明证(中天花园、山水黔城.),羊肉粉,叹世界不仅仅是物质消费,更是一种精神享受。,2020/7/30,13,商品住宅市场分析,数据来源:贵阳市20052006统计年鉴.,贵阳商品住
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