(2020年)(营销案例)国际市场营销学案例
10页1、国际市场营销案例目录品牌介绍Lightness品牌介绍背景难题表现改变思想,破旧立新健全体系,强力后盾莱特妮丝市场竞争优势总结附录国贸一班 程哲莱特妮丝的品牌营销战略品牌介绍 莱特妮丝,是欧洲内衣品牌Lightness集团下的中国,该内衣品牌创建于欧洲,产品已经远销欧洲,美洲,亚太等地区。2001年Lightness在香港设立莱特妮丝集团公司,潜心研究中国市场。Lightness品牌介绍 全球功能内衣业界的领航者 莱特妮丝,女人幸福的缔造者 1973年,Lightness起源于欧洲,品牌在美、加、欧洲、亚太等全球注册及销售。莱特妮丝服饰有限公司是lightness国际集团旗下的中国公司,专门生产以功能型内衣为主的国际企业。莱特妮丝秉承“女人幸福的缔造者”的使命,多年来潜心研究亚洲女性的身体特征及审美需求,时刻把握潮流脉动,坚持运用最新高科技面料。“她”重视人体工学力学原理,强调舒适与健康,有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计。“她”提倡优雅、时尚、健康的内衣生活概念,引领女性时尚新风潮。 背景Lightness于2001年在香港成立了亚太区总部,并迅速地在韩国、日本、马来西亚、
2、新加坡、印尼、文莱、泰国、加拿大、美国、南非、阿联酋、蒙古等国家分别设立了集团公司及办事处。目前,莱特妮丝,除了在香港建立了亚太营销总部,并且在中国、马来西亚、新加坡等地区成立了该地区的营销总部。当欧洲时尚内衣品牌打入亚洲的时候,最大的市场-中国成为了一个最难攻克的目标。中国人思想相对保守,如何将中国市场打开,让中国妇女接受新的理念,成为的当时莱特妮丝最大的问题。难题表现一.中国在女性内衣方面发展较晚内衣发展内衣又被译为Under Cover或Under Wear,这是1983年以来服装界的用语。它包括紧身胸衣(Corset)、乳罩(Bra Cup)、掐腰(Waist Nipper)、连胸紧身衣(All-in-one )、背心式衬裙(Camisole) 、短腰(Short)等许多种类。 胸衣最早产生于古罗马时期。在16世纪,还有铁、木头制的紧身胸衣,当时的女子可谓体无完肤。随着纺织技术的运用发展,16世纪末期,开始使用鲸髦、钢丝、藤条等来制作紧身衣。 在16世纪30年代,当时的时装武器就是吊袜带、紧身衣与裙撑,可见西方人对内衣的重视。对其功能的理解也不仅为遮体保暖,而更多的用意是塑造身
3、体曲线。内衣也设计得极为复杂,穿一件内衣,可能要花上几个小时的时间,她们甚至要重复穿上两件这样的胸衣,因此从健康的角度来看,是非常不足取的。 内衣的英译可译为Lingerie,之所以如此,是因为古时候的内衣是由薄薄的亚麻布所制成的,而麻的法文是Linge,所以便有Lingerie。 1804-1825,紧身胸衣已变得简化。 1870-1890,内衣制造得越发精美,蕾丝、丝绸、薄纱充分运用,但对内衣的塑身要求已逐渐淡化,因为人们发现胸衣中的纬向金属丝对人体的呼吸道无益。 1900年有了健康胸衣。 1907年,更放松了对腰部的束缚。 1910年,内衣的位置以长于臀围线以下10-40厘米为宜。伴随弹性织物在服装中的广泛应用,内衣变得越来越舒适易穿。中国的内衣发展早在我国上古时期,就已织成最早的麻布,它的密度是10根/cm,但那时内衣与外衣没有太大的区别,只是原始的遮体、保暖之用。4000年前,麻布己达到了24根/cm,随着丝织技术的传播,内衣日渐区别于外衣的功能,称之为抹胸及裹肚等。 从簪花仕女图中的薄纱低胸绣花衫,我们看到了唐代女子的“亵衣”;而西厢记中的宋代女子,则抹胸在内裹肚,一根幼带
4、围颈,一块菱中遮胸,掩起千般风情、万种妩媚。但中国是一个保守的民族,直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国,西方的胸衣才真正演绎在中国女子的身形之上。 当然,并不能说古代的中国女性对于美的追求就不够,但是因为在中国几千年封建思想的压迫下,妇女对于美得追求只能在内心呻吟。这也导致的,近现代中国妇女的思想依然保守。二.新概念推广难如果仅仅只是用“内衣”概念来进行莱特妮丝的推广宣传,则会让消费者无法认识莱特妮丝的真面目。也会导致这样一个状况,那就是消费者不知道为什么其他的内衣也可以使用,而要去购买莱特妮丝这更贵的内衣。产品的独特优势很难去抓住消费者的心。莱特妮丝,在全球范围内首发“功能型内衣”的概念,用20年时间才在世界市场上站住了脚。在中国这个思想相对保守的国家,这个卖点很难让消费者提起太大兴趣。改变思想,破旧立新完美诠释“女人幸福的缔造者”幸福定律告诉我们,幸福有很多种,可以是快乐的工作、健康的体魄、和谐的家庭、甜蜜的爱情等等。它,是一种精神上的愉悦。而我们认为,幸福,它也是身体美感带给我们的一种感官享受!从敦煌壁画到近现代美学,女性独特的三围曲线一直是艺术的焦点,从古罗马到今天,女性曲线是一
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