(2020年)(营销案例)市场营销案例(1)
232页1、市场营销案例邱玉臣 李丽呼伦贝尔学院经贸学院市场营销课题组目录案例1 日通公司市场营销观念的变革.1案例2 苹果计算机观念上的失误.5案例3 商务通的成功之道.8案例4 宝洁开发新产品14案例5 精工石英表的产品+谋略.17案例6 海信成功之道共用品牌25案例7 摩托罗拉的品牌细分34案例8 耐克的品牌策略37案例9 荣事达的品牌延伸策略41案例10 格兰仕的成功之道价格营销45案例11 TCL的成功之道网络营销56案例12 娃哈哈的控制营销62案例13 索夫特的分销网络整合67案例14 菊花集团改革分销渠道结构的尝试70案例15 透视秦池模式78案例16 爱多能否再现彩虹促销策略83案例17 都是PPA若的祸康泰克环境危机.89案例18 科龙集团的成功之道整合营销传播94案例19 农夫山泉的事件营销.106案例20 张裕集团以沟通为主的营销模式.113案例21 服务营销的典范宜家家居.120案例22 建国宾馆独辟蹊径开发服务产品.124案例23 海尔集团的营销模式.131案例24 黑马奇瑞的营销模式.138案例25 青岛啤酒的多品牌战略营销模式.144案例26 联想集团的成功之道多层
2、次营销模式.149案例27 “喜力”啤酒的市场策略.156案例28 康师傅成功看得见.160案例29 丰田车车到美国也有路.163案例30 “正广和”搭上网络快车.166案例31 迈向电子商务的两个“通用”.179案例32 超级终端国美.182案例33 绿屋百货经营策略.185案例34 京城“红苹果”红光不再.189案例35 麦当劳的连锁经营.196案例36 中国彩电企业如何突围价格大战.199案例37 新可乐为何昙花一现.202案例38 脑白金营销策划.213案例39 冬凌草含片市场调查与营销策划.217案例40 “贡橘干酒”变“干黄”营销策划.224案例1日通公司市场营销观念的变革 “日通”是日本综合运输界最大的企业,规模虽然庞大,但运作方式却一直是守旧而不知变通的。所以曾经一度被同业戏称为“长毛象”,意指它可能会因不知变通而像巨大的史前动物长毛象一样,不能适应变化了的环境以致最后灭绝。但是,在20世纪70年代后半期,“日通”却开始发动攻势,高喊“塘鹅来锣!塘鹅来了!”的口号,给整个运输界带来了一场大骚动。所谓“塘鹅”,指的是“日通”陆运部门改用卡车快速运送轻小货物,而且服务到家的
3、新营业方式,“塘鹅”就是他们所采用的商标。“日通”的陆路运输部门,一向只习惯于运送粗重的大宗货物,后来环境大变,在突发而至的激流中,他们也只好改为采用“塘鹅”的方式,急拍翅膀以图生存了。 由于20世纪70年代后半期日本社会的经济状况转为“稳定增长型”,原料业界也随着出现不景气的局面,日本社会的产业结构不得不跟着作大幅度的转变。整个社会上产业的增长,已由重化学工业转变为以尖端技术为基础的加工组合型产业。货物运输界历来就必须依托各种产业活动而营生,产业重心一转变,自然马上受到重大的冲击。 “日通”的决策者们对形势的转变是有切肤之感的。“日通”的陆运部长小林泰然,在回答记者的访问时很直率地指出:“陆运业本来就是夕阳产业。日通陆运部的主要业务,就是利用日本国家铁路公司来代客运送货物。整个流程是先从托运者手里接货,用卡车送到火车站,由国铁,货车送到目的地,再由当地日通的卡车接过货物,送交给收货人。这项联运业务,以前一直是日通的黄金路线和摇钱树。但近年来,这条路线的营业收入,在日通所有部门的营业收入中所占的比率,已经逐年低落。1960年,这条路线占日通全部营运收入的552,1970年降为315,1
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