房地产营销 试卷.doc

1、房地产营销 试卷 A一、 填空（10分）1、工业化初期，房地产开发用地以 用地为主。2、商业物业中店面应 临街，店门向南。 3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、 个人因素和心理因素。4、房地产目标市场选择的基础是 。5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、 、 、 。6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即 、 、 。 二、单选题：（10分）1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是 目标市场策略。A、无差异 B、差异 C、集中 D、整体2、只有经营权，没有所有权的中间商是 A、零售商 B、批发商 C、代理商 D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及 等特征。A、艺术性 B、长远性 C、全局性 D、动态性4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为 。A、取脂定价 B、渗透定价 C、折扣定价 D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为 。A、一层渠道 B、二层渠道 C、直接渠道 D、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是 。

2、A、年龄 B、收入 C、购买行为 D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是 。 A、感情、 B、理智 C、信任 D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是 。 A、交屋时间 B、贷款金额 C、诱因 D、房屋名称9、产品整体概念分为 个层次。 A、2 B、3 C、4 D、510、写字楼的等级有 。 A、甲乙两级 B、甲乙丙三级 C、甲乙丙丁四级 D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题（10分）1、 商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。 （ ）2、 促销的实质是沟通。 （ ）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。 （ ）4、消费品的需求弹性比较小。 （ ）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。 （ ）四、简答题（40分）1、 简述销售渠道的作用。2、 进行房地产市场细分的程序。3、 消费者偏好期房的原因。4、 简述房地产经济环境应研究的因素。5、 简述促销组合的作用。五、论述题（15分）论述房地产市场营销组合的构成因素。六、案例分析（15分）天河城广场从购物广场的理念出发，迎合消费者“逛街”的要求。首先在建筑规划上显示了现代商场的品味和用心。无论是商场的架构还是

3、货架的布局，都是让消费者尽可能逗留长的时间，进到天河城，你永远被玲珑满目的商品所吸引。再有商场内部的中空设计，令消费者抬头上望时，给人一种开阔有气魄的体验；而往下看，则驻步观赏人潮拥拥，货物丰富精美，产生强烈的购物欲，这都是符合环境美学的良苦用心。其次天河城广场在功能分区上独具用心；地下为吉之岛，一楼是一些专卖店，二楼三楼为天贸广场，四楼是一个综合层既有购物功能，还设置了饮食休闲等；五楼有一个滚轴滑冰场，还有号称广州最好的游戏机场所“梦幻城”，六楼是“康体馆”运动健身区，七楼为“不夜城”饮食娱乐区，另外还设置文化廊，经营书店等。像这样的一个组合并不是简单意义的摆放，它有着科学的数学模型的测算，保证人流的良性循环，使之能够在天河城内逗留更长66时间，保证消费者在这一微环境中保持购物、玩乐的心态和兴趣。这是购物广场最重要的设计理念之一。另外天河城广场前面的大广场也是功能分区有益的部分。广场上音乐喷泉成为广州一个有吸引力的景观，有利于吸引人流。这么大的广场地造成了开阔宏伟的气象，显示吸纳吞吐人群的魄力、而且许多企业也在广场举办演示会等，充分满足商业用途。这个广场是很有策划用心的，可谓画龙点睛

4、之笔。（1） 本案例所涉及的房地产项目属于哪种房地产产品类型？（2） 研究该种购买行为时应考虑哪些因素？房地产营销答案A一、工业、两面、社会、市场细分、对企业能带来利润、产品与众不同、差别能被顾客接受并愿意为此多化一定的钱、土地、建筑物、房地二、A、C、D、A、D、A、D、C、D、B三、V、V、V、X（大）、X（大类）四、1、加速资金周转；提高经济效益；有利产需沟通、改善企业管理水平2、确定整体市场；确定细分因素；选择细分方法；进行市场细分；描述细分市场特征3、 可以自行设计室内；有较多的选择机会，监督施工、分期付款4、 经济增长模式；产业结构演进；城市化演进；经济体制；通货膨胀；家庭收入。5、 传递信息；突出特点；刺激需求；开拓市场；引导消费；树立形象。制定购房预算；收集购房信息；查询合法性；（2）进行调查；办理登记。五、1企业为了满足目标顾客群的需要，将产品、价格、渠道和促销可控制变量进行有机的集合，以期得到较好的经济效益。（1）产品整体概念、产品组合策略、产品的品牌策略、新产品开发、产品的市场寿命周期（2）影响企业定价的因素、定价目标、定价方法、定价策略（3）渠道模式、中间商特点

5、、渠道策略（4）促销组合、广告、人员推销、销售促进、公共关系六、1.商业物业2. 影响商业物业购买的因素主要有：（1）区位；（2）所处的总体商业环境；（3）交通便捷程度；（4）建筑质量；（5）店面的小环境；（6）店面自身的配置房地产营销 试卷 B一、 单项选择题：（10分） 1、自古至今许多经营者奉行“好酒不怕巷子深”的经营之道，这种市场营销管理哲学属于 A、 推销观念；B、产品观念；C、生产观念；D、市场营销观念； 2、万科公司在原有进行房地产项目开发建设的基础上新增生鲜超市的经营，这种发展新业务的方式属于 A、 产品开发；B、同心多元化；C、市场开发；D、水平多元化； 3、某房产开发部门利用新的生产原理将传统的供热系统改为以分表计热的方式为用户提供热源，这种产品提供方式与原有方式相比为 A、全新产品； B、换代产品； C、改良产品；D、仿制产品； 4、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 A、集中市场营销；B、差异性市场营销；C、无差异市场营销； 5、企业产品组合中包括的产品项目的总数叫做产品组合的 A、宽度；B、长度；C、深度；D、关联性；6、下列因素中为人口环境因

6、素是 。 A、年龄 B、收入 C、购买行为 D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是 。 A、感情、 B、理智 C、信任 D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是 。 A、交屋时间 B、贷款金额 C、诱因 D、房屋名称9、产品整体概念分为 个层次。 A、2 B、3 C、4 D、510、写字楼的等级有 。 A、甲乙两级 B、甲乙丙三级 C、甲乙丙丁四级 D、甲乙丙丁戊五级二、判断题 （10分）1、 目标市场实质是目标顾客。 （ ）2、 企业实施产品定位的主要目的是满足顾客的利益。 （ ）3、 消费者的购房动机主要有本能动机和理智动机两种类型。 （ ）4、 提高利率有利于刺激消费者购房的积极性。 （ ）5、 房屋代理商既有房屋的经营权，又有房屋的所有权。 （ ）三、填空题 （10分）1、每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会，同时也会给某个行业的企业造成 。2、在工业化中、后期，房地产企业主要提供的产品类型为 。3、零层渠道通常叫做 市场营销渠道。4市场营销的研究对象是 。5、企业实施房地产产品定位的主要目的是 、 、 。6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即 、 、 。

7、 四、简答题 （40分）1、 如何理解房地产产品整体概念？2、 影响住宅购买行为的因素？3、 产品定位的步骤是什么。4、 房地产企业定价的目标有哪些。5、 信息技术如何改变了房地产开发活动的过程。五、论述题 （15分）论述房地产市场寿命周期各阶段的特点及策略。六、案例分析（15分）重庆新源兴企业集团有限公司成立于1994年12月，是一家以房地产成片开发为主，同时经营物业管理、商业贸易、医药生产等的多元化发展公司。迄今拥有资产超过15亿元，1999年获重庆市房地产开发50强前五名，2001年新源兴获重庆知名字号。公司先后开发了12万平方米的“桃花源”住宅小区、3万多平方米的“重庆北部气车城”；1997年启动集商贸、居住、娱乐、休闲为一体的“欧式一条街”的开发建设已基本完成，还完成并全面实现销售了“望海现代城”、“欧街星座传奇”、“罗曼邸”住宅的销售。目前正准备推出精心打造的本项目“巴黎公社”。以旗帜鲜明的巴黎公舍生活新主张，通过报纸广告、软文、户外活动等推广手段，达到最强势的宣传效果，营造前期的轰动与后期的延续。并将巴黎公舍的楼盘信息完整传递给公众，诠释巴黎公舍的内涵及生活方式的新主张，吸引最大化的关注率。在媒体推广方面，针对诸多媒体均有自己的客户群体的特点，采用全面开花一网打尽的战略，在重庆晨报、商报、青年报、经济报、渝报均作适当的广告投放；在广告诉求主体方面，针对巴黎公舍推广对象，以年轻人为主，提倡独立幸福锋景生活新主张；在版式选择方面，结合巴黎公舍实际，均采用半版，并以硬性广告为主，软文为辅；在广告文案及平面设计方案，为迎合年轻人的消费心理，在言语上出奇制胜，在图案上色彩绚丽，以人物漫画图案为主，酝酿时尚、前沿的氛围。在公共活动推广方面，在开盘后两周内通过一次酒吧巴黎公舍独立宣言活动，邀请准业主及有志于开拓自己天地的青年参与活动，演绎巴黎公舍的魅力及内涵，吸引时尚年青人的关注，激发客户购买热情。 问题：1 本案例采取了那种促销手段？这种促销手段有哪些作用？2 除此之外，房地产促销还有哪些手段，这些手段在促销时的主要作用是什么？房地产营销答案B一、A D B A C A D D D B 二、V X（企业） X（心理） X（不） X （没）

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