生鲜电商商业计划书15783

1、生鲜电商商业计划书目录生鲜电商商业计划书 1组员：湛希迎、兔兔、雷鸣 错误! 未定义书签。时间：目 录 1一、项目概述 4（一） 项目背景 4（二）项目简介 4（三）项目建设规划 5（四）项目投资与经济效益分析 6二、项目背景 6（一）项目建设的必要性 6（二）生鲜商品的种类与特点 7（三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWO分析 9三、项目市场分析与定位 11（一）生鲜消费分析 11（二）市场竞争者分析 13（三）项目定位 16四、项目建设规划 19（一）经营模式 19（二）直营店建设 19（三）生鲜基地规划 21（四）生鲜物流体系规划 21（五）直营店管理 25五、人力资源配置 28（一）组织结构 28（二）人员配置 31六、营销策略 33（一）产品策略 33（二）价格策略 34（三）销售渠道 34（四）促销手段 35（五）形象工程策划 36七、投资估算与资金来源 37（一）投资估算依据 37（二）投资估算 37（三）资金来源 37八、财务评价 39（一）财务评价依据 39（二）营业收入、营业税金和附加估算 39（三）总成本费用及经营成本估算 40（四）财务评价结论 44九、风险分析

2、及对策 45（一）政策风险 45（二）市场风险 45（三）经营风险 45（四）资金风险 464、项目概述（一）项目背景当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各 业受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内很大一部分企业采用保 守型战略，放缓扩张脚步，出现了一些机遇性的市场空间；同时各企业 为了减少经营压力，纷纷实行裁员政策，造成大量人员失去就业机会， 为项目发展提供了相对富裕的劳动力。民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需 品。三鹿奶粉、地沟油、瘦肉精等一系列食品安全事件引发了广大市民 对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难 日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来 越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机 和准确的切入点。（二）项目简介1、项目名称：山水食客生鲜 电商项目2、 项目介绍：山水食客生鲜经营的“原生态生鲜，全球精选”电商网站旗下经营蔬菜、水产、肉禽类、粮油、地方特产等5大品类共200多种农产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4 种形式，全程冷链运输，全 年无休鲜活配送。包括

3、常温产品在内的配送服务覆盖达 XX个城市。3、项目模式：山水食客生鲜建立新型的“垂直 B2C经营与线下实 体店经营两种模式，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。4、经营范围：山水食客生鲜旗下共拥有蔬菜、水产、肉禽类、粮油、 地方特产等5大品类共200多种农产品，提供都市人群日常健康饮食所 需，更以出色品质满足资深老饕的美食诉求，同时，提供厨师上门服务。5、经营理念：山水食客生鲜以“诚信、奉献、分享”为原则，严格 把握“特色突出、品类完整、样样精品、稳定供应”四大特点，诚信为 家庭服务。6、目标顾客群：基本客户类型包括都市中的家庭消费者、包括工作 繁忙的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人 , 逐渐到每个家庭； 大型客户主要包括都市的酒店、餐馆、企业和学校的食堂等。（三）项目建设规划1、经营模式山水食客生鲜建立新型的“垂直B2C的生鲜经营与线下实体店经营两种模式，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。旗下蔬菜、 水产、肉禽类、粮油、地方特产等 5 大品类共 200多种农产品以“常温、 冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输， 全年无休全天候鲜活配送。 我们除了通过在上海建

4、立的配送中心进行当地直配，更与XX以及EM盼作，提供全国范围内 367 个城市的配送服务，旨在为更多家庭提供全球 精选的优质食材。2、直营店建设 山水食客生鲜优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中心、新建中高档小区多的区域建店。根据小区规模建设旗舰店、普通店和迷 你店三种直营店。旗舰店 100 平方米左右，品种丰富；普通店 30 至 40 平方米左右；迷你店规划为 18 平米左右。3、建设进度山水食客生鲜项目分三期，具体如下第一期为期一年，在 2017 年前后完成，主要进行在上海、杭州、北 京等地标准店建设和第一批 5 家门店试营业，开始建设基地和物流配送 体系；第二期为期四年，规划 2018年新建 50 家门店， 2020年新建 100家 门店，逐步在都市中及周边城镇大规模复制，达到150家门店规模；第三期规划 2025年新建 300 家门店，共计达到 500 家门店规模，基本覆盖全国4、基地规划到 2017 年基本在全国沿海城市建立蔬菜、肉食、水产等养殖基地。 基地推行“统一下达种植养殖计划、统一供应苗种、统一组织药肥采购、 统一组织病虫害防治、统一检测监控、统一收购加工”的

5、“六统一”管 理。基地技术人员驻基地，专职负责种植蔬菜基地的技术指导工作。5、旗舰店管理 实行“六个统一”：统一采购、统一检测、统一加工、统一店招、统 一配送、统一标准。实行“三个灵活”：销售价格灵活、营业面积灵活、协议外订货渠道 灵活。实行质量控制：公司通过环环相扣的质量保障体系确保生鲜质量安 全，让消费者“买得放心，吃得安心。”（四）项目投资与经济效益分析1 、项目总投资与资金来源项目总投资约400万元，包括项目资本金约为300万元；B2C网站建设资金 30 万；其他资金来源于公司的滚动发展，其资金 70万元。2 、项目经济效益分析未来十年之内，项目给地方政府带来税收约为 50 万元，给企业带来 利润约 100万元，项目财务内部收益率达到 40%，投资回收期 5 年。二、项目背景（一）项目建设的必要性21 世纪是个信息通达的世纪， 网络、移动通讯等通讯手段日益实惠、 便捷、普及。传统农产品流通的主要问题是小农经济与产品的保鲜，小农经济规模小、交易数量范围也小、产品保鲜时间短，造成跨地域流通困难，导致了传统农产品流通范围小效率低，严重地阻碍了我国农产品 市场的发展。现阶段从小农经济的

6、转变、大型农场的形成为农产品的大 范围流通提供了基础，急需借助于先进快捷的物流体系和通讯平台，对 降低销售成本、减少采购成本、缩短库存周期等。随着经济的发展、人民生活水平的提高，人民生活节奏越来越快， 人民需求越来越丰富多样，广大城市居民难于获得放心菜，也越来越关 注自己菜篮子的新鲜、安全、卫生。便利、安全、干净、新鲜、价格合 理的生鲜越来越成为人们日常渴求。而在现有的生鲜流通体系下，农村 生鲜进入城市居民的餐桌经过的中间环节多、路线长、速度慢、成本高， 也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的通道来实现，这恰是我们 项目追求的目标。当前农村土地大量闲置或者种植养殖低产、低效、低附加价值的生 鲜商品，同时农民收入偏低急需寻求合适的增收路子、农村经济发展任 务艰巨，这给我项目提供了足够的土地、人员和现实的需求。（二）生鲜商品的种类与特点1、生鲜商品的种类目前山水食客生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日 配、熟食和糕点。按照加工程度和保存方式不同，生鲜商品包括初级生 鲜商品、冷冻冷藏生鲜商品和加工生鲜商品三大类。（1）初级生鲜商品。凡属于新鲜的、未经烹饪等热加工的蔬菜和水 果；肉

7、品（主要为家禽和家畜等动物肉及其可食部分的附属品） ；水产品 中的鱼类、贝类等，经简单处理后在冷藏、冷冻等保鲜或常温陈列就可 以销售的商品，不需经过烹调、制作等加工过程； 。对这类商品只要作和 简单整理就可以销售（2）冷冻冷藏生鲜商品。其中包括冷冻食品和冷藏调理食品两类。 其中，冷冻食品以农、畜、水产原料经加工调理，急速冷冻及严密包装 在18C以下储存及贩卖的食品；冷藏调理食品：以农、畜、水产原料 经加工调理，急速冷却及严密包装在 7C以下储存及贩卖的食品。（3）加工生鲜商品。经过烹饪等热加工处理后的熟食、面包点心和其它加工食品。包括熟食调理食品和面包、糕点食品，其中熟食调理食品包括农、畜、水产原料经油或脂烹煮或烟熏或注入特殊原料配方，腌 渍的各种即食品；面包、糕点食品包括凡经面粉制造的面包、蛋糕、馒 头、面条等主食及糕点类食品。另外一些保存条件基本相同、销售方式相似的产品也可归属生鲜商 品，如散装杂粮、糖果蜜饯，日用品，冷冻冷藏品等，严格说，这些商 品并不属于生鲜商品的范畴，可是由于其储存环节或销售环节具备生鲜 商品的特点，所以也常归入生鲜商品统一管理。2、生鲜商品的特点生鲜是人们日

8、常消费的主要构成部分之一 , 生鲜商品的具有以下特 点: （ 1）时令性和新鲜感；（2）贴近生活，价格敏感，购买频率高，消费量大；（3）生鲜商品最容易达到刺激顾客购买欲望的，形成冲动购买，特 别是女士和小孩；（4）促销题材丰富，创意变化多端；（5）损耗风险大，管理不善会有较大损失；（6）流转环节中不能以计件方式进行，不能使用同一个编码；（7）流转过程中会出现损失，而且具有不可逆性；（8）只有经过盘点才能计算出毛利率状况。(三) 生鲜电商发展垂直 B2C连锁的SWO分析1、优势(1) 生鲜的供应货源的优势。以现有的上海，北京，杭州等地的蔬 菜自有基地为依托，部分蔬菜水果的原产地采购、肉类、水产与大型龙 头企业合作，靠近市区有利保持生鲜的新鲜度。(2) 品牌优势。 营造绿色生鲜的品牌优势， 打造安全、 营养、环保、 便利、新鲜、绿色生鲜的品牌，与现有生鲜销售商相比较，具有明显优 势，对各层次消费群目标市场均有很强的市场吸引力。(3) 精品店优势。打造绿色生鲜的旗舰店，以优质的生鲜，满意的 服务赢得消费者。让消费者以较小的购买成本获得利益。(4) 交通优势。便利的交通，减少生鲜的供应时间，增

9、加供应的及 时性，确保生鲜的安全、营养、环保、便利、新鲜。(5) 规模优势。通过建立连锁经营，形成巨大的规模优势，增加生 鲜的竞争力。我们是专业代写的商业计划书的团队，如果您需要袋写可 以聊动物：意义私企领久久起以起2、劣势(1) 作为一个新生事物，企业刚刚进入生鲜直营连锁时，整体规模 相对较小，会在一定程度上降低企业的市场竞争力。(2) 企业刚刚进入生鲜直营连锁，可能面临专业资深的市场拓展、 营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善，迫切需要一个营销策划 团队。(3) 在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。3、机会(1) 消费理念升级推动生鲜产品结构升级，推动生鲜利润增长。收 入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为绿色生鲜的消费增长提供了客观基础。（2）国家政策支持。 加大对生鲜基地的补贴， 加强基础设施的建设， 加大对农业的扶持力度，大力支持生鲜产品结构调整，为生鲜销售创造 公平市场环境。（3）上海、北京、杭州等地是知名的消费城市，人民购买欲望强， 对于生鲜需求大，为生鲜行业发展提供机会。4、威胁（1）目前生鲜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现 在生鲜经销商的入侵上，而且还表现在生鲜竞争者之间的“大鱼吃小鱼” 的并购。（2）不断的生鲜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动沿海 市场整体利润下滑。（3）面对消费者的讨价还价，企业刚进入生鲜市场时没有自己的生 鲜基地，以及生鲜供应商提价等问题，会在一定程度上加大成

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