柯菲营销中心营销方案
7页1、营销中心营销方案品牌定位:中高端市场。品牌理念:以时尚、可信赖的、高性价比的产品和服务,建立品牌形象,沉稳做市场,去除浮躁。统一形象:整合形象资源,统一规范的品牌形象。价格定位:中高端产品形象,中低端的产品价格。营销政策:1、实力保证:外销企业,实力雄厚,产业链稳定,可免除经销商的后顾之忧,降低风险。2、市场管理:实行独家代理制,打击窜货,保证区域的销售利润。3、价格保护:全国统一代理价,批发价,零售指导价,公司负责运输费用,打破地域差价。4、广告支持:中国健康交流网门户网站,20几家健康专业杂志,几十家家电网站,慧聪商情杂志(日用家电版),各区域专业媒体定点宣传,各区域关键位置的大型路牌、高炮广告,企业宣传专题片等。5、促销支持:提供设计时尚的各种终端形象包装物料,促销产品。6、售后支持:严格按照国家有关规定,外观不划伤,主机三个月包换,主机两年免费维修,提供售后服务保障和技术支持。7、团队支持:专业业务推广团队,长期输出企业管理和市场营销方式方法,专业的营销培训。8、战略合作:建立与经销商合作共赢,和谐互利的长期战略伙伴合作关系。招商目标:全国各省市级家电经销商:1、市场潜力:随着
2、中国现代化和城市化的快速发展,工业废气、废水,汽车尾气大量产生,雾霾天气(PM2.5)频繁发生,农药,食品添加剂的残留越来越多,水体和大气污染日益严重。不合格的装修材料大行其道,造成室内空气的污染的情况也日益严重。人们天天生活在各种污染的包围之中,环境问题已经引起国家的高度重视,人们的环保意识增强。目前民用、商用市场、家装市场、服务行业、政府机关、事业单位、金融行业、汽车行业、暖气房、空调房等领域有很大的需求。果蔬消毒机和空气净化器将成为:继电视、冰箱、洗衣机、空调之后的第五大家电!2、成本与风险:占用资金少,成本低,回报高(80%),市场需求逐年增长,资金周转快,风险趋近于零。3、渠道增值:家电、家装、汽车市场,母婴专卖店、小区推广、医疗保健单位、老年疗养院、团购等,经销商可以在现有的渠道基础上,扩展经营范围,即可实现渠道增值,又可获得可观利润。渠道分布:加湿器、厨卫小家电、吸尘器、挂烫机、豆浆机、微波炉的这一类产品的经销商。区域分配:西北区:石小平,山西、内蒙、宁夏、陕西、甘肃、青海、新疆七省区。华北区+东北区:刘元党,山东、河南、石家庄、辽宁(沈阳+锦州+大连)、吉林、黑龙江、北
3、京、天津八省区。西南区+华东区+华南区:翟中峰,以四川、重庆、广东、上海、深圳为主,定点爆破。以省会为主,沿途的二级市场全部开发,以订单为目标,实现从点到面的长续发展。全国户外媒体系列:VI手册、广告牌、高炮广告、企业专题宣传片。全国平面媒体系列:慧聪杂志(家电版)、环球时报、南方周末(经济版)、中国经营报等10几家报刊、杂志。全国网络媒体系列: 新浪网、搜狐、百度,家电网、30个省区的地方网站,中国健康教育网站等。产品分类: 家用系列 办公系列空气净化器 车载系列O3系列 光触媒系列 手动系列果蔬消毒机 自动系列 自动烘干系列 汽泡系列合作模式:代理合作模式: 柯菲公司根据自身的营销管理战略,结合中国市场的区域性特征,采用区域代理制的模式。现款现货。代理商与我公司签定代理合作书面合同,一式两份。代理合作时间可以由代理商和我公司双方协议决定,进展顺利可以继续合作,甚至长期合作。代理商基本要求:1、具备良好的商业信誉;具备创业激情和现代营销意识;2、能够亲自经营或安排专业的职业经理人运作、能够全心投入柯菲的发展事业之中去;3、具有强烈的品牌意识和丰富的家电行业经验并能娴熟的操作、运营品牌
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