柯菲营销中心营销方案

营销中心营销方案品牌定位：中高端市场。品牌理念：以时尚、可信赖的、高性价比的产品和服务，建立品牌形象，沉稳做市场，去除浮躁。统一形象：整合形象资源，统一规范的品牌形象。价格定位：中高端产品形象，中低端的产品价格。营销政策：1、实力保证：外销企业，实力雄厚，产业链稳定，可免除经销商的后顾之忧，降低风险。2、市场管理：实行独家代理制，打击窜货，保证区域的销售利润。3、价格保护：全国统一代理价，批发价，零售指导价，公司负责运输费用，打破地域差价。4、广告支持：中国健康交流网门户网站，20几家健康专业杂志，几十家家电网站，慧聪商情杂志（日用家电版），各区域专业媒体定点宣传，各区域关键位置的大型路牌、高炮广告，企业宣传专题片等。5、促销支持：提供设计时尚的各种终端形象包装物料，促销产品。6、售后支持：严格按照国家有关规定，外观不划伤，主机三个月包换，主机两年免费维修，提供售后服务保障和技术支持。7、团队支持：专业业务推广团队，长期输出企业管理和市场营销方式方法，专业的营销培训。8、战略合作：建立与经销商合作共赢，和谐互利的长期战略伙伴合作关系。招商目标：全国各省市级家电经销商：1、市场潜力：随着中国现代化和城市化的快速发展，工业废气、废水，汽车尾气大量产生，雾霾天气（PM2.5）频繁发生，农药，食品添加剂的残留越来越多，水体和大气污染日益严重。不合格的装修材料大行其道，造成室内空气的污染的情况也日益严重。人们天天生活在各种污染的包围之中，环境问题已经引起国家的高度重视，人们的环保意识增强。目前民用、商用市场、家装市场、服务行业、政府机关、事业单位、金融行业、汽车行业、暖气房、空调房等领域有很大的需求。果蔬消毒机和空气净化器将成为：继电视、冰箱、洗衣机、空调之后的第五大家电！2、成本与风险：占用资金少，成本低，回报高（80%），市场需求逐年增长，资金周转快，风险趋近于零。3、渠道增值：家电、家装、汽车市场，母婴专卖店、小区推广、医疗保健单位、老年疗养院、团购等，经销商可以在现有的渠道基础上，扩展经营范围，即可实现渠道增值，又可获得可观利润。渠道分布：加湿器、厨卫小家电、吸尘器、挂烫机、豆浆机、微波炉的这一类产品的经销商。区域分配：西北区：石小平，山西、内蒙、宁夏、陕西、甘肃、青海、新疆七省区。华北区+东北区：刘元党，山东、河南、石家庄、辽宁（沈阳+锦州+大连）、吉林、黑龙江、北京、天津八省区。西南区+华东区+华南区：翟中峰，以四川、重庆、广东、上海、深圳为主，定点爆破。以省会为主，沿途的二级市场全部开发，以订单为目标，实现从点到面的长续发展。全国户外媒体系列：VI手册、广告牌、高炮广告、企业专题宣传片。全国平面媒体系列：慧聪杂志（家电版）、环球时报、南方周末（经济版）、中国经营报等10几家报刊、杂志。全国网络媒体系列： 新浪网、搜狐、百度，家电网、30个省区的地方网站，中国健康教育网站等。产品分类： 家用系列 办公系列空气净化器 车载系列O3系列 光触媒系列 手动系列果蔬消毒机 自动系列 自动烘干系列 汽泡系列合作模式：代理合作模式： 柯菲公司根据自身的营销管理战略，结合中国市场的区域性特征，采用区域代理制的模式。现款现货。代理商与我公司签定代理合作书面合同，一式两份。代理合作时间可以由代理商和我公司双方协议决定，进展顺利可以继续合作，甚至长期合作。代理商基本要求：1、具备良好的商业信誉；具备创业激情和现代营销意识；2、能够亲自经营或安排专业的职业经理人运作、能够全心投入柯菲的发展事业之中去；3、具有强烈的品牌意识和丰富的家电行业经验并能娴熟的操作、运营品牌；4、具备一定的资金实力；认同柯菲企业“诚信、责任、团队、创新、共赢”的文化理念，承诺遵守公司市场运作和各项规章制度；5、具备一定的市场网络基础和配备相关的人力资源。熟悉当地的市场情况，有良好的人脉关系；6、有自营的家电卖场或家电贸易公司；7、经营资格证件齐全。双方的权利和义务：1、柯菲保证代理商在代理区域、代理渠道和代理时间内享有独家经营权。2、根据市场情况柯菲会派销售人员协助开发当地网络和维护市场。3、柯菲按公司统一政策给予代理商一定的市场支持，包括制作精良的产品单张、产品手册、宣传海报、POP、以及各种形式的广告。（具体政策请与区域主管沟通，到时将在合同中体现）4、售后服务支持。5、销售奖励（具体见合同）6、代理商须按双方的约定将柯菲品牌做为第一品牌全力经营，与柯菲共同完成双方约定的销售任务。7、对柯菲指定须要保密的文件、资料、政策等机密，代理商不得向外界披露。8、代理商须按指定区域销售厂家的产品，不得跨区域销售。合作展望：成功属于懂得把握机会的人，而机会在于自己去寻找，发现和把握，而不是等待，现在发现了机会，为何还不去好好把握呢？只要您今天果断加入，明天柯菲就会给您带来意想不到的惊喜和收获柯菲永远欢迎您前来参观和考察，更欢迎和期待你的参与、合作。以下以一个省级市场为例进行分析（分析仅供参考）销售利润预测：（单位：万元）注：以下所指销售额均为从厂家的提货金额）启动资金年销售额批发渠道年销售额零售渠道年销售额毛利润20120507080销售额月度分解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计金额10810121288101012812120万销售额渠道分解：渠道自营店二级批发KA卖场妇婴店小区推广团购直销其它合计金额10454010105120具体渠道布局：终端类型开拓方式数量效果与目的范围进入时机自营店利用自有店面建立形象店根据自身情况来定最好能做成旗舰店，做展厅同时也是销售终端，树立品牌形象代理范围内第一时间二级批发利用原有的销售分销网络快速进行二级分销，并组建人员进行二级分销商的开拓争取每个县级城市至少要有一家分销商。形成整个代理区域内的辐射，快速对产品进行分销，实现对渠道的深耕细作，提高产品的铺货率，有了铺货率才可能提高销售会议营销分销商，代理范围内的家电分销商。迅速利用原有的分销网络，快速布局，实际产品的快速分销，产生销售。如前期打不开市场考虑先与医疗保健品经销商合作，进行会议营销，作为一个切入点。KA卖场选择当地有代表性的卖场进入根据当地KA卖场的和进场后的销售情况来选择树立品牌形象，形成对周边市场的辐射，为经销商、消费者树立信心，拉动电视购物、小区推广、二级分销商等渠道的销售。当地有影响力的城市与二级分销同步，市场开创初期合理控制KA卖场的数量，保证盈亏平衡，当其它渠道产生较好的效果，建立一定的市场基础后加大对KA卖场的开发。KA卖场最终将成为主流渠道之一妇婴产品专营店选择当地有代表性的妇婴专卖店以合作的方式进入，费用比KA卖场要低根据当地卖场的和进场后的销售情况来选择主攻家庭主妇人群，特别是孕妇人群。当地有影响力的城市与二级分销同步，妇婴用品专卖店将成为新兴渠道。小终端及小区推广根据当地小终端及小区分布与消费情况，有计划的开展小区推广。所有适合进行推广的小终端及小区进行现场演示、体验营销、食品安全教育。实现现场销售，与其它销售终端形成互动。代理范围内随着终端数量的增多和小区的情况开展团购直销组建人员开展团购直销促进批量销售，扩大影响力学校、酒店、政府机关单位、大型企业择机而动 深圳柯菲电子有限公司附录：1、销售合同2、价格表3、VI、户外路牌和大型高炮广告图册4、宣传册、企业宣传册5、计划订货单6、广告宣传品申请、报销单7、售后规定，配件发放和回收的规定，主要元器件的代理商价格和维修指导收费价格8、公司银行账号和内部联系通讯录9、公司各种证件和资质证明