南开19秋学期(1509、1603、1609、1703) 《销售管理与实务》在线作业
13页1、19秋学期(1509、1603、1609、1703)销售管理与实务在线作业定量指标是销售组织对销售人员工作()的方面的期望与要求多选题A.客户数量B.业绩量C.销售费用D.销售目标正确答案:B最常用的定额形式是()A.销售量定额B.财务定额C.销售活动定额D.综合定额正确答案:A价格异议的转化技巧中不包括下列()A.缩小单价技巧B.价值技巧C.让步技巧D.直接否定正确答案:D客户投诉的企业原因不包括()A.产品质量缺陷B.宣传误导C.企业管理不善D.购销合同正确答案:D设计分销渠道不需要达到以下三方面的目标()A.市场覆盖率B.渠道控制度C.渠道灵活性D.渠道适应性正确答案:D价格折扣不包括()A.数量折扣B.等级折扣C.现金折扣D.时间折扣正确答案:D销售人员具有收集资料信息、开展实际销售工作、做好售后工作以及()的职责A.总结销售总量B.制定销售战略C.制定销售计划D.控制销售活动正确答案:C销售经理最基本的管理技能有感知和决策技能、技术技能以及()A.人际关系技能B.制定销售战略技能管理销售人员技能总结销售总量技能正确答案:A()是指仓库按订单或合同将货物发出后,由于某种原因,客
2、户将商品退回仓库A.商品退货B.商品回访C.重新入库D.跟踪处理正确答案:A改善服务质量的方法与技巧很多,常用的方法没有()A.服务承诺策略B.运用科学方法改善服务质量C.标准跟进策略D.蓝图技巧正确答案:B不是间接分销渠道的优点A.有利于产品的合理分销B.缓解生产企业人、财、物等力量的不足C.间接促销,形成双向沟通D.扩大企业和产品在市场中的影响正确答案:D销售部门、计划部门、推销部门等组建属于哪种销售组织类型()A.职能结构型销售组织B.区域结构型销售组织C.产品结构型销售组织D.顾客结构型销售组织正确答案:A在销售人员培训中,对企业发展产生新动力的激励方式是()A.环境激励B.目标激励C.物质激励D.培训激励正确答案:D激励,就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境,以一定的行为规范和惩罚性措施,借助,来激发、引导、保持和规范组织成员的行为,以有效地实现组织及其成员个人目标的系统活动A.信息沟通B.环境激励C.培训D.物质激励正确答案:A事先计划好,以比较固定的结构进行展示的模式属于()A.熟记式展示B.公式化展示C.满足需要式展示D.解决问题式展示正确答案:A客户服务的作用
3、不包括()A.扩大产品销售B.全面满足客户需求C.提高企业竞争力D.促进企业的发展正确答案:D一般来讲,销售促进的方式不可以分为()A.对消费者的销售促进B.对中间商的销售促进C.对代理商的销售促进D.对推销员的销售促进。正确答案:C所谓代理,是指委托人授予代理商销售代理权,代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品,并在销售完成后领取()的销售形式A.一定的佣金B.返利政策C.经销商人员的支持D.间接激励正确答案:A下列属于销售经理职责范围的是()A.收集资料信息B.制定销售计划C.制定销售战略D.开展实际销售工作正确答案:C销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,包括依据销售预测设定()、编制销售定额和销售预算A.销售计划B.销售目标C.销售总额D.销售利润正确答案:B商品退货的作业程序主要包括()A.接受退货B.重新入库C.跟踪处理D.财务结算正确答案:ABCDCRM系统的主要包括()A.市场管理系统B.销售管理系统C.客户服务管理系统D.商业智能正确答案:ABCD通常情况下,分销渠道成员应该包括()A.生产商B.销售组织C.中间商D.消费者正确答案:A
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