加盟尚赫是屈玉彬最开心的事
6页1、加加盟盟尚尚赫赫是是屈屈玉玉彬彬最最开开心心的的事事。从事尚赫前,屈玉彬在经营一家美容院,做着传统的美容生意。那时,她不但没有从事过直销,还非常反感这个行业。后来由于美容行业的同质化竞争,让屈玉彬的美容院生意岌岌可危。就在这个时候,有人向她推荐了尚赫的产品。谁知道,这次推荐不仅让她的生意蒸蒸日上,还让她帮助朋友的美容院也起死回生了。于是,本着对产品的充分信任,屈玉彬成为了一名尚赫经销商。从来没有从事过直销生意的屈玉彬并不知道如何去发展团队,只是单纯地推广产品。屈玉彬认为,无论什么 生意,产品是第一重要的。对于如何推广尚赫产品,屈玉彬认为,首先她的店铺就是一个活招牌,其次销售人员的心态很重要,必须做到“真诚 ” 。她认为这与尚赫公司的文化和管理制度非常有关。面对消费者,她会非常坦白地告知产品的成本是多少,利润点在哪里,让消费者明明白白消费。面对下级代理店,她会免费帮助对方做示范和产品推广,帮代理店培养消费群。如果没有固定的消费群,屈玉彬决不会将产品强卖给对方。这也就降低了下级代理店投入的风险。通过这种方法,尚赫的美容产品在美容院比较受欢迎,而且也得到消费者的认可。同时,以美容产品为突破口
2、,尚赫的其他产品也得以顺利进入成都市场。屈玉彬希望,通过这种方法,可以让尚赫在成都地区建立起较高的品牌度,只有公司的影响力提升了,大家才能真正赚到钱。按理,屈玉彬已经有足够的资金,应开设一家尚赫专卖店才对。但她表示,目前尚在积累阶段,消费群还不够稳定,所以她只做代理商。不过,像她这种代理商并不是无组织的,除了接受沙龙店的管理外,所有的经营情况也与天津尚赫总公司直接相连,她们也可以随时得到总公司的援助。那么,因为经营尚赫的产品,屈玉彬的美容院生意越做越好,这是否会让她成为其他美容院恶性竞争的目标?屈玉彬表示,以前由于美容院各自代理的产品有太多的相同点,所以大部分的美容院都会采取降价的手段来促销,更有甚者还会出现恶意诋毁的情况。但是因为尚赫的产品在原理上与其他产品不尽相同,所以不会产生恶性竞争。恰恰相反的是,她有时还会主动带领员工到其他美容院去交流经验,这在传统美容院之间是不可能发生的。虽然她是尚赫的经销商,但是尚赫公司考虑到美容院不可能只依靠一种单一的品牌而生存,所以并没有强行规定她的美容院只能代理尚赫公司的产品。屈玉彬表示,与其他品牌相比,尚赫公司行事很低调。在她的店面中,甚至连一张大
3、型的宣传海报都没有,她认为尚赫真正是在靠产品说话。屈玉彬开玩笑地说,她现在采用的是传统嫁接直销,直销辅助传统的新型模式。博博锐锐 1 13 3当问及哪些人适合成为尚赫的代理商时,屈玉彬认为,首先一个人的品质很重要,待人必须真诚,不虚假不坑害人;其次需要再学习一些能力,比如基本的财务能力、人事管理能力等。由于从事尚赫的,都是已经具备了一定美容知识的店主或美容爱好者,所以她们有能力辅助新人做市场推广。不过,她们都还需要不断学习,公司在培训这方面也会给予极大的支持。同时,屈玉彬表示,为了共同发展尚赫事业,在成都,不同的销售团队之间是互助协作关系。任何一个销售团队需要帮忙,其他销售团队都会不遗余力地协助,完成协助后,便会自动回到原位,绝对不会出现恶性竞争的情况。当然这与尚赫公司的严格管理分不开,因为公司规定,一旦发现恶性竞争情况,将立即且永远解除其代理资格。对于遵守条例规定方面,屈玉彬很自豪地表示,她已经获得了推销员资格证,一切都非常规范。美容院管理第五十三篇:直销专业线该怎么做随着官方有关直销立法的消息不断传出,不少人已经摩拳擦掌准备大干一场了。随着官方有关直销立法的消息不断传出,不少人已经
4、摩拳擦掌准备大干一场了。但有关部门在向外界吹风的同时,也不断强调继续加大力度打击非法传销,令很多企业依但有关部门在向外界吹风的同时,也不断强调继续加大力度打击非法传销,令很多企业依然深感迷惘。专业人士分析认为,这可能正是国家对直销开放前的大力整顿时期。然深感迷惘。专业人士分析认为,这可能正是国家对直销开放前的大力整顿时期。2003年,整个中国直销业的营业额为350亿人民币左右,其中10家转型企业营业额为300亿元,整个内资企业营业额不到50亿元。有关专家预测,中国直销业的市场年增长率将有望达到20,甚至更高。目前,中国直销业存在3:3:4的格局:占据三成直销市场份额的是10家外资转型企业;另外三成份额由内资直销企业占据,大约有50多家,剩下的四成则由打着直销旗号的非法传销企业瓜分。预计随着对非法传销的继续“严打”和有关立法,这四成市场份额将会成为合法的中外企业的大餐。而内资直销业人士目前最为担心的问题,则是直销企业赖以生存的营销人员的经营网络,因为这些经营网络的建立以利益驱动为终极目的。并且由于行业的特殊性,经营网络与企业的关系极不稳定,一旦外资直销企业率先合法化,所有经营网络都会很快
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