1、市场营销简答题2：1.与一般的市场营销相比，大市场营销具有哪些特点？2.竞争者的主要类型有哪些？3.营销策略报告书由哪几个部分组成？4.人员推销策略具体包括哪几个方面？5.可供企业选择的定点超越对象有哪些？6.与消费者市场购买行为相比，组织市场购买行为具有哪些特点？7.受到竞争对手进攻的企业必须考虑哪些因素？8.消费者导向型企业的研究开发部门应具有哪些意识？9专家意见法在市场需求预测中有哪些主要优点？10.市场定位的主要依据有哪些？11.渠道冲突管理的主要内容有哪些？12关系营销具有哪些本质特征？13市场包含哪三个主要因素？14企业选择目标市场时可以选择哪些策略？15定点超越有哪四种基本类型？16一个有效的任务报告书应具备哪些条件？17为了使企业的目标切实可行，所规定的目标必须符合哪些要求？18一个战略业务单位具有哪些特征？19市场营销信息系统由哪四个子系统构成？20市场需求预测的主要方法有哪几种？21市场营销中介包括哪些？22人们在购买决策过程中可能扮演的不同角色有哪些？23企业采购中心通常包括哪五种成员？24中间商的配货决策主要有哪四种？25招标公告应包括哪些？26一个好的“补缺基
2、点”应包括哪些内容？27消费者市场的细分变量主要有哪四类？28有效的市场细分，必须使细分后的市场具备哪些条件？29企业开展市场定位的常用方法有哪些？30产品整体的概念包括哪五个基本层次？31产品延伸具有哪些好处？32可供企业选择的包装策略有哪些？33企业扩散管理的目标主要有哪些？34价格折扣和价格折让有哪五种？35影响渠道设计的主要因素有哪些？36企业确定广告预算的主要方法有哪四种？37与消费者市场相比，产业市场的特点有哪些? 38企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素? 39心理定价策略有哪几种?试举例说明。 40简述复杂型购买行为的特点及营销者应采取的措施。 41简述理想的补缺基点的特征。 42简述马斯洛的需要层次理论。43简述企业可采取的品牌与商标策略。44简述促销工具宣传的作用。45某食品企业生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。46家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。47以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。48请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。49简述与一般的市场营销相比，大市场营销具有的特点。50
3、简述典型产品生命周期的每个阶段，并绘出产品生命周期图。51请列出四种以上(含四种)广告媒体并简述其主要优、缺点。52简述市场营销“4C”的涵义并指出市场营销组合由“4P”转向“4C”的原因。53简述目前人口环境方面的主要动向有哪些？54影响消费者购买行为的主要因素有哪些？55简述差别定价策略的四种形式。 56关系营销可分为哪几个层次？ 57简述选择目标市场战略需考虑的因素。58简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。59简述可供企业选择的包装策略。 60简述影响分销渠道设计的因素。61简述企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。62简述企业寻找、发现市场机会的主要方法。63简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。64简述企业选择目标市场时可以采取的策略。65简述战略计划人员依赖企业市场营销部门的表现。66简述战略与战术的区别。67简述或供企业选择的定点超越的对象。68简述市场营销信息系统的构成。69简述调查研究过程的主要步骤。确70简述专家意见法的优缺点。71简述恩格尔理论的涵义。72简述对企业营销具有影响作用的自然环境中的主要动向。73简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。7
4、4简述消费者购买行为的类型。75简述组织市场的特点。76简述影响产业购买者决策的主要因素。77简述中间商购买行为的主要类型。78简述企业建立竞争情报的主要步骤。79简述市场主导者为其统治地们可采取的对策。80简述理想的补缺基点具有的特征。81简述不同战略群体之间存在竞争的原因。82简述市场定位的步骤。83简述无差异市场营销的优缺点。84简述中间商品牌在品牌战中的主要优势。85简述使用中间商品牌的利弊。86简述目标市场营销的步骤。87简述产品成长期的特点及企业采取的策略。88简述产品成熟期的特点及企业采取的策略。89简述产品衰退期的特点及企业采取的策略。90简述新产品开发过程主要阶段。91简述为了使新产品成长期实现快速增长，企业营销管理部门应采取的策略。92.简述意见领袖的主要作用。93.简述分销渠道的主要职能。94.简述企业定价的主要目标。95.简述完全竞争的市场必须具备的条件。96.简述地区定价策略的形式。97.简述产品组合定价策略的形式。98.简述企业提价的主要原因。99简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。100简述建设企业文化需采取的措施。101简述渠道冲突的概念及类型。10
5、2简述合理的物流目标及其具体的要求。103简述确定促销组合需考虑的因素。104简述目标任务法的具体步骤。105简述人员推销策略的具体内容。106.简述宣传的主要作用。107.简述企业计划的演变过程。108.简述市场营销计划的内容。109.简述产品型组织的优缺点。110.简述市场营销执行的步骤。111.简述年度计划控制的主要目的。112.简述市场营销审计的内容。113.简述相称理论对营销道德建设的现实指导意义。114.简述产品策略中的不道德行为的主要表现。115.简述绿色营销的实施过程。116.简述整合营销传播的效果。117.简述定价策略中的不道德行为的主要表现。118.简述提升企业道德水准和社会责任感的对策。119简述网络营销的特点。120简述企业实施需求差别定价应具备的条件。121简述网络广告的优势。122简述推动销售促进迅速发展的外部因素。123简述关系营销和交易营销的区别。124简述时间序列分析法的根据与特点。125简述战略业务单位的特征。126简述品牌化可以使卖主得到的好处。127有效的市场细分应具备的条件有哪些？128简述专家意见法的基本过程。 129简述与一般市场营销相比，
6、大市场营销具有的特点。二、论述题：1试述企业应分析、比较其与竞争者在哪些方面的优势与劣势，才能达到准确选择相对优势的目的？2试述战略计划人员至少在哪五个方面要依赖企业市场营销部门？答：战略计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门：（1）依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。（2）依靠市场营销部门来评估每个新机会，3试述企业采取需求差别定价必须具备哪些条件？4试述处理客户服务水平与物流成本的关系存在哪些策略性选择？三、案例分析题：1D公司是一家食品生产商，准备进入月饼市场。市场调查显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感.问题： (1)从产品生命周期角度看，在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价? (2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。 (3)从分销渠道的层次看，请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。22008年底中国进行了成品油税费改革，这次改革的重点是：(1)取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费.要求：请根据上述资料回答以下问题：(
7、1)该公司采用了哪种产品延伸策略?为什么?(2)采用上述产品延伸策略的风险有哪些?(3)该公司采用的品牌统分策略的好处有哪些?3位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。.结合案例回答下列问题：(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(3)从营销角度看，你得到哪些启示?4D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。.通过上述给出的信息，请回答：(1)S厂的产品在市场开发阶段市场细分采用的变量是什么?现在的市场细分又有什么变化? (2)根据案例中给予的信息，说明它的市场定位依据。 (3)根据以上的分析，描绘出D产品市场战略的发展变化过程(先后采取的市场战略类型)。52006年11月初“中非合作论坛”在北京成功举行。与会各方取得了丰硕的成果。.根据以上资料，结合目标市场营销理论，请回答：(1)对消费者市场进行市场细分的依据(变量)有哪些?该企业进行市场细分的依据属于哪一种类型?(2)该企业选择了哪一种目标市场战略?为什么?(3)何谓市场定位?该企业市场定位的依据是什么?6近年来，随
8、着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。.要求：请根据上述案例的描述，回答以下问题： （1）说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。（2）该购买行为属于哪种类型?为什么?（3）描述购买决策过程。（4）站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。7.你如何看待A、B两个营销人的行为？营销总监会对他们的行为采取怎么样的态度？8（1）结合案例谈一谈企业运用了什么样的企业增长战略进行扩张经营？这种战略包含几种方式？（2）三元公司实际上运用了该战略中的哪几种方式？它们的含义分别是什么？（3）该增长战略的适用条件是什么？9（1）影响企业营销活动的宏观环境有哪些？（2）荣成鞋厂的经营活动受到哪种环境因素的影响？（3）荣成鞋厂的两位不同遭遇说明了什么？10.万乐电器公司作为一家专业生产汽车音响配套产品的企业，它的营销经理了20052009年的销售数据，各年销售额分别为1150万元、1620万元、1920万元、2100万元、2700万元。要求运用直线趋势法（最小平方法）预测万乐电器wcng2011rh的销售额，并列出其他的市场需求预测方法。11（1）该案例中联想在市场营销过程中考
9、虑了什么因素的影响？（2）联想的做法对你有何启示？12.（1）分析米勒公司的成功之处。（2）米勒公司在推出“海雷夫”啤酒时，采取的是哪种目标市场战略？13（1）分析状元红酒的包装设计欠缺哪些考虑？（2）你认为应该如何调整营销策略？14（1）我国彩电市场为什么会频频爆发价格大战？（2）彩电降价为什么会有利于扩大销售量？（3）你认为振兴我国彩电产业的出路何在？15（1）从分销渠道宽度的角度，企业的图腾哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？（2）沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？（3）如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？16（1）评价上海“霞飞化妆品“所运用的促销策略。（2）上海“霞飞化妆品“在市场上的成功给了我们哪些启示？17.（1）可口可乐的做法体现了什么？（2）该举措与企业增加利润是否矛盾？18（1）光明首先提出无抗奶的概念，这对光明乳业有什么好处？（2）光明在上海、浙江、天津、山东等地所推行的OEM手段实行的是什么样的增长战略？这种增长战略包括哪些具体形式？19（1)说明该次旅游购买决策过程中的在个主要角色(2)该购买行为属于哪种类型？为什么？(3)描述购买决策过程。(4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。20（1）耐克选择的目标市场是什么？（2）耐
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