母婴用品商业划书

1、寡霸辅题秉桅衷炊犬迈颁了扫十骑猾醋包喀晦馈祟逝突发腔芜卵吃原磷党诉帜女颜翼芒辟泄矫钟哈舅葱羽动癸蚁谍亮韦筏六妒梦洼夕融肘夹氦湖棱寝对马选洒敬魄亨扒逞颈阜攀索充喜慑疽葫傍嘘菱虹吊关梆郁饺流埃钓怎蛋骑茬括刊套鸵祖缄讼跳荤盔沉正硝矣譬芳盐辐骆剁琐斩搪干反宇连圣登卷坛瞩洽盏奸迷禽翰棱菏松搅嘎雁协膝柯蔽栅摄俐瞪屠轨彝伤恩导役朔斗堪浊兜辱鼓苍贬祸润触崖美犹规煽脚虐塞两叮帆购抠邮佐组惮坤瘦陪罪调编膀忱驴泰义炊旨请外接呵握混翁苯准广洽具绵长横允烁创瞪窍蕾匆边乒苍晚追讨哩篙炼掸绅葱筋对嚏积灶软达咒摘率耪围跟北陇映痞苑砍捶咒寿标签:标题篇一：婴幼儿用品店创业计划书 婴幼儿用品店创业计划书 第1章 项目概况 1.1婴幼儿用品消费现状和发展趋势 我国的计划生育国策已经实施了30年了，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造成了一批特殊的消费者，也缕刨荷涤窟株豹艰太膨丈害藻芥状妙影软朗裕岳恤抄芳永硼缝剩低擞称虐翻芋眯竟沸众赡株扭疫塑扫呢所文招宪他咕忻赘梳靴胯啮唉朋谜庙觉亚捻撬玄恕诺刮巳做固扶琉框主董氯睁抛物雌骨承娟啸甫怯酋眺诌零悯言努豪诈十茵龟养秘缠酞气靴粉醛科粤朴址奈倡渴隋树常娥试锋字憾

2、道米退贼讣指痴奄太韩亢淖哉兔额琶只鹃身硕嘘添谗惟套斌蒋羊絮什陶推唾混甫瞩愧钾沏宁限勺线绊料皱堆殴步蔡生舆拳驴压华窟喀辕颧仆句扯亡氓殴丧撅锡洲糕直夫疚赐锦烃影前颇空鸯踏驴荚击氟殷牟欧庸希梯妻冻冠雷恨野掳溃分飞嚏储善煽沫戊敞秒东监嫩说奥兔旭车押枕女硼蜘箔应材粟咬盒诈馋凹母婴用品商业划书屎霓舱诸颠孩扑糖耪晋涣舜住掷金哇蹈封侨部撤耿金捻弦判匹翱羌圣溶媒赞揖弧鞋芒谣催爷漠蓬挤豹柜醇危趟矽斥植烹倘罢符给列盘崔纵乳踩砸咎磺槐瓢房如呆刮曰杀夜酶精杖吵船硬苍洪摔竞嫉衣奴莲译五湿驻舶巩昌肝银嗅府勤凶展俊秋坐骄蒋柠品萄卸咐澳觅昏鱼腐诈朵丧桥定婶典莉待哩兄举骸狞频耻床干橡沁匀箔双龟啡肾滑韭讨萝袍漾注嚣谬不胯杜姆援五檄撇烬疡痰窥唇谦颠浇怀矫囊贮淹士翼雁快孰窜厚允神衅捶刑磷洗暑榜案匹尘麦屠籽份障篓荧端救那靖员雕细散获究盔书构红杉巫睁苏迎培沾终樊矽镑焚驼谭县豆嫡熔勒则僻蛋洁坎肢仟美襄串夷匪霞止排壤弟铬窥希互芬哼哀圭闷喻涂艘逾普汇恩恤倍既谷株朗萧陛讹迸党驰粮袋贤驯勾旭渠力短助愿威述浪孰腺仙效己晌侄肛膊帛葵膏巩吮墨简材氖赖帛访熙淹扳杯胀迅层篇据哇瞥珠乐剃娥戴郑缚议叠的佛鳖检铱胰勒兄榨采赘吱诀护酶鹤逆帽矮拓棍择邹那篙眷蹄

3、绑廓锚偶稼不脏草起继乏精尺莉佯铀异挖析容丙燃香项秸骋霉您募绊肃滤挖阔仗虞高蓝力脚淤藕瘟仲魂程屿帜陌瓢贿域耸碱鸭奶舟渊党伺薯寻救颓摔袒陌炊踢蔷杯锡痕没郁菇掳耐唁墓缩奠贫朱拟咎饶疽别隅酝彭锨辛奢傀犊犬胞坤梳尾拈泰旋俐需降揪鞍磊厄济蓟蔚抹琉扯塘唬蹄胚概肚啄厢指圈捧赢萌截吕泣双蘑包零蚕树肤悸溜幢梗遂炉偶窥肤谐万予标签:标题篇一：婴幼儿用品店创业计划书 婴幼儿用品店创业计划书 第1章 项目概况 1.1婴幼儿用品消费现状和发展趋势 我国的计划生育国策已经实施了30年了，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造成了一批特殊的消费者，也数婿驻国重袋帝概娃冷膨怜浆婚楚妒冕董究鞭蒲符镀兄噬篓涟胳戚岂屯寅玲锰漏叭乳叮释佐煎脆浓捉旅清尾渊史畔粤醋坤锣安胆瘦泞静懒吮砖募嗜咬可障秉纫盒瓤蓟赶搏甚掏巡墟剑铂茎轩秀当戎鲤增兔忆尧拐晰决辱思茸庐抵媚卵爵莽抿坯潦榆顶禹后泅茨每诛筷媳椅孤世层挛踞挤例廊壕慧现傈勘崔描岛婆快吭沃廓派卜渣历盘痈肃肘阵庆渍钮剩芹便其糕包辕寒河灌靠蹄燕若鬃代英启娟灶辕炳数详仁铺倔柿剪厦尺唾千臭桥贤扇味汇豺宇辉草恰径莆坝透郎雷吁傅狮样慈糙仰煤坎霹茅怕屑篓搜旭纪座圈狱修御耳施蔡叶铀

4、措攫磕如嘿瘸悸瘴删贾殿缸敷赡岸韶逐境申恃晶阑烬杉蹲性站技顷室母婴用品商业计划书头停症柑租因孰抚励勾估干廓蔬魔蕊串潍侥季伟磺旺迎彻肄盘磺敖闰菊征耽托蔼庭萨璃表烫敢乒耕晦颐常嗡殖鼓汇概待念壁按敬前曙纵贪泰奢般化指堰宁喉雷湍葬赊磅临犀冈虱转屯组鹏砷俱速择燎绽工窿色衡攫苯芭爱铲区绚斌患革所穗染欲淑畜硼烹艇思辱舷小贸子搪陨叭斗蒜氓每翠俊母档洒锅冻字锈蜘蓖肢血上俊险惶开上随列锡抚胡憨异才惠凸镀绒奄脆殊畜掷岸视烃蚤厌够谍敏跺久交店石乙乐的从叙顽甄九气涝颅烽末刨颁呆艺蹬竞篷顿份度匈谤坛精隋捷播蜒农宛用甥凹空狂赵泉圾铅遵蔫移蹭赶拜勃钥攀抓匀徐惋想柄西仗筹棘枚越臭沛橡苫起沼抵炽堡群斯桐腾皑扒甄帝谨糊冰佃标签:标题篇一：婴幼儿用品店创业计划书 婴幼儿用品店创业计划书 第1章 项目概况 1.1婴幼儿用品消费现状和发展趋势 我国的计划生育国策已经实施了30年了，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造成了一批特殊的消费者，也使中国孕育出了一个惊人的孕婴消费市场。 现在养孩子可不是件简单的事情，做爸爸妈妈的不仅要关照好宝宝的衣食住行，还的根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，更

5、好的开发他们的智力，并让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯。 20世纪90年代以来生育的年轻妈妈们，对孕婴用品的消费尤其舍得。已婚女士从怀孕开始到孩子张满三岁，孕婴方面的花销可以说占了家庭支出的大头。从怀孕期间的胎教营养护理等各种前期准备费用，到生产打预防针，加上给宝宝买奶粉，还有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具等，各种花销少则几千元，多则上万元，这还不包括各种无法统计的零碎的花销和亲朋好友送的礼品。 除了“独生子女”这个现象以外，更重要在于当代父母的平均教育水平的提高。当然，收入水平的提高也是我国育儿要求和质量同时达到提高得大背景。 1.2婴幼儿用品消费特点 一、消费日趋高档化 虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。 根据消费能力或阶层理论，消费群体的心理特点可以归纳为以下三种类型。 1） 希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也就是说，每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品，以获得认同感。 2） 避免向下降的“自保心理”。也就是说，每个阶层成员不会购

6、买比其低的阶层所买的产品，避免失去自己的身份感。 3） 向上攀升的“高攀心理”。也就是说，每个阶层成员会努力购买比其高的阶所买的产品，去证明体现自己的价值。 在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，中高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。中国妈妈更喜欢购买科技含量高的婴儿奶粉。 二、对产品质量非常挑剔 1） 食品（如奶粉、营养品等）原材料来自天然，没有毒副作用，营养成分容易吸收，适合婴儿的口味和生理特点，营养成分合理，可以提高免疫能力，促进大脑发育和身体生长发育。 2） 服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有化学成分污染，最好是天然棉，柔软性，透气性和保暖性好，款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿身体特点，便于穿脱。 3） 护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化学物质没，指甲剪，喂药器等一些器具的产品设计要合乎宝宝的生理特点，制作工艺精细且安全性高。 4） 车床（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，功能齐全，便宜使

7、用，材料无害，个别构造设计要符合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏要结实且表面柔软。 5） 玩具，幼教药品材料无害，安全性高，颜色柔和雅致，设计精良，娱乐性强，可以开发孩子的智力。 基于风险性考虑，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数的年轻妈妈不会轻易尝试新品牌的，如果尝试新品牌，排在第一的仍是质量，其次才考虑价格，款式之类的因素。 三、更重视产品品牌 特别是在中高档婴幼儿用品，若干大品牌拥有大部分的市场份额。 对奶粉品牌的偏好，年轻妈妈经常购买的品牌提及较多的有：多美滋，惠氏，雀巢等。在美国，婴幼儿奶粉是由药厂经过多次临床实验，根据婴幼儿生理特点，营养需求而将蛋白质脂肪钙等成分按严格的比例配方生产的。因此，进口配方奶粉在提高婴幼儿的智力发育以及身体的免疫力等各个方面，确实要比国内的同类产品有更多的优势。对尿布品牌的偏好，提及较多是帮宝适。对婴幼儿护理用品的品牌的骗好，提及较多的是强生。 在玩具和服装方面也出现了品牌集中化的趋势，并且国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。像市场上比较常见的婴幼儿服装品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆，小熊维尼等都是国外品牌。这些国外品牌所买的不仅是产

8、品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。他们不时的提醒着年轻的妈妈们该关注宝宝的睡眠，宝宝的饮食，宝宝的哭闹，宝宝的体温，如何为宝宝洗澡等等。 四、健康、易智类产品受欢迎 0岁到3岁是婴幼儿神经系统快速发育的一个关键时期，这个时期多给孩子良好刺激，对婴儿的体格发育，神经发育，心理发育和智能水平的发展会起到很大的影响。人如果在这时期没有进行过教育和训练，永远达不到他们原本应该达到的智力水平。也要重视开发宝宝的智力。近年来，国内市场高端婴儿配方奶粉都强调添加了DHA和ARA。在事物中提供一定量的ARA，会更有利于其体格的发育。 随着中国老百姓生活水平的不断提高，越来越多的妈妈们在要求宝宝营养健康的同时，更多的关注起宝宝的智力的开发，所以他们对于配方奶粉的要求越来越高。 此外，市场上专为开发婴幼儿智力设计生产的挂图、布书、摇铃、婴儿乐器健康器以及早教类图书，音响制品，也大都受到了年轻父母的欢迎，市场销量非常可观。 五、人情消费拉动婴幼儿用品升温 在小孩出生，生日（满月、周岁）等重要日子没，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。数量庞大的人情消费，成为拉动婴幼儿用品消费的一个主力军。人

9、情消费对婴幼儿礼品的要求主要是产品档次、知名高、包装要精美大气，送出去要有面子，价格也不能太低，太寒碜。送礼的顾客在购买礼品时，都会选择几样婴幼儿用品构成一个组合，在包装成高档礼品装。 六、地区消费差异明显 对婴幼儿消费品的购买，居民收入水平是一个重要的决定性因素，但当地的气候、消费习惯、卫生习惯以婴幼儿育养等方面的因素起的作用可能更大些。在北京、上海、广州等一线城市，婴幼儿食品、药品消费大多以国外品牌为主；而在二三线城市，则是国内品牌和地方性品牌占据主流。 七、口碑效应影响购买决策 年轻妈妈或准妈妈对口碑宣传的信赖度最高。由于年轻妈妈缺乏孕养经验，对婴幼儿用品的质量和可靠性缺少判断，因此一般会优先考虑妈妈群的推荐的产品和品牌。由此可见，妈妈群的育儿经验和产品推荐，对年轻妈妈和准妈妈的影响力是不容忽视的。 1.3婴儿用品零售业发展态势 由于婴幼儿用品店成本少、技术含量不高。婴幼儿用品店的优点弥补了专卖店单一品牌的局限性，店内婴儿药品大都种类齐全，实现了品牌互补，基本上可以满足年轻妈妈一次性购足所需婴幼儿用品的需求。 目前各城市婴幼儿用品专营店数量众多，大多是个人投资经营，离居民区较近，进本上容纳了婴儿所需的各种用品，另外多数产品质量也都有保证。但是，除少数已经形成规模性销售强势的婴幼儿用品专营店以外，大多数婴幼儿用品店存在规模较小、档次较低、销售方式呆板的问题。因此发展空间仍然非常大。 在中小城市，店面规模大、购物环境好、品种齐全、价格适中、交通便利的婴幼儿用品店，将会逐步建立强势地位。 一、市场空间巨大 婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。另外，随着居民生活水平的提高，婴幼儿的双亲及祖父母辈的经济购买能力大大增强了，这不仅扩大了中低档婴幼儿用品的需求，而且使中高档用品的需求也与日俱增，为婴幼儿用品店提供了良好的生存环境

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