常平镇区域市场运营计划书

1、常平镇区域市场运营计划书（我们的目标客户群为：本地中低端直接消费群体；本计划书的目的是：提高科康达及合作伙伴的知名度，3年内在本地目标客户的工程项目份额提高到50%以上；我们销售的是品牌、系统、服务）深圳市科康达科技发展有限公司2008年7月机密文件目录第一章综述3第二章操作流程7一、 代理商公司整体形象梳理7二、 代理商团队基本建设7三、 下级经销商的开拓7第三章 市场拓展方案8一、 当地门户网站电子商务8二、 发布的频率及效果12三、 软广告的参考素材12四、 安防产品营销模式的创新为本地客户带来的价值和服务的软广告素材16五、 以新技术、新产品介绍的软广告素材（会不断增加、更新）：17六、 使用本系统后在管理、安全防范收获的新闻稿的软广告素材18七、 关系是第一生产力（为本地各种人脉关系提供简单的方案、报价）201、超市方案202、酒店方案223、宾馆方案234、学校方案245、工厂方案256、网吧方案267、学校考场监控解决方案278、商业商铺监控工程方案289、医院监控系统解决方案2910、别墅监控工程方案3011、住宅小区用途3112、24小时连锁店监控方案3213、停车场

2、监控方案33八、 商业新闻发布会的参考素材34第四章代理商、经销商的演示、库存方案35第五章财务及风险分析39第一章综述1、为统辖全国营销同盟体验店事务，在集团总部设置“科康达全国营销中心”，并设各类相关部门，以筹谋业务的发展。2、总部负责拟定营销同盟体验店组织的准则、规约发展的运营方式，以管理统辖所有专卖店。3、各营销同盟体验店必须按总部制定的全国统一价格政策执行，必须在界定的范围内经营并完成自己的义务。4、科康达全国营销中心架构图科康达的目标以塑造行业形象为起点，以自身极具行业优势的领头产品为切入点，开发出从前端到后端的系列安防监控产品，形成“科康达”品牌多品种、高度系统化、网络化、集成化的产品线。逐步与各地加盟商结成战略合作伙伴关系，以开放的科康达安防产业作为平台，以广泛的市场网络作为基础，以稳定的资本联合作为纽带，给中国安防市场提供最优秀、最完善的产品及产品组合，给中国消费者提供最优质的服务。秉承“渠道创造价值”的企业精神，在未来的三年内，发展成为拥有全国1000家连锁加盟店、全国最大的科康达安防产品经营网络。对“全国营销同盟体验店”的解释全国营销同盟体验店，是连锁经营高级形式

3、。科康达把自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业场所和区域）以合同的形式，授予营销同盟体验店在规定地区的营业权或统销权。营销同盟体验店按照科康达确定的经营方式方法（商品、价格、销售方式、运作、管理、广告等）经营。全国营销同盟体验店不是一个行业，它是一种销售产品的方法或称销售产品的服务方法。更确切地说，是一种理念，一种文化，一种企业同盟战略，一种追求真正共赢的战策。从整体概念上讲，是授权人和被授权人之间达到的一个共同盈利目的，即形成连锁的八个统一及规模效益的同盟体。同盟体系是以“店”作为市场销售的基础，然而它又突破坐店销售的形式，以动态管理的方式占领市场，以求最大化赢利。科康达全国营销同盟体验店主体内容1、以发展连锁营销同盟体验店的方式，构筑全国性的连锁经营网络科康达安防产品全国营销同盟体验店；2、倡导企业文化，推广企业品牌，销售系列安防产品；3、全国营销同盟体验店设立“客户服务中心”，代表深圳科康达连锁总部，接受消费者对专卖产品的咨询、投诉和建议。4、提供完善的售后服务，设立消费者档案，对消费者的产品使用情况进行跟踪，建立数据库，并反馈科康达总部

4、；5、建立覆盖全国的专业营销团队，并邀请当地行业知名专家进行宣传、指导。科康达专卖店的八个“统一”1、 统一的经营理念；2、 统一的企业文化；3、 统一的视觉识别；4、 统一的产品及价格政策；5、 统一的物流配送；6、 统一的服务标准与管理规范；7、 统一的营销策略；8、 统一的业务培训。全国营销同盟体验店要素1、“科康达”商号使用；2、授权证书；3、授权铜牌，唯一专用的营销同盟体验店编号；4、加盟经营合同；5、统一的营运模式及经营管理指导。专卖店统一装修格局店面招牌：店内招牌：科康达的优势针对各大代理商主导思想：将每家代理商当作自己的业务部，首先将他们一步一步培训和扶持到稳定正常赢利，然后公司采取大力投入广告、展览会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施做强大后续动力，做到发展一个，成功一个，根据各地区不同情况和我们的产品特点，我们经过探索、总结、更新、完善、补充、吸收，归纳出以下几点： 1、 将依托全球完善的销售网络，先进的管理理念，领先的技术，全新打造最新一代家用/商用安防产品线，对国内外市场进行进一步扩张，创造国际化品牌，掀起“安防家电”的新潮流！2、手把手扶持代理

5、商走上稳定赢利的轨道，并且继续帮扶到当地同业无法动摇其地位的层次，而不像其他同行把产品积压到代理商处了事。3、以最低的生产成本、最强的技术优势、业内锤炼时间最久的专业队伍、从低档一直到高档的齐全的品种、科学的高效营销模式决定了其产品普及化、大众化的特色。4、加盟公司可谓本小利大，投资几万元便有机会做地区代理（须通过资格审核）。加盟科康达公司，投资不大，机会可不小！5、经营高科技产品当然利润丰厚，科康达公司充分让利于合作者，其零售利润超过250%，如此项目，谁不动心！6、近年来大众化的智能监控系统的需求量越来越大了，国家政策的支持、房产业的发展以及人们观念的转变都为安防产品带来了不可限量的市场机会。您可通过直销、社区推广、承接工程、分销等多种灵活的方式，广开财路，成就一番事业！7、高回报并不意味着高风险，科康达产品不但质量承诺过硬、技术支持有力，更为您提供全面的营销帮助。加盟科康达，风险何惧！8、大众化的智能监控系统在国内的出现已经有4、5年了，作为一个行业它还处于比较弱小的发育期，但由于很多像科康达一样的公司和个人对它给予了极大的关注和投入，因此它才能够迅速的成长，不仅让我们看到了希望

6、，更增添了信心。 9、影响大众化的智能监控系统推广的主要因素有哪些呢：第一是功能，我们提供的功能是不是能够满足客户的需求。因为需要是真实的，所以功能绝对不能华而不实。 第二是性能， 新产品不易推广的一个主要原因来自于人们对新产品持怀疑态度。所以产品的性能要稳定、可靠，不能三天两头出问题，好不容易有这么几个敢于吃螃蟹的人，结果老出问题，用户不会容忍，我们自己也得不偿失。相反，高品质、高性能的产品会带来更多的客户和非常好的口碑。 第三是安装和操作是否简单、维护是否困难，因为我们面对的是千千万万的客户，而我们所提供的又不是单一的产品，而是一种产品的组合，这种组合又会因各家的需求不同而不同。如果必须要专业的人员、专业的设备才能安装和调试的话，那怎么满足千家万户的需要？所以智能安防系统应该是简单易用。第四是价格，虽然我把它的位置排在最后，但是它起到的却是决定性的作用。因为对于用户来说毕竟是自己掏腰包，当然是越便宜越好了；但产品不是直接由厂家到用户手里的，不管通过什么渠道，至少要经过一个中间环节，而对于中间环节来说要有一定的利润空间，最重要的是用户购买的不单单是产品，他们得到的是一个以产品为基础的

7、系统方案和完整的服务，这都是由服务商提供的。所以大众化的智能监控系统不仅要有能被人接受的价格，同时要有令人心怡的利润空间。10、总结起来就是说只有具备比较齐全、实用的功能、稳定可靠的性能、简单快捷的安装以及合适的价格，才能被大多数人接受。诚邀加盟1、初露锋芒智能监控系统体验店若您对大众化的智能监控市场有兴趣，想在风云莫测的商海中一试身手，又恐风险太高。那么可以选择“智能监控系统体验店” 的方式与我们合作。只需投资2万，在当地开一家大众化的智能监控系统体验店，我公司将以优质、价廉、畅销、新颖的安防精品拉动市场，使各体验店能迅速出货，让体验店能获得公司的直接扶持和最大化利润，公司将按照办事处的待遇 直接扶持各加盟店，初尝与科康达公司合作的甜头。2、全心投入区域垄断总代理若您对科康达公司的系列精品情有独钟并具备托起一方市场的信心与实力，那么您定会希望能成为我公司旗下的 地区总代理。作为总代理，您可享有一个地区的独家经营权，并能获得公司多方面的强力支持，所在区域的镇、县、区严格要求直接从区域总代理出货，辅助区域总代理商发展下一级分销商，首批备货10万（须通过资格审核）。第二章操作流程一、 代理

8、商公司整体形象梳理1）、公司招牌、横幅、灯箱等的统一形象；2）、产品演示的布置、LOGO、展柜的统一；3）、海报的张贴、易拉保系统说明等的摆放；二、 代理商团队基本建设人员项目技术分为：1）、市场推销员与跟单员人数58人进行区域内市场开发、推广、维护、主要以小市，县区进行开发经销商。2）、项目技术工程师人数23人以对项目工程的实施起到监控与指导，和售后的产品跟踪，产品故障的维护。根据自己市场大小而定。3）、监控市场动态人员人数为12人，最好以本人，公司会发布监控市场近期动态通知到各个代理商，以促进我们更好的进行市场开发。4）、需要物流人员朋友或是关于物品流动人1人这类人员只需有关这方面关系，来处理你的物流渠道，以便产品更快到达客户手上，缩短产品中间流动时间。三、监控工程项目的开拓1）、经销商利用团队在当地区域发展监控工程项目2）、公司利用媒体广告网络宣传帮您发展监控工程项目3）、利用网络电子商务平台发展监控工程项目第三章 市场拓展方案一、 当地门户网站电子商务本地门户http:/ 总网免费信息网http:/ 钢铁网http:/ 东莞信息网http:/ 通商信网http:/ 南阳同城网http:/ 供求信息网http:/ 国际机戒信息网http:/ 乐意供求网http:/ 新余信息网http:/ 物资采购网http:/www.

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