地板的活动方案

1、地板的活动方案方案一：地板的活动方案一、促销活动时间： 8 月 1 号 10 号，地点：郑汴路康居木 地板市场 2 排15 16 号，木地板促销活动方案。二、促销活动标语 （口号）：迎金色奥运， 宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标： 20 单，约 15 万元以上。四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景， 在人员引导、店 面重新布局、特价、导购员正确导购等一系 列活动的配合下，激起潜在客户 购买欲望，达到实现销售的 目的。五、活动的安排1、悬挂彩幅 3-5 条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在 通向门面的路上悬 挂。 “宜华木地板实木地板专家” 、“地宜板华唯一上市的实木地板厂 家” 、“质量通天下，宜华地板中 国地板唯一出口免检的企业”2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不 买都有奖品（届时可发一个打火机 之类的小礼品） 、特价活 动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该 笔业务给予此业务人员提成3、店面活动：a 特价酬宾两款 88 元、 99 元（可选库存大的两款）。b 凡是购买超过 60 平米以

2、上的， 赠送 100元的来回出租车费 用。c 交全款的，一律打 8 折优惠（除特价货物） 。d 总经理签单优惠一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的 pop 招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格 XX*800 （），一块放在东门左侧（右 边是pop 画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰 图、领导人参观图，规划 方案木地板促销活动方案 。一 块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足 迹，用列举方式说 明其取得的巨大进步。5、 导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜 华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记 下潜在客户的信息。六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜 在客户到店面选 择、 询问，进而通过导购员锁定客户。 应此， 条幅也好、店面内的招贴、展 板也好主要起到的是吸引“注 意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户 的注意力尽可 能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务 人 员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的 前提作用。 最后是 导购员的介绍， 将实惠的“实处”讲出来， 这是直接决定购买的关键。方案

3、二：地板的活动方案一、行业现状分析我国木地板是一个新兴产业，起源于20 世纪 80 年代，但发 展迅猛。至 XX 年，全国已形成近 3 亿平方米的年销售量， 并以每年 20%的速度快 速增长。我国现有一定规模的强化木地板企业 500 多家，年产量可达 亿平方米，主要分 布在江苏、上海、广东、福建、湖南、湖 北、四川、北京和辽宁等地。 20 世 纪 90 年代中期以前，强 化木地板 100%进口， 随着我国科技水平的不断提 高， 目前市 场上的强化木地板 90%已是国产品牌， 而且部分实现了出口。 大 中城市的消费者比较青睐强化木地板，目前的消费群体已 由大中城市向中小 城市和城镇乡村延伸，发展前景十分看好。到目前为止，我国已有实木地板企业 4000多家，年产量可 达 7000 多万平方 米， 主要分布在浙江、 江苏、 上海、 广东、 云南、北京和东北等地。实木 地板属于民族产业，为了保护 我国的森林资源， 90%的原材料以进口为主， 近两年来部分 实木地板已开始出口。实木复合地板企业 100多家，年产量约 2200万平方米，主 要分布在东北、北 京、天津、山东、广东、云南、浙江和江 苏

4、等地。实木复合地板企业大多从 德国、芬兰、意大利和日 本等国引进先进生产设备，技术水平高，自动化程 度高。实 木复合地板主要以出口为主，三层实木复合地板主要出口欧 洲和美 国，多层实木复合地板主要出口日本、韩国和东南亚 等地，近两年来开始向 国内销售。 现有竹地板企业 100 多家， 年产量约 400 万平方米，主要分布在 浙江、江西、湖南、贵 州、福建、安徽和辽宁等地。竹地板最初起源于我国 台湾， 也属于民族产业， 20 世纪 90 年代中期以前主要在国内销售， 近两年 来出口量呈现显著增加态势。软木地板企业少，目前 在我国还没有形成规 模，主要分布在东北和陕西一带，原材 料大多以进口为主，增长缓慢。二、行业发展趋势木地板行业正朝着“四化”方向发展产品生产标准化 - 标准是企业生产经营的科学依据，任何一 个企业不按标准 生产经营都是不规范的。经营行为规范化 - 经营行为是否规范体现了行业的整体水 平产品功能多样化 - 随着人们需求的不断增加和环保意识的 日益增强，满足不 同阶层、 不同需求和不同场所的新产品 层 出不穷。售后服务系统化 - 木地板本身是一个系统工程，产品生产只 是完成

5、了全部工 程的 1/3 ，另外 2/3 还有铺装和售后服务。 木地板行业要走规模化精品之路随着人们对木地板认知度的提高， 对不同花色、 规格、功能、 用途等适用不 同场所、环境、地域等的木地板需求越来越旺 盛。人们的需求就是木地板行 业的发展方向，目前阻燃型、 杀菌型、抗静电型、防潮防水型、地热采暖 型、隔音降噪型 和体育场馆专用型等木地板已应运而生，今后将不断调整产 品结构，增加科技含量，最大限度满足人们的需求。规范市场，引导企业向规模化方向发展为了规范企业行为，净化市场环境，保障消费者权益，国家 有关部门将对木 地板产品实行生产许可证制度，抬高行业准 入门槛，并根据国家产业政策， 加大出口比重， 采取专卖店、 建材超市、展会经济和网络营销等多种方式， 抢占国内国际 两个市场。服务将成为新的竞争手段由于木地板属于半成品，服务一直是木地板市场竞争的核心 要素之一，如何 创造优质服务甚至是卓越服务，已成为木地 板新的竞争手段。服务也将是木 地板市场竞争的最后一张牌。打造名牌企业，走品牌化之路我国木地板行业现阶段是中小型企业多，知名品牌少，缺乏 市场竞争力。因 此企业增加科技含量，走品牌化

6、之路已势在 必行。XX,市场面临洗牌在资源尤其是原材料资源方面，大的厂家将自设原材料加工 厂来集中掌控原 材料 ,一些小工厂、小品牌的原材料资源优 势将逐渐丧失。规模上 ,生产规模小 的企业将在市场中更加 缺乏竞争优势而被淘汰或转型 ,部分小厂将更加明显成 为大 品牌的 OEM 工厂，同时大厂家、大品牌的市场占有率将稳 步提升、市 场集中化程度将越来越高 ,洗牌的格局也越来越 明显。中国木材流通协会副理 事长高志华认为 ,XX 年将有50%的强化地板品牌被淘汰出局。长江三角洲将会成为地板 生产和销售中心 , 而内地企业将会遇到困难。三、品牌策略1）品牌定位综观目前国内地板市场，呈现三级分布格局。圣象地板以其 无可争议的品牌 影响力，稳居第一集团；第二集团主要有升 达、瑞嘉、菲林格尔、得尔、新 象、吉象、宏耐、欧典等， 这些品牌具有较高知名度和比较强的区域竞争 力。第三集团 主要是一些小企业生产的杂牌地板，这些地板在市场上缺乏 品 牌概念，质量参差不齐，缺乏竞争力，随时面临被淘汰的 危险。从此格局 看，圣象地板第一品牌的地位，短期内难以 撼动，所以，固德地板应将眼光 放到第二集团，通过技

7、术创 新和品牌策划，成为最具价格优势的知名品牌。 同时，充分 重农村市场。虽然目前农村市场对地板的需求量还不是很大， 但 现在已有越来越多的农村消费者开始建立家装观念，相信 在不久的将来会是 一个广阔的市场。2）品牌策略 1、建立统一的 vi 系统2、制造有效的竞争策略在品牌上，由于聘用两届奥运冠军担任形象代言人，加之固 德地板公司的产 品生产能力和技术能力，以及“固德”这个 商标名称本身所具有的传播力， 完全具备成为一个二流著名 品牌（如果把圣象地板视为一流品牌的话）的条 件，但是， 目前第二集团内的知名品牌不下 10 个，竞争也比较激烈。 在这种 情形下，固德地板如何挤身进去呢？故此我们打算提 出“最实惠的名牌地 板”这个口号，利用价格优势，争取市 场份额。同时，对市场和产品进行细分，针对城镇和农村市场，推出 几款极具性价比 的强化地板，让农村消费者也能以普通地板 的价格，买到名牌地板。针对城市消费者，主推实木地板和实木复合地板，价格定位 上，走第二集团中低端路线，即价格低于第二集团其他成熟 品牌。四、广告策略1）广告目标 迅速导入市场，并建立品牌知名度，使固德地板是“最实惠的名牌

8、地板”这一口号被广大消费者接受并认可。2）广告诉求点广告以“抗震 耐磨 健康环保”为诉求点，体现产品特性。3）形象代言任用名人代言产品，是提升产品形象的有效途径。在各类明星中，奥运冠军坚韧不拔、健康向上、充满活力的气质与地板的“坚固、耐磨、健康”等特性比较接近。同时，奥运冠军的推荐更加能让人产生信赖感。经过讨论，认为两届奥运 举重冠军占旭刚 是比较合适的人选。4）电视广告画面：餐桌旁，年轻的女主人（妈妈）正在张罗早餐。爸爸（占旭刚）坐在沙发上阅读早报。五六岁的儿子伸伸腰，弯身从地上抓起一个小杠铃，连举十 多下。（为体现 广告的生动性，此处可采取快进动作） 儿子将杠铃举在空中。儿子：爸爸，长大了我也要当奥运冠军。 儿子放下杠铃，杠铃落下，砸在地板上，地板安然无恙。 爸爸： good ，好样的。固德地板 冠军品质出版标。创意说明：1、“ good好样的”一语双关，既是对立志当冠 军的儿子的赞扬，也是对固德地板的赞扬； 2、通过儿子的理 想，暗含固德地板立志做“冠军地板”的目标； 3、设置这样一个生活场景，使广告显得更生动、亲切、自然5）平面广告市场导入阶段以功能广告为主。功能广告之篮球篇：

9、画面：客厅内，一个挂衣架上装了一个简易栏框；一少年弯身拍打篮球，做运球状。固德地板版标。文案：自由激情 无处不在我的家就是我的篮球场创意说明：通过一个少年经常在室内做篮球运动，暗含固德地板抗震、牢固的功能。功能广告之溜冰篇：画面：一个女孩手托一盘菜瑶，穿着溜冰鞋，从厨房方向滑向餐桌。固德地板版标文案：自由激情 无处不在我的家就是我的溜冰场 创意说明：通过一个女孩经 常在室内穿着溜冰鞋走动，暗含 固德地板耐磨、使用寿命长的功能。功能广告之芭蕾篇：画面：一个女孩在跳芭蕾舞。光亮的地板上，女孩的倒影清晰可见。文案：自由激情无处不在我的家就是我的舞台创意说明：通过固德地板能清晰印出女孩的倒影，暗含固德地板表面平坦色泽很好。品牌提升阶段以形象广告为主。本组广告力图追求画面的简洁和深意形象广告之牵手篇：画面：相互牵着的两只手。从肤质看，可推测是一对情侣。固德地板版标文案：这一刻，我无比塌实就像固德地板给我的感觉一样创意说明：固德地板，给人的感觉很塌实，值得信赖形象广告之金鱼篇:画面：一个玻璃鱼缸内，三条不同颜色的金鱼自由地游动固德地板版标文案：三种颜色的金鱼，总有一条你会喜欢就像总有一款固德地板会合您的创意说明：说明固德地板品种多样化形象广告之天平篇:画面：一架左倾的天平。天平左边放着一个橙子，上面标注品质”，天平右边的橙子上标注“价格”固德地板版标文案：在购物上，父亲始终坚持“只买对的，不买贵的”所以他选择固德地

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