销售述职报告集合15篇

1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日期：_销售述职报告（集合15篇) 销售述职报告1 一:20-年的工作总结 新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸2-年我的工作基本做的还算满意,在这期间我学到了很多，收获的也很多。 我的工作是以公司项目产品采购为主,销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识,金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解,再加上何总的指点指导锻炼了我的协调能力,让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深入的理解与认识,在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知,同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。 当然在-年我感觉最大的收获,还是公司去年月组织到武都宕昌官鹅沟的活动,是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。 在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程，希望真正能够做到学以致用，把学到的理论知识运用到实际工作中来，使自己的知识层面更加全面

2、也更加实用。 今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格,并且要在工作中不断学习提升,不仅局限在自己专业知识的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣,成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的发展目标,我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。 二：20-年工作计划 对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因,（也就是电话联系空中业务)做的很是不够,总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的，以后会保持工作方法灵活变通，做到爱岗敬业,汇总以前的不足创造未来的新生。我认为20-年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年，抛开生活中和工作中的一切压力,我要努力工作，认真学习。在此，我订立了公司商务20-年的工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 （1)本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务-装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定，特别是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训，对业务必须有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员,必须以身作则,遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴

3、配合项目部开展商务采购工作计划。 （)本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家,将以公司利益为主,在商务谈判方面追求公司成本最小化,利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情,不断开发新的供货商,使自己在询价方面有可比性。 (）、本着对自身工作的性质,时刻要保持高度的警惕性,要对项目、价格、项目名称，严格保密,不得泄漏，积极配合项目部做好各项投标工作。(4）在商务工作空闲的情况下，积极联系现有客户并努力开发潜在客户,维持好自己的分销销售工作,认真探索销售工作的新模式、新方法,在总结销售经验的基础上推陈出新，创出自己的新思路，在这方面还希望各业务经理给与我最大支持。 （)制订学习计划,这对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合能力、都是我要补充的内容，学习他人的长处,借鉴他人的有效经验，以此更好的提高工作效率。(6)增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我最大的能力减轻公司、领导、同事的负担。 三:总结 以上是我对2-年的

4、工作计划和决心,有些地方还很不成熟，希望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。展望20-年,我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作,努力开发潜在客户，为自己，为公司创造更多的价值，积极完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接20-年新的机遇与挑战,我相信机会是永远留给有准备的人。 给公司的提议: 1；希望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人可以借鉴,蛮点可以大家群策群力，以2:公司财务起到监督作用,每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。;规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到责任人。 销售述职报告 202年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了,真的不敢想象,当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业陶瓷。初涉这个行业,陶瓷对于我来说,只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过,更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里,我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业,现在的我可以说是简一陶瓷名副其实

5、的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会华而不实,在公司我会体现我应有的价值,在以后的工作中能够逐步的找到我的定位,并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年5月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就,一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握,在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：1、了解客户的需求，准确把握客户的需要；2、流利的应对客户所提到的各种问题； 3、良好

6、的、有效的与客户沟通； 4、产品的掌握必须到位； 、坚持及毅力的体现; 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业,这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,才会逐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识,才会为公司创造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累,让客户信息应有尽有,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己； 2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中,我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。 总之，有幸成为公司的一员,我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教,改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作,热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态,只有这样，才能更好的为客户

7、服务，让公司满意。02年下半年我会更加的努力完成我的工作,不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。 销售述职报告 一、动态客户档案设计 每个公司都会设计一份客户档案表，可是有不少的公司在他们看来,客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想，他们设计出来的客户档案就十分详细,有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了。因为,第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案必须篇幅很大,往往是一大张表格。所以不便于保存管理。动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息,以便为拜访时供给话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户档案上，以便为下一次拜访供给备忘，同时也为自我合理分配拜访时间频率供给依据。研究到以上因素,所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小，便于携带。如果设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间,所

8、以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。同时，销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作计划任务,进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好，对篇幅要求不高,只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录,以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果。 这样,两分表格一大一小,一份反映拜访过程，一份反映拜访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作供给了支持。此刻很多企业都实现了信息化,这又大大的简化了工作量。 二、动态客户档案的填制 1、客户档案的编号应体现一种规律性，从编号上就应当能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。、对客户档案的资料更新,修改等明确规定。一般来说，需要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收，分析，并附在档案表上。 三、基于客户档案进行的销售管理 1、制定销售任务、辅任务。我们都明白，制定销售任务一般是

9、依据市场潜力,占有率、增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说，其实际指导意义不大，能否完成，业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个经验抽象的数据。同时,也不利于考核。 可是，如果我们在制定任务时同时参考客户档案,分析各客户的需求潜力,研究客户的重复购买情景，针对具体的客户制定销售任务，这样就具体得多。这样制定出来的是一个任务清单，清楚明了。对于业务代表来说，实实在在具体多了。考核时也十分简单,如果某一项没有完成还能够制定相应的补救措施。 2、根据客户档案进行业务员行为管理我们都明白业务员的行为管理一向是一个令人头痛的问题,许多经梦想出了各种手段花样，试图控制业务员的行为。却总是不尽如人意。其实我们能够根据客户档案来实现这一点。 我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信息外。还专门设计了拜访纪要，如果档案卡两面都用的话,一般能够设计七到十栏栏。每拜访一次填一栏,那么七到十次能够用完一张卡。这样我们就能够经过档案卡获知业务员对某一客户的回访次数，日拜访客户数,新增客户数等。结果是行为的函数，对于业务员来说，一般的情景下回访次数多了，业绩自然就多。销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任务、日平均拜访客户数及新客户开发任务，这些都能够根据客户档案来制定。根据02法则，我想控制住了这一点，那么业务员的行为管理应当是有效的。 销售述职报告4 尊敬的各位领导、同事我从22X年3月中旬来公司从事电梯维保员实习,几个月来,我认真完成岗位职责,听从领导的安排，对工作尽职尽责。 在这几个月的实习工作中，我按公司的安排,驻守在青羊工业总部基地附近,跟从师傅对该片区的电梯进行日常维护和应急抢修，平时在公司也帮着做一些内务工作

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