浅析“互联网+”背景下“宠物云养”产品营销策略

1、 浅析“互联网+”背景下“宠物云养”产品营销方式 UNDERGRADUATE THESIS浅析“互联网+”背景下“宠物云养”产品营销策略论 文 题 目：论文版权使用授权书本论文（设计）“浅析互联网+背景下宠物云养产品营销策略”是本人在校期间所完成学业的组成部分，是在江苏师范大学教师的指导下完成的，因此，本人特授权江苏师范大学可将本毕业论文的全部或部分内容编入有关书籍、数据库保存，可采用复制、印刷、网页制作等方式将论文文本和经过编辑、批注等处理的论文文本提供给读者查阅、参考，可向有关学术部门和国家有关部门或机构呈送复印件和电子文档。本毕业论文无论做何种处理，必须尊重本人的著作权，署明本人姓名。 作者签名： 指导教师签名： 年 月 日 年 月 日 浅析“互联网+”背景下“宠物云养”产品营销策略摘 要随着我国经济的高速发展，互联网的愈加兴盛，“互联网+”战略随之兴起。在这一背景下，越来越多的企业以及个体户将盈利的又一增长点转向了网络产品营销。然而网络产品营销作为一个新兴的营销方式，“互联网+”背景下的产品营销还是没有发展健全，甚至还存在一些问题。本文介绍了“互联网+”背景下“宠物云养”现有的

2、产品营销方式，分析了现有营销策略中存在的问题，主要有目标受众选择模糊，广告投放精准性不足，周边产品分类混乱，盈利方式难以形成规模效应，消费粘性不足，随后提出了解决这些问题的对策，包括以下四个方面，细分市场推出产品，聚集强势营销人，做好策划和执行和产品推广。关键词：“互联网+”；宠物云养；产品营销A Brief Analysis on the Marketing Strategy of Pet Cloud Products under the Background of Internet plusAbstract With the increasing development of Chinese economy and the Internet, the “Internet Plus” strategy come into being. More and more enterprises and individual households under this background turn their eyes to network product marketing to get

3、more profits. However, as an emerging marketing approach, the marketing of product which is counting on the “Internet Plus” is still evolving. Whats more, there are some problems in its development process. In this brief analysis, the marketing of products under the background of Internet plus are based on the analysis of mode of pet cloud maintenance, which include the target audience is ambiguous, lack accurate advertising, product classification is confused, profit model are hard to form scal

4、e effect, customs advocacy is deficient. At the same time four Internet product marketing methods are put forward to solve the problem of pet cloud raise product marketing, invovle target market segmentation, gather influencial market, perfect plan and execute and product promotion .Key Words: The” Internet Plus”； Marketing of products； Pet cloud keep目 录摘 要IAbstractII一 引言1二 “互联网+”下产品营销特征、利弊1（一）“互联网+”内涵1（二）“互联网+”背景下产品营销的主要特征1（三）“互联网+”背景下产品营销的利弊2三 “宠物云养”现有的产品营销方式3（一）广告投入3（二）淘宝店铺贩售3（三）周边产品生产销售3（四）粉

5、丝经济模式3四 “宠物云养”现有产品营销存在的问题4（一）目标受众选择单一4（二）广告投放精准性不足4（三）周边产品分类混乱4（四）盈利方式难以形成规模效应4（五）消费粘性不足4五 促进“宠物云养”产品营销发展的建议4（一）细分市场推出产品4（二）聚集强势营销人5（三）做好计划和执行5（四）产品推广5参考文献7II一 引言近年来，随着互联网行业的飞速发展，互联网经济热度的上升，越来越多的企业家或个体户将目光投向互联网。在此基础上形成了“互联网+”这一新兴概念，人们也更多地借助互联网来进行产品的营销推广等。“宠物云养”行业也随之盛兴，但由于在这一新背景下，传统的产品营销方式并不能完全适用，因而“宠物云养”的产品营销方式存在些许问题。“宠物云养”行业要进行行之有效的产品营销需要做好以下准备，包括细分目标市场、选择有影响力的推销人员、做好执行策划的准备工作以及采取适当的产品推广方式。二 “互联网+”下产品营销特征、利弊（一）“互联网+”内涵2015年3月5日，国家总理李克强在十二届全国人大三次会议上提出“互联网+”战略，使之上升为一个正在崛起的伟大民族的国家战略。“互联网+”作为一种新形态，

6、是在知识社会创新2.0推动下，互联网形态的演进以及在此背景下催生的经济社会发展新形态。基于互联网思维深层次实践形成的“互联网+”战略，代表的是一种先进的生产力，促成了经济形态不断地发生演变，从而激发了社会经济实体的生命力，为革新、发展提供广阔的网络平台 高洁.“互联网+”和大数据背景下企业4P策略的创新J.广西教育，2016（11）112。（二）“互联网+”背景下产品营销的主要特征（1）信息的对称性。与传统的产品营销相区别的是，“互联网+”背景下，人类总体的信息量不再局限于相对个体，买卖双方的信息交流相对来说更为广泛，更为频繁，更为及时。这使得买卖双方能够在产品设计以及购买等过程中进行信息交流，从而降低双方信息的不对称性。（2）整合性。一方面，买卖双方在“互联网”背景下的交易过程不再复杂冗杂，相反，所有的交易都是一气呵成的，不再需要有经销商、代理商、零售商的参与其中，消费者完成产品的购买和付费行为，同时得到相关的服务。另一方面，买卖双方的信息也得到了整合，相对来说更为全面。（3）买卖双方的社交互动性。不同于以传统的产品营销方式，“互联网”背景下，各大社交平台的广泛应用，买卖双方相互交流

7、，从而使得消费者的参与感增强，双方的社交互动性以各种定制为最大热门。（4）营销的超时空性。所谓超时空性，是指较传统的产品营销方式而言，“互联网+”背景下的产品营销能够突破时间空间的限制，消费者只需通过互联网终端进行网站访问，就能获取想要的产品信息。（三）“互联网+”背景下产品营销的利弊1、利（1）降低了交易成本。传统的产品营销方式主要以4P战略为主，以产品、价格、渠道、促销四大营销组合为主。其中的分销是以二阶渠道、三阶渠道为主，而这些渠道的代理商、批发商、零售商会大大提升产品的成本。互联网时代的到来，改变原有的商务模式，形成了O2O、B2B、O2C、B2C等更为有效的商务模式，从而降低了传统经销分销方式所造成的交易成本。此外，随着企业及个体户消息的有效发布，客户忠诚度大大提升，客户口口相传，传播成本相对来说大大降低了。（2）加强了信息传播。传统的产品营销模式下，买卖双方由于多方面的原因，无法及时准确有效地进行沟通，从而也使得卖方无法获得更多的信息反馈，在一定程度上影响到双方的信息传播，进而会使双方存在隔阂，影响产品的销售乃至是品牌的声誉。而“互联网”背景下，买卖双方能够及时有效的进行信

8、息交流互动，从而有利于双方获得集更新信息。（3）加速了产品更新。在改变传统的产品营销模式后，买卖双方不再需要经由代理商、批发商与零售商为中介，进行多重信息交流沟通，双方凭借互联网加强沟通互动，企业和个体户能够从消费者的反馈中获得些许有效信息，激发产品创新设计灵感，进而加速产品的更新换代。2、弊（1）信息的冗杂繁复，难以从中找出正确的信息。互联网的普及一方面使得人们能够更为便捷地获取及更新信息，但正因为信息容易获取和更新信息，这就导致了另一问题的存在，即信息令人目不暇接，甚至还会存在虚假信息，人们在其中找到一个相对准确的信息是十分困难的。（2）产品、服务质量良莠不齐，受众不能完全信任这种营销方式。互联网的快速发展，越来越多的产品加入的“互联网”产品营销的大军中，包括日常生活用品、高科技电子产品等，但“眼见为实”的思想及其他人给予的差评等因素使得处于观望中的人们选择线下实体店购买这些产品。此外，还有一些是由于山寨代购的屡禁不止，让人们更愿意选择熟悉的朋友帮忙购买。（3）相配套的法律法规尚未完善，人们的社交行为会受到挑战甚至是威胁。市场经济的发展仍旧是要遵循社会法制的，因而完备的法律法规体系

9、在规范市场营销主体的行为方面具有极其重要的意义。“互联网+”作为新兴的概念，其发展还未规范成熟，还没有形成相对完备的法律法规体系，这就给非法经营者以钻空子或打擦边球的机会。以微商市场为例，由于微商行业规范尚未完善，还是有许多不法微商钻法律的空子，如去年被曝光的摩能国际，披着产品营销的外衣，实际上是传统“传销”方式的变形，诱骗一些女性加入，到全国各地巡回的开会洗脑，把几百人关在一个封闭的环境进行“洗脑培训”，一共诱骗了几十万微商小白的加入。三 “宠物云养”现有的产品营销方式（一）广告投入广告投入主要是在门户网站、社交平台、论坛等上进行产品硬广和软广的宣传，广撒渔网获得初期关注，进而在进一步的产品营销运作中占有先机获得更多的利润。其中最为典型的要数插画本中就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子的网红猫“吾皇”，它早已化身大IP，开启了跨界合作。一方面与牛奶公司合作，还与一家主攻年轻女性群体的面膜公司合作。这些将钱投资于宠物内容的广告主，看中的正是这些消费能力超群的吸猫群体。（二）淘宝店铺贩售“宠物云养”于受众而言，不仅是一种精神文化，而且还是一种商业文化，“以猫带货”也成为了业界共识。淘宝店铺的产品营销是“宠物云养”最主要的营销方式：知名的宠物博主会以淘宝店为主要阵地，通过销售自家爱宠的同款猫粮、狗粮、宠

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