连云港苏宁广场开业策划方案资料

1、连云港苏宁广场开业方案Lianyungang，2014.JUNI.II.市场分析项目定位III. 推广计划IV. 开业活动V.户外多经VI. 费用预算通过对于宏观层面的城市概况与经济现状的调研、商圈分布和周边竞品的比对，总结项目未来发展所面临的问题与目标。城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析连云港消费分析综合分析无锡连云港全市总面积市区总面积全市总人口市区总人口2013年GDP总 值无锡7469平方公里1493平方公里510万人96.6万人1785.42亿35008元21,695元4787.61平方公里（含太湖水域640.09）1224.85平方公里（含太湖水域397.8）646.55万人354.23万人8070.18亿124819元35,663元2013年人均 GDP城镇居民人均可支配收入全国三线中等城市、江苏省第二梯队的现状与理想中的城市价值相去甚远！正如一位连云港出租车司机所言“你说这些年连云港发展了吗？反正我们感觉是没什么变化跟长进，甚至还在倒退。” 3城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析u新浦区区域面积417.73平方公里，占据整个连云港市区1/3 u新浦区覆

2、盖常住人口逾50万人，超过连云港市区人口的1/2火车站商业区城中商业区火车站商业区区域性、交通枢纽、低端商业零售业态本案城中商业区辐射性、第一商圈、商业项目集中新区商业区新区商业区区域性、发展初期的未来次级商圈港城最为繁华的核心商圈，三横两纵，四通八达，但却没有一个真正意义上的绝对中心4城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析位置项目名称业态组合品牌定位竞争优势服务好，品牌级次较高竞争劣势停车配套不足，价格偏贵，业态不全动线设计不足，配套设施不足，业态不全品牌级次不高新浦区九龙大世界服装鞋帽、化妆品、 中高端百货黄金珠宝、手表服装鞋帽、化妆品、黄金珠宝、手表、大众百货轻食“综合性商业广场”中端全业态广场新浦区中央国际嘉瑞宝广场价格便宜，大众服饰种类丰富连云区墟沟唯一购物中心，业态较丰富城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析九龙大世界、中央国际购物中心是目前连云港人气最高的购物消费场所；嘉瑞宝商业广场是除苏宁广场外，港城迄今为止最像“综合体”的商业项目。全市范围内现有项目业态相对落后，单一性的百货居多1-2个项目具备综合体的萌芽要素， 但位置、品牌、综合性明显不

3、足结论：商业项目发展滞后，消费商圈亟待升级，苏宁广场迎来机遇6城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析2013年，港城居民人均可支配收入16103元 城镇居民人均可支配收入 21695元9%16%75%第三产业占比较低但整体增速较快；收入不高但消费支出占比高，需求亟待满足。7城市概况城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析整体经济水平相对落后，定位在全国四线城市水平，人口分布地广人稀商圈竞品商业发展非常滞后，购物消费依旧停留在步行街、传统百货阶段消费能力收入较低但消费需求旺盛，消费能力有待补足，市区人口不足想到连云港，更多人第一反应是花果山。而不是国际化、现代化的都市印象。这与理想中的城市价值相去甚远！8城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析这个城市，缺少一种视野和格局，让我们感受不到它的精神所在。连云港不是不想创造，不想发展，而是它已习惯了仰望世界；连云港人不是不想体验，不想消费，而是没有见过，没有选择！苏宁广场的出现，能够为这座城市带来些什么？9I.II.市场分析项目定位III. 推广计划IV. 开业活动V.户外多经再次明确项目自身所面临的问题

4、与目标，找到VI. 费用预算项目精准受众，明确项目定位。连云港苏宁广场地段：中心的中心海连中路与通灌北路交汇，连云港市新浦区核心区位。高度：绝对的巅峰180米的主楼是连云港第一高度体量：世界级，航母级项目总建筑面积约22万平方米业态：前瞻性、综合性顶级购物广场：购物、餐饮、休闲、娱乐超五星级豪华酒店、精品公寓楼苏宁广场能够为连云港带来什么？一城中心，一种自信用苏宁广场来定义连云港的高度，成为港城的城市精神一家之选，一方乐园真正的综合体，满足港城全人群全方位的消费、生活需求。一天时光，一生满足标准的全业态，乘兴而来，满载而归，全天候一站式消费体验现在，或许连云港落后十年甚至更多。拥有综合体，就将拥有城市的未来。苏宁广场的出现，将超越一个商业广场本身的意义，构筑起这座城市的精神家园！12项目定位：一城，一家，一天苏宁广场就是连云港的城市地标，苏宁广场就是连云港的精神支柱，苏宁广场就是连云港的全城中心！城市价值不谈年龄，不论性别，不分区域让关注苏宁广场并抵达消费，成为所有连云港人的第一选择。人群定位突出全业态，可让消费者度过一天的全天候全新消费体验，一站式吃喝玩乐的生活天地13项目定位推广主

5、题在此之前，只有步行街和传统百货；在此之前，只能到徐州去喝星巴克；在此之前，只能徘徊，仰望，不知所往，现在有了苏宁广场一城繁华，只在苏宁广场苏宁广场，承载着一座城市的仰望；筑就城市地标，代言城市精神！14I.II.市场分析项目定位III. 推广计划IV. 开业活动V.户外多经VI. 费用预算为正式开业进行氛围营造、人气招募及开业的高潮引爆做准备。连云港苏宁广场所面临的机遇和挑战是否会让习惯了仰望的连云港人，再次望而却步？因此在推广过程中，我们要做到在对的时间，找到对的人，说对的话终极解决方案：信息分层：品牌、人气、促销并重巅峰的高度，绝对的中心，地标的自信，中高端轻奢侈的项目定位信息分层：品牌、人气、促销并重行品牌形象与城市精神一城繁华，只在苏宁广场吃喝玩乐购，一站式天地全新消费体验，只在苏宁广场让苏宁广场成为所有连云港人的第一选择筑造城市地标，代言城市精神人气导入与消费习惯开业氛围与消费体验一城尽狂欢一城，一家，一天广告计划预热宣传期新闻计划会员招募爆发期全城促销员招聘记者探营9.109.12开业新闻发布会开业宣传期热度延续10.7传播广告投放 整体宣传准备阶段 倒计时100天6.2

6、27.1 新闻发业态及配套宣传 布会7.108.18.31 体验宣传项目 休闲体 开业活动专试营业 验传达 题宣传9.159.179.19开业9.309.19.5利用电器门店全城招募会员地推全面展开开业延续户外广告户外LED屏、小区电子屏、电梯框架（1个月）BRT公交站台、车身、拉手（1个月） 过街条幅、通灌路道旗（1个月） 出租车LED屏 （15天）电视台 （1个月冠名小活动+1个月有间隔投放）报纸 （4个月有间隔投放：软文+硬广）电台 （2个月有间隔投放）四县班车传统媒体新媒体网站广告+BBS炒作（3个月有间隔投放）本地微信、微博大号（1个月）项目外立面画面（3个月）苏宁电器广告（3个月）自有一城尽狂欢广告计划港城之心，尽汇一城繁华苏宁广场开启港城综合体时代新闻计划全家总动员，好吃好玩好自在！苏宁广场 全城潮人的选择-首家H&M、优衣库汇聚苏宁会员招募吃喝玩乐购，在这里的每一天都精彩苏宁广场业态全面解读开业新闻发布会不同寻常的一天软文推广倒计时100天一城中心，一城期待解读苏宁广场港城之最苏宁广场初体验，XXX大亮点全揭秘这一天起，苏宁离你更靠近苏宁广场开业新闻发布会开业新闻稿：苏

7、宁广场开业，一城尽狂欢9月15日10月1日10月7日6月22日7月1日7月15日8月2日8月15日9月1日线上话题7.1一城搜寻停车位情人节，一家人的浪漫期待全城搜寻最潮人才开业攻略：让你的每一天都精彩8.319.2910.7预热期 【一城+一家】爆发期 【一天】开业期20地推主题广告计划新闻计划会员招募开业新闻发布会苏宁广场开业会员大招募开业宣传业态全方位展示开业会员招募配合商户促销会员人数招募目标：40000人注释：九龙大世界经营10年活跃会员量：5万多人中央国际5年活跃会员量：3万多人吃喝玩乐购，一站式天地地推主题广告计划新闻计划第一轮地推8月1日-10月8日会员招募第二轮地推8月16日-9月12日开业新闻发布会第三轮地推9月12日-9月28日活动策略昼夜呼应双线并行点面结合点线结合多形式组合多点联动活动地区项目自身市内三区社区+超市DM派发 +小区设点周边四县+苏宁电器各门店设点派发+巡游车巡游重点商圈+步行街企事业单位+学校+旅游景点+商户Led车 +商户派发活动形式楼体点亮+巨幅画面线上传播+线下开业炒作路演 +扫街+冰激凌车活动目的活动效果氛围营造密集招募引爆开业直接影响 40万人次间接影响200万人次宣传覆盖全市150万人次宣传覆盖人流密集处55万人次广告计划新闻计划会员招募开业新闻发布会连云港苏宁广场开业新闻发布会u活动时间：9月6日u活动地点：国信云台大酒店u嘉宾邀约：省市媒体、商户代表（计100人）u核心宗旨：媒体关系维护、项目开业信息露出、高层专访、项目宣传片正式发布广告计划新闻规划品牌推广楼体活动全城地推新闻发布会活动流程拟定（仅供参考）时间10:00-10:3010:30-10:3510:35-10-4510:45-11:0011:00-11:2011:20-11:40内容签到/参观发布会开场政府嘉宾致贺词项目推介嘉宾论坛（建议流程）媒体专访说明展板参观开场表演/主持人开场政府领导致词配合PPT行业/媒体资深人士与项目嘉宾共同探讨话题活动淡出，主要项目嘉宾接受专访I.II.市场分析项目定位III. 推广计划IV. 开业活动V.户外多经VI. 费用预算再次明确项目自身所面临的问题与目标，找到项目精准受众，明确项目定

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