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科龙集团大型促销活动策划实施方案5
14页1、科技精品大放送龙喜连环奖不停容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案(分公司执行版)编写: 容声品牌科 、科龙品牌科 二年五月十日目 录一.活动目的和意义3二.活动原则3三.活动主题4四.活动时间4五.活动区域4六.活动容与操作细则4七.媒介支持(详见附件)6八.目标销量与促销资源支持6九.宣传推进计划表7十.分公司促销费用预算一览表9十一.活动操作要点9十二.结算要求15附件分公司经集团策划中心统一策划,科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动,配合集团此次促销活动,容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动,具体安排如下:一. 活动目的和意义 配合科龙集团的活动,促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售,容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台,科龙冰箱达到2万台。 配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市,为下一轮的产品推广工作做好铺垫,是承接下一波品牌战略的前奏。二. 活动原则 本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售,因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的; 本次活动统筹于集团所确定的统一主题下,各分公司所
2、有活动都必须统一在这个活动主题下,现场视觉规也必须统一三. 活动主题科技精品大放送,龙喜连环奖不停四. 活动时间2000年5月20日至6月30日五. 活动区域全国一二级城市可控零售商场(有导购员的商场),详细资料见附件科龙冰箱在135个城市,787个商场举行容声冰箱在288个城市,1347个商场举行六. 活动容与操作细则1、活动容第一重:皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱(经典一族除外)所有产品,标上原价和龙喜价,由商家让利23%表达,如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高23%,原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。第二重:喜乐洋洋揭金标(本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡)活动期间,凡是购买了容声冰箱(经典一族除外)或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一,参加刮奖活动,本次刮奖活动中奖率为100%,刮完即止。第三重:喜临门大抽奖容声冰箱:在全国围举行2次抽奖,第一次在6月11日进行,其中在21个重点城市有现场抽奖活动;第二次抽奖在7月8日进行,在分公司集中抽奖。科龙冰箱:进行2次抽奖,第一次抽奖在6月11日进行(仅9个城市),第二次抽奖在7月8日(全国围)。2、活动
3、操作细则容声冰箱科龙冰箱第一重:皆大欢喜龙喜价针对容声新品,包括:精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品 新品同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利表达,让利由商家承当(如商家不愿意让利,在商场现行零售价的基础上将原价标注调高或者直接标龙喜价不标原价)所有科龙冰箱产品 同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利表达,让利由商家承当(如商家不愿意让利,在商场现行零售价的基础上将原价标注调高或者直接标龙喜价不标原价)第二重:喜乐洋洋揭金标凡是购买了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都可以获得刮奖卡一,中奖率100%:l 一等奖:刮中金色“容声冰箱”标志的可获得现金奖1000元(中奖率2%)l 二等奖:刮中金色“科龙电器”标志可获得电风扇一台(中奖率30%)l 三等奖:刮中红色“科龙电器” 标志的可获得容声T恤衫一件(中奖率68%)。凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一,中奖率100%l 生态奖,刮中金色“科龙冰箱”标志,获得现金奖888元(中奖率1%)l 科技奖,刮中金色“科龙电器”标志,获得价值228元智能CD盒一台(中奖率39%)l 精品奖,刮中红色“科龙电器”标志
4、,获得价值128元自动翻转万年历一部(中奖率60%)第三重:喜临门大抽奖所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖,抽奖分两次进行,奖品为科龙空调窗机一台(全国共345台): 第一次抽奖:6月11日全国围举行第一次抽奖,其中21个城市进行户外抽奖活动(、和只进行本城市抽奖,其它城市在分公司集中抽奖),其它省份在分公司集中抽奖,中奖通过6月15日报纸广告公布,并且专函通知获奖者。 第二次抽奖:7月8日全国围举行第二次抽奖,在分公司集中进行,中奖以手绘海报公布,并且专函通知获奖者。所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行,奖品为科龙空调一台(全国共105台) 第一次抽奖:6月11日(仅在9个重点城市进行本城市的抽奖),通过现场抽奖活动进行。中奖通过6月16日报纸广告公布,并且专函通知获奖者。 第二次抽奖:7月8日全国围举行第二次抽奖,在分公司集中进行,中奖以手绘海报公布,并且专函通知获奖者。户外活动与幸运热线颁奖同时在21个城市举行户外活动(其中、12个城市活动费用预算由容声冰箱承当。)同时在2
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