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海尔长虹营销战略比较(DOC 6)
15页1、市场营营销课课程报告告海尔、长长虹营销销战略比比较海尔长虹虹营销战战略比较较提纲一、 海尔长虹虹简介1海尔公公司发展展历史简简介2 长虹虹发展简简介二、海尔尔、长虹虹营销价价格战略略比较(一)海海尔价格格战略(二)长长虹价格格战略三、海尔尔长虹营营销渠道道战略比比较(一)、海海尔营销销渠道简简介(二)、长长虹营销销渠道简简介(三)、海海尔长虹虹营销渠渠道战略略的比较较1二者营营销渠道道都是以以垂直营营销系统统为主,以以多渠道道营销系系统为辅辅的战略略:2二者均均有采用用直供分分销制销销售模式式3由于二二者产品品定位不不同,在在选择渠渠道的中中间机构构的数目目上策略略不同。4小结四、参考考文献及及资料来来源海尔、长长虹营销销战略比比较一、 海尔长虹虹简介1海尔公公司发展展历史简简介:海海尔166年的发发展之路路可以浓浓缩在下下面这组组数字中中:营业额:19884年3348万万元,220000年实现现全球营营业额4406亿亿元,是是19884年的的116600多多倍;利利税:119844年资不不抵债,220000年实现现利税330亿元元,自119955年以来来,累计计为国家家上缴税税收52
2、2亿元;职工人人数:119844年只有有8000人,20000年达达到3万万人,是是19884年的的37.5倍;品牌价价值:220000年海尔尔品牌价价值达到到3000亿元,是是19995年第第一次评评估时的的7.88倍,是是中国家家电行业业第一名名牌;产产品门类类:19984年年只有一一个型号号的冰箱箱产品,目目前已拥拥有包括括白色家家电、黑黑色家电电、米色色家电在在内的669大门门类1008000多个规规格品种种的产品品群;出出口创汇汇:已在在海外建建立了3380000多个个营销网网点,产产品已销销往世界界上1660多个个国家和和地区,220000年实现现出口创创汇2.8亿美美元,自自19998年以以来,出出口创汇汇每年以以翻一番番的速度度增长,是是中国家家电业出出口创汇汇最多的的企业。在在山东省省,海尔尔超过专专业外贸贸公司成成为进出出口额第第一的企企业。16年的的创业之之路,每一步步,都获获得了令令人瞩目目的辉煌煌成就,不不仅在国国内,在在国际上上也受到到了高度度赞誉与与评价。2 长虹虹发展简简介:四川长虹虹原是一一家始建建于年年的军工工老厂,年开始始研制黑黑白电视视,年年开始
3、研研制彩色色电视,逐逐步发展展成为中中国的“彩电大大王”。现有有员工3300000多人人,拥有有覆盖全全国各地地的一万万多个营营销服务务网点,产产品畅销销美洲、澳澳洲、东东南亚,在在海外享享有盛誉誉。长虹虹品牌价价值2445亿元元,为中中国彩电电行业第第一品牌牌。20001年年3月224日,在在北京人人民大会会堂举办办的“第五届届全国商商品销量量信息发发布会”上,国国家统计计局中国国行业企企业信息息发布中中心隆重重宣布其其年度最最新调查查统计排排名,长长虹彩电电位列同同类商品品20000年度度全国销销量第一一名。在在行业大大面积业业绩滑坡坡的20000年年,长虹虹却收复复失地,将将市场占占有率重重新提升升到255%的高高度。 由于海尔尔和长虹虹在中国国家电领领域举足足轻重的的地位,希希望通过过对他们们在营销销战略上上的某些些研究和和学习,来来找寻其其成长变变化的轨轨迹,以以期能对对中国家家电企业业的营销销策略有有所启发发。下面面着重在在价格战战略和营营销渠道道战略方方面进行行比较。二、海尔尔、长虹虹营销价价格战略略比较(一)海海尔价格格战略近年来,家家电企业业生产能能力严重重过剩,由由
4、此而引引发的为为扩大市市场份额额而进行行的价格格战有愈愈演愈烈烈之势,作作为一个个大型家家电生产产企业,当当然是首首当其冲冲的价格格战受影影响者。然而,海海尔在这这一场场场价格战战中表现现得淋漓漓尽致,海海尔没有有降价,企企业形象象在提升升,销售售量在增增长,市市场份额额在扩大大,什么么原因使使海尔在在生产力力过剩经经济中独独占鳌头头呢?面面对来自自市场的的降价压压力,海海尔是如如何应付付自如的的呢?我我们将从从海尔价价格战略略中寻找找答案。1.海尔尔制订了了层次分分明的价价格组合合海尔针对对不同层层次的消消费者,制制订了不不同的价价格,通通过制造造差别化化产品来来满足差差别消费费人群,制制订差别别的价格格歧视。主管海尔国内市场销售业务的周云杰表示,海尔的生产线是连续性的,因此其产品的价格段也是连续性的,从10000多元到2000多元,几乎每隔50元就有两款产品供选择,可以满足不同的需求和购买力的消费者。海尔现在在拥有669个种种类、1108000多种种型号的的产品,海海尔的出出口及这这种多样样化的产产品系列列使它避避免卷入入在国内内困扰其其竞争对对手的价价格战的的影响。2.认知知价值
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