销售述职报告范文锦集7篇

1、撰写人:_日期:_销售述职报告范文锦集篇 销售述职报告篇1 回顾202X年，寄望02X年。即将逝去的年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了202年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对202X年总结和22X年计划做详细汇报。 第一部分：22年工作部分 一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止22X年11月6日,办理房地产权证10户左右。4、做好促销活动。年初执行“20万套的清盘促销”、年中执行“8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房地产市场

2、充分回暖的基础上，执行涨价策略。 5、特色工作。X分公司与XX最大的户外广告运营商X广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布,画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户,比如X的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；11月份,在开发区管

3、委会的指导下,组织申报了XX市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比如2X年7月初协助公司做好20X年X公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作,必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七一建党节期间组织学习X在七一期间的讲话；组织多次学习XX等各类文件精神。2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。 3、解决员工的困难。在下半年,申报一人为公司五帮户。 四、其他工作在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事,积极贯彻团队理念,让自己多做一些事情,把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比如协助XX分公司做好X山庄房屋买卖合同签订工作；协助XX做好X房地产市场的产品专项调查工作。第二部分：个人工作感受 1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度,把握不同阶段的核心工作。2、注重对细节

4、的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上,尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法,结合实际情况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人,我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。 第三部分:2年工作计划 、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。 2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求,学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。 展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习,为公司的发展添砖加瓦,为个人的发展增加砝码。最后,值此新年到来之际，祝XX华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。 销售述职报告 篇2 尊敬的公司领导：你们好！ 今年以来,我负责x啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如

5、下：一、开展了零风险服务。 自x啤酒承诺零风险以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过x啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话，通过 沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助x加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的op招贴提示，业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,x啤卖的不仅是商商品，更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场。 在年初以前，x市场上xx啤酒占市场达9%以上。而x啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使地老百姓对xx啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一

6、辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 三、总结 总之，一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好,在明年xxx啤酒的销售中,我们会做得更好。 销售述职报告 篇3 我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业

7、务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材；打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中:打字复印万元,网校xx万元，计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他：xx万元，人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服

8、部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修;计算机维修；电脑会员制。22年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网,和一部分的上网费预计利润在x万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xx万元；新业务部分xxx万元;电脑部分xx万元，人员工资xxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一

9、个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习，互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。 培训内容:一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感,培养主人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织

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