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关于房地产策划方案范文八篇
27页1、关于房地产策划方案范文八篇 房地产策划方案 篇1端午节的到来又为当地产的销售带来了机遇,为了把握住这次的机遇,我们特地举行端午节活动来带动销售的进行。活动主题:“青年置业小户型当家”_看房团暨浓情端午?“粽”享未来。活动时间:20_端午节期间。活动对象:_报名客户(200人左右,分为两批)现场来访客户。前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)活动内容:(一)线上部分:(_报宣传)1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名;2、6月10日的特刊释放,主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告;(二)线下部分:(_报北线看房直通车)组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动;(三)现场活动:(浓情端午?“粽”享未来)目的:以端午节为噱头,结合_报看房团的到场,通过现场客户参与性小活动,并以赠送小礼品形式给客户利益点,使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心,营造现场销售气氛。形式:1、_报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息,即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等);2、购买端午荷包制作材料,邀请荷包制作老师,现场给客户制作荷包,客户更可亲手DIY端午
2、小荷包。3、外场接待,在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时,做茶艺表演,同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐,让客户亲身体验高雅的茶文化,品评幽香茶味。4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花,给客户带来凉爽夏季的感觉。5、在_x超市门口请2个环保大使派发环保袋,环保袋内装MAx未来宣传资料树立MAx未来节能环保楼盘的公众形象。活动流程:时间 内容 物料、人员准备 备注:10:0012:00 环保袋的派发 2名环保大使(_);环保袋若干(_x) 物业手续已办好,但在派发中仍需注意城管。16:0018:00 环保袋的派发 2名环保大使(_);环保袋若干(_x);09:3014:00 活动布展 _传媒;14:0015:00 香包DIY区、演绎人员到位;15:0115:40 接待第一批看房团客户,内场向客户进行项目户型的解说,外场进行茶艺表演及香包DIY。 香包,演绎人员;15:41 接待第二批看房团客户,内场向客户进行项目户型的解说,外场进行茶艺表演及香包DIY。16:00 看房团活动结束 整理场地及物料;接待方案:由于看房团集中人数到场较多,活动当天分两批到场(每隔四十分钟一批,每
3、批约100人)。1、讲解:重点培训三人,分区域负责讲解,其他置业顾问做配合咨询解答。岗位 负责人 接待内容:销售经理 _ 主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括:项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容;销售主管 _ 主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内容包括:项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容;置业顾问 _ 主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包括:霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOWE玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容;置业顾问 主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括:现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容;现场配合 _x 主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。2、接待物料准备接待物料 内容 数量 负责单位:_接待说辞 项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容; 1份;_接待说辞 项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容; 1份;_接待说辞 _x家居系
4、统、无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOWE玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容; 1份;项目百问 项目百问问答内容 1份;扩音器 三个主讲人讲解使用 3个;房地产策划方案 篇2为配合“碧桂园” 未来发展,以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广,需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案,以此作为今后广告执行之蓝本。为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势,以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售,本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现,并希就有关意见共同讨论,为增进合作共识及成功推动此项目而努力。“碧桂园 ”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展,将会呈现多个各具特色的“碧桂园”,满足不同的市场需求;各有各精采的每个“碧桂园”,它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸;结论:“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。楼 市 概 况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧;但硬件性的配套设施同质性十分严重,你有的会所我有;你有网球场我有;你有的泳池我有当楼盘的质量、功能及配套等都与其它
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