2020年网店促销活动策划方案

1、2020 年网店促销活动策划方案网店促销不是随便做做就有效果的，网店促销怎样做效果最好 促销，简单点讲，就是 将产品成功销售出去所采取一切可行手段那 么， 在网络上， 我们如何来通过促销手段提升自 己的成交额呢 ? 今天， 小编给大家做一个网店促销方案， 让大家知道网店营销如何 做策划。淘宝皇冠店铺的绝妙促销手段一、促销的种类 根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠 品促销等 ;按照手段的 时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季 节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促 销目的的不同采取不 同的促销方式，活学活用 ! 一般都是相互结合。二、促销的目的：很简单，赚钱 ! 那么，如何来达到这样的目的呢 ?请看第三步。三、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的 促销方式，不同的季节 促销不同的商品。促销期间，货品销售会比 平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常 发生缺货现象，不 仅影响销售，也会影响买主对感官与好评， 如果遇到不好说话的买主， 给 你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少 的时间与精力。2、顾客人群的确定：

2、要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这 些人才是你的受众， 而不是你自己， 所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播， 你的目标 消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定 得再适当也只 是对牛弹琴。 目标对象确定了， 再选择合适的传播方 法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目， 公告，写贴等，网 下也可以结合做一些推广，如手机短信， DM单等等，这些都是促销 信息 传播的有效途径 ! 做好这个前提， 就不愁没有客户进店了 ! 顾客 确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案：会员、积分促销： 例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员 不仅可享受购物优惠， 同时还可以累计积分， 用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式， 可吸引客户再次来店购买以及介绍新 客户来店购买，不仅可 以使客户得到更多的实惠， 同时巩固老客户， 拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度 !折扣促销： 折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由 于折扣促销直接让利与 消费者，让客户非常直接的感受到了实惠， 因此，这种促销方式是比

3、较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 、直接折扣：找个借 口，进行打折销售。例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲 节、圣诞节等，进行 8 折优惠，因为这样的 时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达 情意的礼品。往往也 在公司周年庆、等庆典时折扣促销。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单 件利润下降，但销量上 去了，总的销售收入不会减少，同时还增加 了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销 售也会起到带动作 用，何乐而不为呢 ?建议： 采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏 感度。 对于价格敏感度不 高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网 上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的 怀疑，一般不建 议使用。B、变相折扣：C买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种 非常常用而且有效的促 、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促 销方式，例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴 ! 建议： 买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上， 一个

4、贴切， 得当的赠 品，会对产 品销售起到积极的促进作用， 而选择不适合的赠品只能 是赔了夫人又折兵， 你的成本上去了， 利润减少了，但客户却不领 情!赠送样品促销 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原 因，目前在网上的应用不算太多，在新产 品推出试用、产品更新、 对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的 促销效果。例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用 ! 优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销 这是一种促销方式。 也是应该较为广泛的促销方式 之一， 由于选择的大都 是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者 来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几 点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加 ;b 活动参加方式要简单化， 太过复杂和难度太大的活动较难吸客 户的参与 ;c 抽奖结果的公正公平性， 由于网络的虚拟性和参加者的广泛地 域性，对抽奖结果的真 实性要有一定的保证，并及时能过 email 、 公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具， 各位卖家可 以根据各自店铺的不

5、同情况灵活制定 红包的赠送规则和使用规则。例子：我所在的珠海商盟的买 5 送 5 红包促销。 优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客 户在短期内再次购买， 有效形成客户的忠诚度 !拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元 拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的 展示区， 因此进入该区的商品可 获得更多的被展示机会， 淘宝买家也会因为拍卖的物品而进 入卖家 店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝网主办的各种促销活动： 积极参与淘宝网主办 的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动， 参与 活动的卖家会得到更多的推荐机会， 这 也是提升店铺人气和促进销 售的一个好方法。 要想让更多的人关注到你的店铺， 这个机会可 要 抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注 淘宝举行的活动，并 积极参与 !四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围 有 效利用店铺装修、公告及留言， 有些人做促销，店外宣传也做得很 不错，可进店一看， 扭头就走。什么原因，那就是店 内氛围没做好。 促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也 没有促 销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感 觉。促销要“有声有色” ! 冷冷清 清，能留住客户吗 ?五、促销效果评估与促销方案的修正 很多人促销做到以上几项就算完了， 其实还有一项非常重要的 工作没有做。 那就是促销 效果的评估与促销方案的修正。 任何一项 促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的， 在促销活动执行 到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。 一方面，看浏览量， 看销 售量。 这些数据都需要横向与纵向双方面比较， 即一是用当 前浏览量、 成交量与历史浏览量、 成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面 比较出 来的结果才是真实的促销效果。 如果促销评估的效果与预期目标有 所偏离， 这就需要查找原因， 看是哪一个部分出了问 题，并根据 出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。- 来源网络整理，仅供参考#

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