乳酸菌饮料公司市场营销_参考
51页1、泓域/乳酸菌饮料公司市场营销乳酸菌饮料公司市场营销目录一、 产业环境分析3二、 必要性分析4三、 公司简介5四、 进入国际市场的方式6五、 国际目标市场选择11六、 国际经济技术环境15七、 国际政治法律环境19八、 国际市场营销的含义22九、 国际市场营销与国际贸易24十、 市场营销学的相关理论基础25十一、 宏观与微观市场营销学27十二、 顾客忠诚28十三、 顾客感知价值29十四、 法人治理结构35十五、 项目风险分析46项目风险对策49(一)政策风险对策49目前,国内有良好的宏观经济政策,但还需要把握机会,抓住国家目前鼓励符合产业政策项目建设的机会,让项目尽快进入实施阶段。49一、 产业环境分析综合判断,“十三五”时期是我省与全国同步全面建成小康社会的决胜期,是全省全面深化改革取得决定性成果和全面推进依法治省迈出坚实步伐的关键期,是全省结构调整和经济转型升级的攻坚期,是全省“四化”同步的加速推进期,是全省抢抓机遇进行开放型经济建设大有可为的战略机遇期,总体是有利因素大于不利因素,机遇大于挑战。乳酸菌是一种益生菌,是能够利用可发酵碳水化合物产生乳酸的细菌的统称。绝大部分乳酸菌具有重
2、要生理功能,是人体内不可缺少的重要菌群。乳酸菌在工业、农业、牧业、医药、食品等领域均有重要应用价值,饮料领域是其重要应用市场之一。随着国民消费能力及健康观念不断提升,我国乳酸菌饮料市场规模持续扩大。乳酸菌饮料包括活性乳酸菌饮料与非活性乳酸菌饮料两大类。活性乳酸菌饮料是指在饮料中添加活乳酸菌,饮用后对人体消化道菌群失调具有一定平衡作用,此类乳酸菌饮料需在低温条件下贮藏,保质期一般为15-21天。非活性乳酸菌饮料在生产过程中乳酸菌已被无菌处理杀灭,其对人体消化道菌群失调基本无作用,营养价值较为一般,此类乳酸菌饮料可以在常温下贮存,保质期可达到6个月。随着我国居民对乳酸菌的认知度不断提高、健康观念不断提升,我国乳酸菌饮料市场需求持续增长。2013-2018年,我国乳酸菌饮料市场规模年均复合增长率为14.5%,2018年达到342亿元。相较来说,非活性乳酸菌饮料运输及存储更为方便,因此在我国乳酸菌饮料市场中占据主导地位。现阶段,我国乳酸菌饮料市场正处于快速发展期,进入布局的资本数量不断增多,市场竞争日益激烈,但尚未出现垄断性品牌,市场格局仍未形成。随着消费观念升级,为保证产品质量的可靠性,我国
3、消费者对商品的品牌关注度不断提高,乳酸菌饮料市场正在逐步向着知名品牌靠拢,行业集中度将不断提升。在此情况下,具有良好品牌效应的企业未来市场占有率将持续扩大。我国消费者在选择乳酸菌饮料时,较大部分人群希望能够补充乳酸菌来平衡消化道菌群。相较于活性乳酸菌饮料,非活性乳酸菌饮料在调整人体消化道菌群失调方面基本无作用,其营养价值较低。随着消费者认知度不断提升,我国非活性乳酸菌饮料需求增速明显下滑,未来市场份额将逐步下降。活性乳酸菌饮料存储及运输成本较大,产品种类相对较少,未来市场发展有待观察。二、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业,公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产品销售形势良好,产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司
4、产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水准,提高生产的灵活性和适应性,契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位。三、 公司简介(一)公司基本信息1、公司名称:xx(集团)有限公司2、法定代表人:龙xx3、注册资本:1140万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx市场监督管理局6、成立日期:2015-8-77、营业期限:2015-8-7至无固定期限8、注册地址:xx市xx区xx(二)公司简介公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则,加强规划引导,推动智慧集群建设,带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流,发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制,承担社会责任,营造和谐发展环境。公司不断建设和完善企业信息化服务平台,实施“互联网+”企业专项行动,推广适合企业需求的信息化产品和服务,促进互联网和信息技术在
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