营销主题活动方案

1、营销主题方案1农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现 农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营 者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社 会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营 销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。一、农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩 张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品 档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发 展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。 但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致 该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌 知名度不高等问题。二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发 展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了 以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体 系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体 户

2、、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的 农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现 了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三、对产品市场影响因素进行分析(一) 从宏观环境来看(pest)政策(p)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大， 对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济(e)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长， 人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会(s)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高 度关注的问题。技术(t):一些农业院校和科研机构给予了很大 的支持。(二) 消费者分析1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统 习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品 牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费 者选择日益增多，单一的市场将面临分割3、寻求需求：加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信 得过的品牌。厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。（三）品牌定位众所周知，品牌决

3、定了一个产品的延伸度，因此我们要认识 和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物 质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡 功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精 品品牌。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装， 突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的 研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒 体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目 标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利 用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。四、营销战略（4ps战略）（一）产品策略1、产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质 量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策 略。2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设 计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童 市场可以以一种可爱的包装进入。3、在品牌策略上主要推行单一品牌多兀产品的品牌策略（二）价格战略1、设计分级价格销售。根

4、据产品的不同子产品的营养价值 的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；2、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数 量折扣，鼓励多购。（三）渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目 标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能 取得的经济效益。1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。 一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。 另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助 于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有 着积极意义。2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对 当前农产品流通的主要载体一一批发市场和农贸市场进行改造。 批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和 发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大 规模流通的需要。3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相 关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消 费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流 通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺

5、高效运转，提高其 整体运营效率。4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国 内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手 段，激活流通，拓展市场。（四）广告战略充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。 在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广 告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广 告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如 适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支 助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品 文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动， 举办一核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四 种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾 客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群五、农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的 筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、 正式生产投放市场。新产品开发是从营

6、销观念出发所采取的行动，因此首先必须 是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品， 对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使 一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己 的特色适应和满足消费者需求的新变化。六、农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所 谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消 费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机 遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目 前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自 然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品 有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农 产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道， 培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓 住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。 我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。营销主题方案2茶楼业对经营管理的要求越来越高。社会的进步，同行的竞 争，顾客的挑剔，使经营管理的难度和压力日益加大。成

7、功的茶 楼业对成功的说法有很多成功的茶楼均需要着重抓五个要素：1. 路线正确2. 出品独特3. 服务优良4. 价格合理5. 环境舒适一、正确的经营路线成功的茶楼投资者，非常看重前期的投资策划，肯在市场调 查方面下大功夫。如这边的市场客源如何，客源的层次会是哪个 档次，未来主要的消费对象将会是哪些?这些消费对象喜欢哪种 口味的茶和菜肴。能够接受何种水平的价格标准? 这一切 的市场信息搜集得越多越好，越详细越有利。经过去伪存真的综 合分析，制定出茶楼日后的经营路线，按照这一经营路线去挑选 合适的人才，制订适销对路的出品菜单和促销手段，进行恰如其 分的人员培训，环境装修布置，核算合理的售价。经营路线、经 营方针的准确定位，为日后的成功经营打下了坚实、良好的墓础。二、富有特色的、稳定的出品饮食、饮食、讲饮讲食。食品是否有特色，质量是否稳定， 是餐饮店赖以成功的支往之一。餐饮店的食物菜肴，忌讳随波逐 流，俗语说得好：只有死鱼才随波逐流。营造菜肴的特色，不应 钻牛角尖。作为特色餐饮店，菜式出品一忌单调一般化、麦当劳 式的简单化，不适合中国的饮食文化：二忌花款流派多而全，即 使客人花多眼乱，质量也难

8、稳定。生产部问储物多，备料烦，损 耗也相应增大。三、宾至如归的优良服务茶楼的服务水准能达到宾至如归，服务到家的境界，是最令 客人称道的。高档次、上等级的茶楼郑重强调岗前培训，要有一 整套和茶楼经营方法相适应的服务规范培训，又要针对茶楼特殊 氛围作个性的、礼仪、礼貌、茶道思想、茶艺知识、冲泡技艺、 服务心理教育、业务知识教育等专项培训。还有员工军训，以加 强纪律和增强团队合作精神。由那些没有经过培训的新人当服务 员，其服务水准很难令客人满意。四、恰如其分的价格策略茶菜点售价是茶菜点价值的货币表现形式。一些价值高的茶 菜点其零售价格自然会高一些，价值低的商品其零售价格自然会 低些。还有，高档茶楼与大众化茶楼相比，高档茶楼设施完善， 人员素质高，环境幽雅，管理科学，服务周到，食物出色，其总 体价格当然会比大众化茶楼要高。高层次、高消费的客人一般喜 爱选择高档次茶楼进行饮食消费。但有些经营管理者往往简单地 认为装修高档，环境优异就可以卖高价，或者以为价格低廉，生 意就一定好。完全忽视客人的消费心理与消费需求，不随市场环 境的变动而相对调整，使茶菜点售价没有充分反映各种因素在价 格上的差异，不能

9、适应不同消费动机的客人的需求。这些经营管 理者意识不到茶菜点售价制订合适与否，是诸多促销手段中最重 要的一环，最易见效的一招。五、舒适幽雅的综合环境像设计茶菜式要讲心思一样，茶楼就茶餐环境的设计构思同 样讲别出心裁。首先需考虑的是茶楼本身所走的经营路线，客源 的层次，还需结合投资预算的大小，接着构思如何创造舒适幽雅 的进茶餐氛围，把茶楼每一空间都统一考虑，在方便客人进出， 方便服务操作的同时。加以恰当的色调搭配。灯光照明和优美的 线条装饰，力求从中培育一种满足就客人心理期望，与茶楼经营 特色相匹配，既美观又大方，既幽雅又：出位的饮茶餐气氛。籍 此，达到吸引顾客，给客人留下深刻印象的目的，使光顾的每一 位客人都能成为忠实的顾客，成为茶楼的义务宣传员。总之， 作为经营管理者，应努力建文和健金这五个要素，创造和谐的内 部动作机制，这样，才能在市场竞争中立于不败之地。营销主题方案3一、农产品营销的内涵认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产 品营销以及农产品营销的特点和目标。（一）营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交 换，限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划 实施综合性经营销售活动的过程。市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的 前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会 提供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企 业开展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易， 产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是 抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。（二）农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及 到的市场营销活动。农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织， 主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农 产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工 企业、农产品专

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