2021年产品销售方案范文集合六篇

1、2021 年产品销售方案范文集合六篇产品销售方案 篇 1为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 一、管理职责：1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20_年目标是 完成销售 万元。2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清 楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产 品。如发现擅自涨价，应严加处理 。4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目 标，最大限度地争取市场份额。5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才 智，确保年度经营目标顺利实现。7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交 法律事务部组织清收。9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，提交企业经理层及各相关 部门参考。二

2、、管理权限1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批 权，以及奖惩权 。2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法， 经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编 制要货计划5、有权合理组织产品的发送运输工作。6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用 核报权、费用领款权。7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关 活动。9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全 过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式：销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分 配。1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加 10%，绩效提成为增加 销售额度的 10%。2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员 5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。

3、季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为 10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部 人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为 6 人，部门自行安排适当职位。 具人员名称见附件。四、法律效力1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律 效力。产品销售方案 篇 2一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的

4、优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或 接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投

5、标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟 进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 (会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很

6、愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环 境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产 品，不断提高自己的能力。产品销售方案 篇 3一、 软件销售现状_X 展示软件从 20_进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只 有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。二、 原因分析1、价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、 应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。2、销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建

7、立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、 销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。3、软件制作团队分析_X 软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则 是关键。需要专业美工团队作为它的载体。三、 销售计划1、市场销售针对市场潜在的用户如汽车 4S 店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为 4 套/年，单套软件（含制作）定价为 10000 元，其中人员提成 15，制 作团队 15，税金 17。2、嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500 元/天，其中硬件租赁费 300500 元/天，制作团队 400 元，运输 200 元，税金 6。与触摸屏厂商展开合作，以 600 元/套低价销售给厂商，并 免费提供培训。计划完成销售 100 套/年。3、捆绑销售通过公司的项目把_X 软件应用于其中，单套价格可定位高 一点，预计有福建项目和珠海项目。4、分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做

8、代理，以单套 600 元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成 100套以上，单价上优惠 100 元，年底结算返还。每年计划发展 40个代理经销商，每个做到销售保有量 10 套/，全年为 400 套。逐 步形成品牌效应， 进入到大众化领域。四、 条件准备1、人员准备扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美 工制作团队合作2、资金准备硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的 加密狗。产品销售方案 篇 4近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，认真分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，采取多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至 3 月8 日，该行实现理财产品销售 28708 亿元，较去年同期销售额增 长 2.5 倍，完成旺季竞赛计划的 113%。统一思想、提高认识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分认识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高认识，增强市场竞争意识，深入挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作， 确保了存款稳定快速增长。加大产品宣传，力促产品营销。支行及点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用，将保本型产品的特性及亮点在营业点显着位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先 机，赢得营销主动。瞄准重点客户，实施精准营销。深入实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户贡献度。积极采取有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对

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