销售个人转正工作总结15篇1.doc
32页1、销售个人转正工作总结15篇销售个人转正工作总结15篇销售个人转正工作总结1 试用期即将完毕,我进入XX房地产公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点,主要负责营销筹划方面的工作。这些工作主要包括:1、深化销售第一线,在销售现场理解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。XX园XX庭,XX阁开盘期间的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,理解其他楼盘的促销手段和销售措施。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,汲取别人成功的经历,以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。4、与筹划公司对接,对其提交的筹划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与筹划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参加了x月份的“xx房展会”,“XX园看房专线车”,XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况,对重要问题多想方法,多出主意,尽最大才能提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的
2、参谋筹划工作。7、参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送给领导,让领导及时理解销售现场的动态。从x月进入公司开场,每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,理解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该理解的根本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。近三个月的工作中,我通过理论学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步进步了自己的业务程度。但是作为新人,我深深知道,自己经历还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在以后的工作里,我希望通过到销售第一线的不断学习和理论,在现场不断增加自己的经历和见识,争取使自己的业务程度提到一个更高的高度,为公司多做奉献。销售个人转正工作总结2 时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美妙的回忆。在一个收获的季节,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业。成为了x
3、x普通的一员。成为了客户效劳工作传递快乐的一名使者。感谢xx给了我工作的时机,是您延伸了我继续展翅的梦想。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟,感受到了xx人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了xx人的执着和坚决。在对您们肃然起敬的同时,也为我有时机成为xx的一份子而惊喜万分。带着对将来美妙的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位。回想在过去的时间里,让我欢喜让我忧,有成功喜悦,也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发愣,也有半夜从床上蹦起来的经历,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀。生活显得紧张,但又有秩序。在这段时间里,在领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中,我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。销售个人转正工作总结3 销售的工作,虽然有压力,但也是一种动力,促使着我不断前行,获得好的业绩,也是让自己能通过试用,得到认可能转正,我也是感到很快乐,但成为正式的员工,其实也是一种压力,一种责任,要做的更好才行,而之前的工作,其实自己
4、也是发现有些方面还可以继续来进步的,在此也是整理下工作,来做好总结。对于这份工作,之前不是很理解,能进来当然我也是知道,公司对于我们是抱有一个期望的,我也是不想辜负,无论是培训,和同事交流,我都是积极的来学,去提升,一些技巧也是在用的过程中更加的纯熟,每次工作完毕,都是会去反思,哪些做得还是不够到位,哪些还能改良,才能把销售做得更好,找到客户,如何的去转化为销售额,并不是那么的简单和容易,但我也是清楚,假如自己不断的去找到方法,才能提升,那么做好工作也是会变得轻松和简单一些了,而这个工作的压力也是促使着我去前行,不希望自己的努力白费,而且能得到肯定。销售是很磨砺人的,我也是在工作后感受到自己的成长,这些不但是对于工作有帮助,对于自己同样也是如此。在和客户的交流里面,我也是用公司教我的技巧以及自己的一个方法去做好销售,开场的时候并不是那么容易成功,即使有客户,但最后能达成交易的量也是很少,这也是刺激到了我,为何别的同事可以做到,我却不行,我也是不想如此,不断的改良,去考虑,然后一个个客户的去谈,渐渐的从生涩到了能拿到业绩,我也是快乐,但知道留给我的时间不是很多,假如做不好,那么就会被辞退
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