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市场营销营销表格
93页1、营销公司司年度工工作项目目表月份主要工作作活动1日110日11日20日日20日30日日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户户状况表表分公司(或或办事处处)原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计20分公司(或或办事处处)通路路开户计计划表区域编制人数数实到人数数城市人口口(人)计划客户户数目前客户户数开 户户 计计 划划 数数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合 计月销量预预估(万万元)产品年销销售计划划表分公司(或或办事处处):品种单位单价(元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总 计计数量金额营销公司司销售计计划表 单位位:万元元 月份份分公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合 计计业务员工工作周报报表 年 月 日日 星期期: 区域域: 填表表人:序号客户名称称访问时间间接洽者访问目的的商谈结果果客户类别别预定再见时间间12345678ABCDE今日访问问家数明日预定定访问家家数今日收款款总计本月收款款累计市场动态态品质反应应客户抱怨怨建议事项
2、项业务员工工作报告告内容要要求细则则一、 本月工作作完成情情况A、 销售量(销销售月报报表)B、 回款C、 对客户拜拜访情况况二、 销售费用用(个人人差旅费费用报表表)三、 广告和促促销活动动效果四、 重点客户户情况五、 新客户情情况六、 异常客户户或信誉誉不佳客客户七、 待开发客客户及其其情况八、 竞争对手手动态九、 问题与合合理化建建议十、 下月工作作计划注:每月月向分公公司经理理(或办办事处主主任)交交书面报报告一份份,报告告应在每每月300日交公公司经理理(或办办事处主主任),在在异地的的业务员员可提前前几天用用快信寄寄到分公公司(或或办事处处)。月(周)预预订计划划表部门:预订物资资单位数量金额(元元)交货地点点交货单位位接货人交货时间间预订业务务员小计小计合计选择客户户1、 选择客户户的程序序流程图图2、 选择经销销商要素素3、 选择经销销商资讯讯要素4、 批发商资资料卡5、 终止客户户报告书书6、 新市场信信息反馈馈表7、 购买心理理七阶段段选择客户户的程序序流程图图市场调查市场走访电话询问各种名册客户介绍展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信公司调查考 察上门了解经
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