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大客户经理述职报告
3页1、大客户经理述职报告大客户经理述职报告1 年初到大客户部报到的情景还历历在目,转眼已将近有一年的时间了。回顾一年的工作,这300多天是在紧张而忙碌、辛劳但充实中渡过的。一年来,我实践了我初到大客户部时的诺言:那就是以身作则,与大家一起同甘共苦,共同进步。 在公司领导的关心帮助下,在兄弟部门的大力支持下,在大客户部全体同仁的共同努力下,大客户部的各项工作都取得了新的进展,年中被WW大客户部评为营销服务先锋团队,本人也尽心尽职地履行了岗位职责,下面我分三个部分进行述职,请大家批评指正。 大客户经理述职报告2 又近岁末年初,回顾20xx年的点点滴滴,历历在目。一年来,在局领导的关心下,本人忠于职守,勤奋工作,较好地完成了各项任务。现将今年的工作情况和明年的工作思路作如下汇报。 一、抓好三条主线 1、业务收入是大客户分部工作的重中之重,是第一条主线。目前,区共有大客户363户。今年大客户分部业务收入计划为6168万元,到20xx年11月,实绩为5605万元。完成全年计划的91。存量业务收入指标为5702万元,到11月底完成5130万元,完成全年计划的90。 2、业务发展是拉动业务收入增长的主要引
2、擎,是第二条主线。固定电话年计划5245部,实际完成5250部,完成年计划的100。今年我部门发展的固定电话用户主要有:中国银行、中医院等。20xx年我部门还签订了3000门固定电话协议,其中FRS800门、CC集团新厂区500门、法院500门,这些项目将于20xx年年初逐步竣工。同时根据市场调查,我们还在跟踪一些新项目,如SD大酒店、YK有限公司等等。小灵通年计划3360部,实际完成5023部,完成了年计划的150。在小灵通业务发展方面,我们主要依靠客户经理和大客户之间的良好的工作关系,通过团购、推广虚拟灵通网等手段销售小灵通。宽带(乙种)年计划236条,实际完成410条,完成年计划的174。宽带(甲种)年计划800户,完成1449户,完成了年计划的181。乙种宽带发展方面,有直接新增的10M上网光纤或ADSL,也在大客户内部发展了一些基于V技术的组网业务。我部门先后与申达集团、人民医院等单位签定了宽带团购协议,顺利地完成了甲种宽带指标。组网方面,经过我局努力,于20xx年8月,与CJ签定了7条长途2M数字电路的租用协议。于20xx年12月,与ZSY签定了全省25条2M数字电路的租用
3、协议。上述两个项目均为省公司授权,我部门具体操作,这两个项目的成功签约为我局争了光、添了彩。 3、服务工作是保存量、促增量、激新量的基础,是第三条主线。保存量方面,20xx年经过大客户经理的优质服务,拆除了三辉时装有限公司的联通专线;在HL集团,与移动公司经过多个回合的较量,成功地将移动的专线拆除,整体挽回了长话流失,反抢案例不胜枚举,最终确保了大客户流失率为1.09,低于3的省控指标。促增量方面,我们进一步加大了拆机并网,拆ADSL装光纤的力度。激新量方面,我们通过对新客户的跟踪,在第一时间为新客户提供服务,从而形成了良好的第一印象,不断为中国电信培植忠实的新客户。今年,我们成功签约的新客户有BRF、WLT、LY等等,其中,BRF11月份的通信费已超过6万元。 二、坚持两个理念 1、对内坚持以人为本的理念。工作都是人干出来的,工作的好坏和人的能力和意愿是密切相关的。20xx年,我们坚持对客户经理进行定期培训,提高他们的综合工作能力,让人才升值。同时,通过有效激励等手段,让客户经理对干事业有强烈的愿望。今年我们制定了绩效考核办法,签订了业绩合同,建立客户经理责任制。在实施过程中,我们拉
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