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国家开放大学电大《关系营销》网络课形考任务1作业及答案
15页1、国家开放大学试题国家开放大学电大关系营销网络课形考任务1作业及答案形考任务1测验一40分一、单项选择题在各题的备选答案中,只有一项是最优答案,请将正确答案的序号填在括号里题目11. 在产业营销领域提出关系营销概念的学者是。选择一项:A. 迈克尔杰克逊B. 巴巴拉木德杰克逊C. 菲利普科特勒D. 迈克尔波特题目22. 关系营销是持续性交易,核心是。选择一项:A. 关系B. 利润C. 合作D. 竞合题目33. 广泛的信息沟通和信息共享,可以使公司赢得支持和合作。因此,关系营销必须注重。选择一项:A. 信息的反复沟通B. 信息的单向沟通C. 信息的及时沟通D. 信息的双向沟通题目44. 公司的利益有实质利益和关系利益之分,关系营销的基本目标是。选择一项:A. 赢得消费者的信赖与合作B. 赢得公众的信赖与合作C. 赢得竞争者的信赖与合作D. 赢得政府的信赖与合作5. 关系营销的中心是选择一项:A. 发现需求B. 客户满意C. 满足需求D. 客户忠诚题目66. 客户忠诚的前提是。选择一项:A. 客户满意B. 发现需求C. 客户忠诚D. 满足需求题目77. 客户满意的关键条件是o选择一项:A. 客
2、户需求的满足B. 客户以最低价购物C. 客户忠诚度极高D. 发现客户的需求题目88. 客户对公司产品和服务的实际感受与其期望值比较的程度是选择一项:A. 客户光临度B. 客户忠诚度C. 客户满意度D. 客户重购度题目99. 成功的关系营销要求在关系营销计划过程中同时考虑交互过程、对话过程和价值过程,其中。选择一项:A. 价值过程是关系营销的沟通侧面B. 交互过程是核心,是要害过程C. 对话过程是核心,是要害过程D. 价值过程是核心,是要害过程题目1010. 对关系营销的沟通支持过程叫。选择一项:A. 交互过程B. 对话过程C. 使用过程D. 价值过程题目1111. 客户对与某公司交互过程和结果的主观感知是。选择一项:A. 客户价值的前提B. 客户价值的基础C. 客户价值的本质D. 客户价值的核心题目1212. 迈克尔波特在竞争优势一书中指出,竞争优势归根结底产生于公司能为客户。选择一项:A. 提供的产品B. 创造的利益C. 提供的服务D. 创造的价值题目1313. 松下幸之助曾说过的 创造名牌产品,首先必须创造名牌人,这形象地说明了。选择一项:A. 形象价值对提高产品价值的重要性B.
3、成木对提高产品价值的重要性C. 品牌对提高产品价值的重要性D. 人员价值对提高产品价值的重要性题目1414. 产品、商标等所构成的有形形象所产生的价值是。选择一项:A. 使用价值B. 形象价值C. 人员价值D. 质量价值题目1515. 20世纪80年代以来,理论界和公司界共同关注的焦点是被视为竞争优势新来源的。选择一项:A. 客户价值B. 分销商价值C. 供应商价值D. 公司价值题目1616. 从单个情景的角度众多学者都认为,基于感知利得与感知利失的权衡或对产品效用的综合评价被称为o选择一项:A. 竞争价值B. 使用价值C. 客户价值D. 公司价值题目1717. 利用EV=CB+AVXP公式,营销人员就可以将全部客户的预期价值计算出来,然后将他们从高到低排队,其中公司的重点客户是指o选择一项:A. D类客户B. A类客户C. B类客户D. C类客户题目1818. 在客户金字塔模型中,公司最有价值的客户是。选择一项:A. 40%构成最高层的客户B. 10%构成最高层的客户C. 20%构成最高层的客户D. 30%构成最高层的客户19. 在客户金字塔模型中,公司最有价值的、忠实的客户是o选择
4、一项:A. 铁层B. 铅层C. 黄金层D. 白金层题目2020. 在客户资产四分图中,忠诚度和盈利性都很高的是。选择一项:A. B类客户B. C类客户C. A类客户D. D类客户二、多项选择题在各题的备选答案中,至少有2个以上的正确选项,请将正确选项的字母填在括号里,多选、错选均不得分。题目211. 关系营销的理论借鉴主要来自于。选择一项或多项:A. 信息论B. 传播学C. 协同论D. 博弈论E. 系统论题目222. 关系营销的本质特征表现为。选择一项或多项:A. 以盈利为目的B. 是一种双向的信息沟通过程C. 以互利双赢为出发点D. 以协同和沟通为重要基础E. 信息反馈具有及时性题目233. 关系营销应遵循的原则是。选择一项或多项:A. 经济效益原则B. 随机沟通原则C. 承诺信任原则D. 主动沟通原则E. 互惠互利原则题目244. 关系营销包括以下形态o选择一项或多项:A. 业缘关系营销形态B. 地缘关系营销形态C. 文化习俗关系营销形态D. 亲缘关系营销形态E. 偶发性关系营销形态题目255. 关系营销理论认为,一个公司必须处理好与以下子市场的关系。选择一项或多项:A. 分销商市
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