心理学三十个效应方案

1、心理学的三十个效应1.瓦拉赫效应奥托瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。 瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下 来，教师为他写下了这样的评语： 瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以 造就文学之材。此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图， 又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此此笨拙的学生，绝大部分老 师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实 验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终 于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是 不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最 佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为 瓦拉赫效应。2. 门坎效应所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导， 往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼 与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从:登门坎技术的现场实验中提出的。3. 共生效应自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调， 而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，

2、生机盎然。人们把植物界 中这种相互影响、相互促进的现象，称之为共生效应。事实上，我们 人类群体中也存在共生效应。英国卡迪文实验室从1901年至1982 年先后出现了 25位诺贝尔获奖者，便是共生效应一个杰出的典型。4. 刻板效应社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为刻板效应。 它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经 常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上 往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较 差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的 话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种待遇的学生，会顿觉凉水浇 身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。5. 首因效应首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留 下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时， 在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该 人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以 分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的， 不利

3、于全面地了解、分析。第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个 人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第 一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪 表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那 些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，既 要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。6. 近因效应近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改 变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效 应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟 悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得 决策信息失真。7. 晕轮效应（光环效应）晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而 忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生积极肯定的晕轮，有时 会产生“消极否定的晕轮，这都会干扰对信息的评价，要克服晕轮效应 就必须坚持客观，不掺杂主观成分。8. 蝴蝶效应1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究长期天气预报问题

4、时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变， 原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与 愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。心 理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导训了一顿，心 里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很生气，就 摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，汪汪狂吠，妻子更生 气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人 吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏 病发作，不治身亡。洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表 达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小 漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风 暴一一这就是混沌学中著名的蝴蝶效应。在对人力资源的管理中，人事管理工作者如果灵活运用人事心理效 应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而 使工作效能达到最优。9.罗森塔尔效应美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人 写在一张表格上，交给校长，极

5、为认真地说：这18名学生经过科学测 定智商很高。事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现 超常。罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到人事管理中，就 要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身 的主动性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说： 我 相信你一定能办好、我想早点听到你成功的消息。这样下属就会朝你 期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。10. 贝尔效应英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化学， 定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开 拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为 先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有 才干的下属创造机会。11. 鲶鱼效应从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价 就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们 发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽 后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一异类

6、后，也会 因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是鲶鱼效 应。运用鲶鱼效应，通过个体的中途介入，对群体起到竞争作用，它 符合人才管理的运行机制。目前，一些机关单位实行的公开招考和竞争 上岗，就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作。12. 海潮效应海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。 此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代 呼唤人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过调节对人才的 待遇，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。现在 很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情 凝聚人，以事业激励人。13.名片效应有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最 后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老 总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历， 于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及自 己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他 被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人

7、在交往时，如 果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他 有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结 成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和 观点如同名片一样把你介绍给对方。恰当地使用心理名片，可以尽快促成人际关系的建立，但要使 心理名片起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实 的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，制作一张有效的心理名 片。其次，寻找时机，恰到好处地向对方出示你的心理名片，这样， 你就可以达到目标。掌握心理名片的应用艺术，对于人际交往记忆处 理人际关系具有很大的实用价值。14.异性效应李女士是某公司公关部经理。她联系颇广，出师必胜，为公司立下 赫赫战功。公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，而 李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，急需 贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆，周旋于 银行之间，竟获得贷款上百万元。李女士因此备受领导器重，工资、奖 金一加再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了具有清醒的 头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历

8、，接物待人灵活之外，和她端庄 的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要比 接待男顾客热情些。上述李女士成功的原因主要在于：如今的社会还是 一个男性占很大优势的社会，外出办事多数要和男性打交道，由女性出 面较为顺利，这便是心理学上所谓?quot;异性效应。这种现象是建立在 异性相吸引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣，特别是对外表讨 人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例外，只不过不如 男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性 面前表现自己，这也是异性效应在起作用。不过异性效应不能滥用。 女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得当，在异性面前办事容易， 这是正常的；反之，若为达到某一目的，用色相去引诱别人那就不道德 了。男性对异性，尤其是年轻漂亮的异性热情些，客气些也无可非议， 但把异性当作刺激，想入非非，让人感?quot;色迷迷的，就超过限度了， 因此，与异性接触要把握住度。15. 责任分散效应1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位 叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上

9、遇刺。当她绝望地 喊叫：有人要杀人啦！救命！救命！听到喊叫声，附近住户亮起了灯， 打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她 又喊叫时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无 事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。 在这个过程中，尽管她大声呼救；她的邻居中至少有38位到窗前观看， 但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件时引起纽约社会的轰动， 也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见 死不救的现象称为责任分散效应。对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调 查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦 丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当一个 人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到 自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚 感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助 者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁 观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种我不 去救，由别人去救的心理，造成集体冷漠的局面。如何打破这种局面， 这是心理学家正在研究的一个重要课题。16. 詹森效应有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上 却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素 质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚与赛场失误之间的惟一解 释只能是心理素质问题，主要原因是得失心过重和自信心不足造成。有 些人平时战绩累累，卓然出众，众星捧月，造成一种心理定势：只能 成功不能失败，再加上赛场的特殊性，社会、国家、家庭等方面的厚望， 使得其患得患失的心理加剧，心理包袱过重，如此强烈的心理得失困扰 自己，怎么能够发挥出应有的水平呢！另一方面是缺乏自信

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