实用的企业半年工作总结范文集合五篇.doc

1、实用的企业半年工作总结范文集合五篇实用的企业半年工作总结范文集合五篇企业半年工作总结 篇1 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的消费经营带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项，企业消费经营在极为不利的形势下获得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进到达同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目的数为xx万元，上半年完成xx万元，占年方案xx；比去年同期增长xx；2、销售收入：目的数为xx万元，上半年完成xx万元，占年方案xx；比去年同期增长xx；3、工业总产值：目的数为xx万元，上半年完成xx万元，占年方案的xx；4、存货周转天数：目的数xx天，上半年实绩xx天,比去年同期加速xx天；5、应收帐款周转天数：目的数xx天，上半年实绩xx天，比去年同期加速xx天；6、产销率：目的数为xx，上半年实绩xx。二、上半年的总体评价：一重点品种

2、销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与浸透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：xx，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有消费的老产品如xx丸、xx丸、xx丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续翻开，成为企业新的增长点。二新产品开发和科技进步成果显著

3、，gmp管理进一步加强。根据二个开发即市场开发、新品开发一起抓的原那么，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已获得产品消费批件的品种着力做好产业化的前期准备。上半年，获得xx新药证书及消费批件、xx消费批件、中药9类xx片、xx消费批件等，同时进展了包括xx、xx等新产品的大消费工艺参数探究，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、消费过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强消费现场的监控考核，确保整个消费过程处于受控状态，减少不必要的消费过程中的本钱上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率xx%。三降本增效成效明显，管理得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和消费本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目的、措施，责任到人。同时，还在xx年降本增

4、效量化考核获得成效的根底上按照四定原那么即：定工程、定目的、定责任人、定考核方法制定了xx项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低采购本钱、营销本钱、管理本钱等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了本钱费用上升的势头。三、存在的问题及下半年重点：上半年的，看到我们获得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争剧烈。下半年我们的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析p 、把握市场脉搏及开展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项，我们的详细措施为：1、市场开发：分析p 研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，创始营销的新场面。第一：继续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建的启动，制定相应推进方案及措

5、施、销售鼓励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的积极性，力争获得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有要继续围绕市场、加强效劳，销售要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵敏的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发才能弱的区域，给予指导、协助，尽快改变销售下滑场面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的 ，发现问题，及时反应，降低风_生的概率。2、降本增效：按照建立节约型企业的要求，深化开展以目的本钱管理、技术进步为核心的降本增效，强化质量、平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的根

6、底上，利用现有的机制、确认上半年降本增效的成果经历，加以稳固并以此带动相关指标的控制力度，实在把做深做细进而消化外部不利因素。进步产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供给商质量审计和限价采购制度。要亲密关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购本钱目的的实现。第三：要合理安排好消费，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能管理的根底，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度进展跟踪考核，确保研发目的的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进展探究、优化，使其尽快投放市场。第二：根据国家食品药品监视管理局的要求，我公司要承当16个品种的质量标准起草，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业消费经营面临着许多困难，但我们必须坚决信心，保持高昂的热情，树立克制困难的勇气，确保全面实现全年

7、的各工程标。企业半年工作总结 篇2 xxxx年上半年，xx部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经历体会及今后工作打算汇报一下：一、主要完成的工作：1、完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已根本开工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的根底。2、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为XX.X万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比拟困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。3、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价XX万元，已履约XX万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。4、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。二、工作中出现的问题及解决方法：1、在年初工作中，因为自身业务程度较低、经历缺乏，在刚开场的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题终究出在哪里？面对屡

8、次失败的教训，我们查找自身原因、分析p 工程标书、比照竞争对手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，进步自身才能，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。2、不能正确的处理市场信息，详细表如今：缺乏把握市场信息的才能，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；缺少处理市场信息的才能，有效的信息是靠把握、分析p 、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才能，加强沟通交流，可以正确判断信息的准确性。3、缺乏方案，缺少保障措施。详细表如今山大新校工程中，因为对工程进度缺乏理解，没有分清轻重缓急，在安排消费上对方案的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析p 图纸，理解工程进度，提早做出规划，在管件上做出余量方案。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不

9、留隐患。对于经常损坏的配件，提早做好储藏，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：X、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。济南目前正在大搞城市建立，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的施行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经历教训，做好客户的.回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，进步企业知名度，加大营销力度，进一步的进展推广。1、做好售后效劳方面的工作，特别是抢修工作。如今市场竞争最剧烈的还是效劳方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后效劳。很多新兴的管材，刚开场打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，效劳程度达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进展系统的培训，购置抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。2、分析p 竞争对手，加强与竞争对手的沟通，施行合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。如今，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联络，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、结合竞争、利益循环、共享市场。3、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联络，共同合作，做好效劳工作。为了物业公司共同的目的，各部门应该严密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量进步物业公司整体作战才能。4、加强学习和内部管理，加强培训，标准各项管理制度，进步人员素质。不断的学习专业知识，进步业务程度。不断完善和标准各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的根底。5、做好平安方面的工作，平安是企业永久的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原那么，通过平

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