商业招商中常用方式及技巧
18页1、精选优质文档-倾情为你奉上商业招商中常用方式及技巧2009-12-10 12:10:22中国商业地产网商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。归纳总结为招商二大绝招:一是知己,二是知彼。知己 个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道,其中包括了三点:通变勤(对了,通便要勤)1、通,自我的包装如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备;2、变,基本功的锻炼思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力,这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力和心理状态;3、勤,资源的积累招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟悉你的客户资源和行业的特性,说得容易做起来难,要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息,没有捷径、没有去芜留精,全靠厚积而薄发,成为“有心人”,这是招商人最重要的第二素质能力招商广告到底如何做?如今,招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市,很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场,提高销量;另一方面也是为了转移新产品的风险,早日收
2、回初期投资。甚至可以说,招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是,广告界的有句名言:“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的,但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂,这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重怎样做才会减少浪费?怎样做才会更有效?究竟在哪些媒体上做?下面笔者将结合自己的多年经验,来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。有的放矢:弄清为何要做招商广告我们不能为了做招商广告而做招商广告,必须明确做招商广告的目的:展示产品特性,吸引潜在客户的“咨询电话”,为企业招商服务,提高企业的经营业绩。换句话说,就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时,不断促进自己的发展壮大。相反,笔者曾经见到一则招商广告,通篇在说如何如何赚钱,却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”,但却让人感觉有“诈骗”之嫌,达不到预期效果。附带提一下,做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称,因为产品名称或品牌名称十分重要,好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时,更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性,如“氧立得”,不仅易读易记,而且
3、及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适,最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。箭无虚发:明确招商广告做给谁看招商广告做给谁看?这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征,怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说,在做招商广告之前,企业必须首先有一个明确的定位,然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则,招商广告必然是盲目的,不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造,最终给企业造成巨大的浪费。“七”项注意:成功表达广告主题在明确需要表达的广告主题之后,企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞,因此,不管“怎么说”,企业都必须首先准确把握一点:要让目标受众相信自己的广告内容,不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。其次,招商广告要经过战略高度的精心策划,并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系,而不是明天要刊登招商广告了,今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意,然
4、后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿,但肯定很难照顾到广告的系统性,不能充分的为将来的招商广告做铺垫,从而降低了招商广告的整体效果。怎样成为商业项目招商谈判高手?障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。障碍之二:对对方抱着消极的感情,即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情,导致双方的距离拉大。障碍之三:自己“固守”,忽视交涉双方的共同需求。障碍之四:出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗。障碍之五:把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。以上五种障碍能够被突破和解决,是谈判和交涉成功的关键,也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中,不管是怎样的谈判对手,要让他不说“不”,或从说“不”到说“是”,有五条心理学对策:第一,控制你自身的情绪和态度,不为对方偏激的情绪,语言所左右,要有冷静的高瞻远瞩的气概。第二,
《商业招商中常用方式及技巧》由会员新**分享,可在线阅读,更多相关《商业招商中常用方式及技巧》请在金锄头文库上搜索。
股权激励管理办法
关于六一儿童节演讲稿范文集锦五篇
良好班风的建设.doc
外环图纸工程概况.doc
央视《打好乒乓球》解说词(上).doc
高考压轴题汇编(华师一附中-很多难题).doc
公司主管转正工作总结
幼儿园中班手工教案《五彩鱼》含反思
创业计划范文合集7篇.docx
2016年起重机械检验员考核试题
黑龙江省哈尔滨市第六中学高三俄语下学期第四次模拟考试试题无答案06060358
公司客服科年终总结
学校月安全工作报表格.docx
杭州市城北老年活动中心环境影响报告.docx
文明创建实施意见
2023年小学生暑假个人总结2范文.docx
贯彻落实培养选拔女干部工作的情况报告_8
语言学概论 第五章语义.doc
4.2碳 第3课时 石灰石 钟乳石.doc
2021年三年级数学上册混合运算易错题及答案(最新).doc
2024-02-17 6页
2023-09-25 122页
2023-12-09 17页
2023-10-26 6页
2023-09-05 12页
2023-05-03 12页
2022-11-09 51页
2023-09-26 66页
2022-12-24 8页
2023-04-02 13页